封面新闻记者 徐海

12月1日晚7点，深圳，“一派新机”发布会，这是一场有着特殊意义的发布会，主办方正是曾经手机江湖“中华酷联”的王者——酷派。

搭载对称式立体声双扬声器、120Hz高刷、双5G和Wi-Fi6，定位新一代“影音娱乐神器”的COOL 20 Pro在芯片短缺的浪潮中横空出世，同时也宣告着酷派手机正式回归中国市场。

酷派新机COOL 20 Pro

随之而来的还有酷派董事长陈家俊的豪言——我们的目标是三年内重返第一梯队。

好汉也提当年勇

1993年，杭州的马云还在教英语，而在深圳大学任教多年的郭德英狠下心来下了海，酷派的前身“宇龙通信”就此诞生，主要售卖BP机、信号基站、编码器等，同时为企业提供呼叫中心解决方案。“宇龙通信”的经营让郭德英获得了创业的第一桶金，也积累了丰富的创业经历。

时间来到1999年，郭德英在国外花了399美元买了一款风靡全球的黑莓产品——邮件收发器，“黑乎乎的一个东西，价格还挺高。”郭德英一边研究一边吐槽。而正是这款黑莓的产品让“中国的黑莓”——酷派登上了时代的舞台。

黑莓支持邮件收发的寻呼机Blackberry 850

2000年后，郭德英转型做手机；2003年，郭德英和联通合作，推出第一款WCDMA酷派手机，此后，酷派推出了多款明星级手机：2004年，酷派828——全球首款 GSM 双卡手机；2005年，酷派858——全球首款双模手机；2005年，酷派728——全世界第一部CDMA/GSM双模双待手机。

2007年，酷派研发的“CDMA/GSM双网双通终端技术”荣获国家科技进步二等奖，成为手机行业唯一一家获此殊荣的企业。

业绩连年上涨，酷派也于2004年香港上市，凭借“双卡双待”和“3G定制”两项核心技术，同时在渠道上和运营商深度绑定，在波导、TCL、夏新等手机品牌逐渐沉寂的背景下，酷派一跃成为手机行业标杆。

全球首款CDMA/GSM双模双待手机酷派728

人生大起大落，企业也难以避免。2008年后，酷派因为通讯行业升级、终端补贴政策调整遭遇重创，全年营收下跌21%，亏损超过7600万港元。而此时，郭德英再次大胆冒险，转投彼时全球市场份额才4%的安卓阵营，并派出500名研发人员进驻东莞，进行200天封闭式研发，完成了国际厂商需要一年半才能完成的惊人壮举，最终酷派扭亏为盈全年利润达到2.4亿港元。

Canalys的报告显示，2012年酷派位居中国智能手机第三；2013年4月酷派3G市场份额11.5%，排名第二，成功超越联想、华为、中兴，仅次于三星。此外，当时的酷派大观系列机还是唯一能在3000元以上的高端市场中抗衡三星、苹果的国产手机。

成也萧何 败也萧何

自宇龙通信时代和运营商结下的缘分，让酷派十多年来尝尽了甜头，在2011年千元智能机爆发期，酷派高度绑定运营商，产品覆盖高中低端，高峰时，酷派90%的出货量都来自运营商，依靠运营商，酷派在渠道上开疆拓土，一时风光无限。

联通、酷派联合推出的首款千元4G双卡手机酷派K1

2010年酷派智能手机出货量504万部，同比增长132.3%，其中来自智能手机的收入为40.37亿港元，同比增长164.4%，占总收入的近88%；2013年，酷派收入为196.237亿港元，同比增长36.4%；2014年，酷派收入249亿港元，同比增长26.9%。

然而风光背后是暗暗涌动的湍流，过度依赖运营商让酷派丢了定价权，酷派每年数百亿的收入，但净利润却并不理想。2014年，国资委要求三大电信运营商削减营销费，以稳定利润。补贴减少，运营商合约机销售陡降，消费者逐渐流失，运营商渠道遭遇重创，酷派的苦日子来了。

如果仅仅如此，瘦死的骆驼比马大，酷派还能在中国手机市场中搅动江湖。然而彼时，以一锅小米粥横空出世的雷军，喊着“为发烧而生“的口号，凭着电商渠道以及极高的性价比，用小米手机把竞争对手打的头皮发麻；另一方面，段永平嫡系的OPPO和vivo，正采取农村包围城市的渠道战略，在中国三四线城市重金建设线下渠道……外部竞争压力、市场的变化对正在过苦日子的酷派来说更是雪上加霜。

2014年，求变的酷派联合奇虎360成立奇酷科技公司，意图打通互联网渠道。360也先后注资了约4.5亿美元，成为奇酷公司的第二大股东。然而好景不长，2015年，酷派出售18%公司股份给乐视网，乐视成为酷派的第二大股东，第二年，乐视增持股份至28.9%，成为第一大股东，酷派就此成为乐视控股的子公司，郭德英也在此时辞去了董事会职位；也在同一年，奇虎360公开表示酷派违反同业竞争协议，酷派、乐视、360的三角恋风波甚嚣尘上。

酷派360乐视纠纷相关报道

随着贾跃亭的出走，乐视的轰然倒下也把酷派带到了沟里，2016年陷入了严重的债务危机，被几十亿欠款压的动弹不得；2017年，闹出300毕业生解约风波；最终，酷派放弃国内市场，仅保留了核心技术团队以及东莞松山湖的工厂，目标转向海外，唯一的目标就是活下去。

酷派就此沉寂。

五年 你知道这五年我怎么过的吗？

2021年5月25日，酷派在国内发布了首款回归产品——酷派COOL20，玻璃机身、90天换机、2年质保，售价极其“下沉”——699元。

酷派回归新机酷派COOL20

而此时，距离酷派黯然出走已经近五年，阿伟已经死了，但是酷派却还活着，如果酷派也有内心OS，那一定是“五年，你知道这五年我怎么过的吗？”

卖地还债、美国抱大腿、积累科研能力，这就是五年酷派学会的三件事情。20多年的积累，除了手机以外，在经营困难时刻酷派最大的依仗就是“手中有地、心中不慌”。除了在深圳南山3万多平米的酷派信息港、东莞松山湖10万平方米的天安云谷生产基地外，酷派还有西安高新区8.7万平方米的宇龙通信长安产业园，以及与弘稼科技规划投资200亿元在广东河源建设的农业生态园项目，开发面积1800亩。

酷派信息港规划图

同时，出走美国的酷派发挥了自己的看家本领，凭借积累的专利与强大的产品能力，早在2011年酷派就通过了美国市场的准入考核条件，并且与美国四大运营商之中的三家（T-Mobile, Sprint, AT&T）运营商建立了战略合作关系。由于美国的手机其中大部分都由运营商销售给用户，因此抱紧大腿的酷派得以在美国生根发芽，成功活了下来。

此外，20多年的行业经营还给酷派带来了强大的技术积累，目前酷派拥有超10000件手机领域专利。2020年12月1日，一名叫虎跃的酷派员工因为在向Linux社区提交了数条高质量补丁，获得“Linux之父”林纳斯·本纳第克特·托瓦兹关注，亲自向其了解个人和公司状况，酷派也因此授予虎跃十万股期权奖励。有网友甚至表示，酷派就算只靠收专利费也能活下去。

酷派集团对虎跃表彰的通知

五年沉寂终于让酷派缓过气来，在“一派新机”发布会上，酷派骄傲的表示五年他们填平了70亿的亏损，还盖了新的酷派大厦。同时，近一年来酷派在资本市场融资超过21亿港元，挖来了多名小米高管，雄心勃勃的酷派回归了中国市场。

三年重回第一梯队 网友：先活下去

“一派新机”发布会上，陈家俊表示酷派将从渠道、系统、供应链三方面着手，以“新酷派”的身份回归手机市场，目标是“三年重回第一梯队”。

除了在产品上挖掘小镇青年的痛点，打差异化竞争，比如COOL 20 Pro影音娱乐功能，走低价策略外，本次回归酷派还在渠道上再次推陈出新，搅动小镇风云。

手机领域传统的线下分销模式基本都是品牌方给予渠道低价，渠道再加价卖出去，同时终端店铺靠着手机增值服务（贴膜、手机壳等），也能过过小日子；然而互联网的公开透明让传统的线下渠道越来越难，区域之间的“窜货”也让渠道商和终端门店的生存愈发艰难。

酷派此时站了出来，公布了全新的重中之重的“数字化渠道模式”，简单来说就是将全国划分为一个个的网格，每一个网格都有一个中心酷派代理，酷派称之为“服务站”。和传统代理不同，服务站的赚钱方式不仅仅体现在销售手机等硬件上，凡是该网格内的酷派用户，只要激活，以及后续使用酷派手机产生的软件收益,比如刷视频、看广告，服务站都可以享受一定分成。通过这种方式，酷派要将服务站和酷派打造成利益共同体。

酷派发布数字化渠道模式

有手机代理商表示，酷派的新模式确实对他们有足够的吸引力，因为有钱赚，如果酷派的产品实力和性价比足够，他们愿意尝试。

但是更多的网友则表示，酷派的“数字化渠道模式”成功的前提是能够在当下已有手机品牌高度渗透的市场中撕下一道口子，为酷派积累一定用户群体，不然所谓“数字化渠道战略”只不过镜中月、水中花。

微博网友@80后的懒兔子在酷派归来相关新闻下留言：“国内市场早已经不是十多年前那样了，豪言回归勇气可嘉，但先活下来再说！”

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