既是存量市场。

今天聊一聊关于电脑销售的问题。做好电脑销售第一步肯定要认识到市场在哪里，电脑现在是市场饱和了吗？说饱和也似乎没大的问题，但是只是一个浅显的认知。因为电脑销售是已经越来越多元化了，从最开始看到的在电脑城排队买电脑，现在电脑城生意好像萧条了。是不是电脑的需求量不大，只是销售端口是越来越多元化了，尤其是网上购物兴起以后，电脑声当然是势不可挡的走向衰落。

其实要我来说，电脑既是一个巨大的存量市场，又是一个巨大的增量市场。做单位的时候往往只看到或者只想到单位所用的电脑过几年会更新换代，当然是一部分量。但是往往忽视了一个单位来，新增一个工作利用他会买一批新电脑，成立一个部门会买一批新电脑，增加一个项目往往也会买一批新电脑或者是一个新技术的开发。为了跟上技术又需要买一个高配的电脑，这个量就是非常大的量化，所以来做电脑销售市场很大，需求量很旺盛。

我们所做的销售工作是远远跟不上需求量的，今天就先谈这些，明天会谈这个我们的工作方向。