春节临近之际，vivo再传捷报。

2023年，中国智能手机销量，按年计前五名分别是苹果、vivo、OPPO、荣耀和小米。在国产手机中，vivo以16.9%的份额排名第一。

这是近日权威市场调研机构Counterpoint Research发布的2023年中国智能手机报告所显示的结果，也代表着vivo已经连续三年蝉联国产品牌第一。

“我们常说，埋头种因，果水到渠成，过去一年就是最好的见证。” vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在年会上说。

在市场整体低迷、缓慢回温的情况下，这家手机企业的出色表现，是中国科技企业砥砺发展的一个代表和缩影。

vivo并非“黑马”

从2023年下半年始，中国智能手机市场再次“热闹”起来。手机厂商在旗舰机发布等方面可谓“百家争鸣”，同时，在屏幕、续航、处理器、价格等多方面继续进行比拼，火药味渐浓。

在激烈的舆论交锋中，vivo相对低调，但在Canalys等权威机构的统计排名中，vivo手机的销量位居2023年国产手机年度第一名。旗下多款新品在当年表现出色。

以vivo年度旗舰vivo X100系列为例，这是其在高端市场的支柱产品，首销日累计销售额达10亿人民币，打破vivo历史所有新机首销记录，相比上一代X90、X90 Pro销量增长740%。该系列还获得了微博年度高端旗舰手机奖等多项大奖。

其它系列也表现优异。vivo S18全渠道首销日销量为上一代的143%，打破S系列历史首销增长纪录；vivo S18 Pro开售1分钟销量为上代首销日全天销量的235%，全渠道首日销量同比增长180%。vivo X Fold2、vivo X Flip以及子品牌iQOO也都表现不俗。

优秀的市场表现，让vivo再一次成为了焦点，但vivo并非“黑马”。此前两年，vivo也取得了骄人成绩——根据Counterpoint Research公布的数据显示，2021年和2022年，在国内市场手机出货量方面，vivo也均位居国产第一。

除了国内，vivo在海外市场的开拓也越来越广。经过近三十年的发展，已然成长为一个全球性科技企业，国家和地区已经覆盖60+，全球存量用户数突破5亿。

vivo的发展和成功惠及的不仅是企业自身和消费者，还有背后庞大的产业链。中国强大的生产制造能力支撑着vivo等国产品牌在市场上大放异彩，这些供应链厂商也在vivo等企业的引领下，加快创新和迭代，使得中国制造和供应链的实力持续“更上一层楼”。

“手机行业的繁荣不仅是一家厂商、一个行业，而是背后千万家供应链的集体繁荣。手机行业做到什么位置，背后的产业链就是什么位置。”vivo方面曾表示，在同等条件下，vivo优先选择国产供应链——近400家合作企业，涵盖显示、拍照、电子、结构、半导体等多个领域，合作十年以上的伙伴达25%，在某些领域（半导体）十年以上的合作伙伴多达100%，并有多家企业在合作期间上市，还有一些伙伴营业额由十几亿做到上百亿。

坚持“用户导向型创新”

vivo的市场地位和硕果，和其长期在产品、技术方面的投入与创新，以及始终坚持以用户需求为导向的理念是分不开的。沈炜提到，“用户是我们一切工作的原点，也是闭环的终点。无论任何时候，竞争、成本、效率等维度的优先级都不能凌驾于满足用户需求之上，用户的满意度始终是衡量我们产品和服务最重要的一杆秤。”

产品也好、技术也好，vivo的研发是以用户的需求为导向，用户需要什么，产品和技术就去回应什么。从性能和影像的创新追求，到续航和外观设计的体验至上，再到AI普惠的推动，vivo对用户需求的“专注”从未偏离。

实际上，2023年是vivo技术成果多点开花的“创新大年”。vivo新近发布的“蓝科技”技术品牌，涵盖蓝心大模型、蓝晶芯片技术栈、蓝河操作系统和蓝海续航系统。其中蓝心大模型历时六年研发，该矩阵覆盖十亿、百亿、千亿三个参数量级，模型能力全球领先，代表着vivo在AI领域的前瞻性、持续性投入。

技术的价值在于应用。vivo基于蓝心大模型开发的蓝心小V功能，具有超能语义搜索、超能问答、超能写作、超能创图和超感智慧交互五大体验，让普通用户也能体验到AI带来的便利。这些前沿创新成果，助力多款机型发挥出超预期表现。

业内分析师认为，为稳住市场份额，自研操作系统、生成式AI策略将会是2024年厂商建立护城河的两大抓手。

除了产品技术创新，vivo在经营管理上还有很多成熟的方法论和理念。比如，在经营层面：vivo信奉回归本原的“科学管理实践”，利用ECR管理方法来检验商业健康度。文化价值观层面：vivo多年来始终坚守“本分”文化价值观，并在产品、组织、经营、战略等层面进行了全方位的渗透。在组织层面，vivo坚守组织文化和合作文化，实现高效协同、“雁行致远”。

中欧国际工商学院市场营销学教授王高此前提到：“就像可口可乐永远聚焦在为用户‘解渴’这个基本点上一样，vivo把如何为用户创造价值想得很清楚，然后坚定地走自己的路。vivo的市场结果不过是长期种因的水到渠成。”

“前行即答案”

2024年，中国智能手机市场如何发展？数家机构给出了偏乐观的估计。Counterpoint Research预计，2024年，中国智能手机市场将实现低个位数同比增长，历时五年后再次恢复增长。

这一态势提振了整个行业信心。包括vivo在内的国产手机厂商也已在为新一年的市场征战做准备。

不过，并不能忽视大环境的不确定性。有分析指出，市场依然受到多因素的影响，包括国家整体宏观经济和居民消费能力的恢复情况，以及是否能有效激发三线及以下城市消费群体的换机。

除了大盘状况外，还有一个业内共识是，2024年的智能手机市场竞争会更加激烈。因为智能手机是存量市场。一位业内人士曾指出，“未来手机品牌基本要做一个全能选手，产品要强，价格要做出竞争力，同时服务、供应链、渠道等一系列都要做好。”在这种激烈的竞争环境下，vivo想要稳固自己的地位和份额，就需要持续打造自己有吸引力的差异点，并围绕差异点把各个环节做稳做扎实。

在高端机领域，vivo也还有很长的路要走。高端市场的增速可能将会继续超过全球智能手机市场。能够实现差异化，对vivo来说，既是压力，也是挑战。

有机构分析师提到，未来10年中国大陆市场中产阶层人口的增加，庞大的高端市场依然是国内外各大厂商的长期战略必争之地。不过，跳脱出手机行业来看，vivo还有更广阔的空间。比如，手机作为一个平台，解决过移动支付、外卖打车等等问题，而未来，手机行业是生成式大模型最好的应用平台，可能引领新一轮的生产工具革命，给全行业带来巨大的拓展空间。

关于2024年，沈炜表示vivo将继续脚踏实地、保持自己的节奏：“vivo不善宏大叙事，也没有务虚表达，我们要做的很简单，就是向前一步拥抱用户，携手伙伴互信共赢，走向创新深处；准备充分时，就跑两步；市场爆发时，就跃个台阶；行业平稳时，就脚踏实地，稳步前行，驰而不息。”

在成绩和成长背后，未来依旧充满挑战，vivo只有坚守初心，坚持长期主义，勇于变革和创新，埋头种因才能基业长青。

文/孙文轩 编辑 陈莉