以电子元件为例。说白了，如果之前没有现成的采购渠道，那只能到华强北找柜台找货。华强北的电子元器件专柜大部分是经销商和零售商，极少数是代理商和厂商。

这些专柜是代理商还是厂家其实很容易识别。厂商就只销售自己的产品。自然，专柜里只有他们自己的产品。代理也是一样。柜台上货仅限于某个品牌。如果柜台上的货很杂，那你就要多加小心了。在华强北设柜台的厂商和代理的比例真的很小。此外，许多常见的通用件都是由分销商和零售商在做。厂商和代理只是在附近立一个仓库供应，这样通用件你就只能找经销商和零售商了。

讲一点华强北电子市场找货的经验吧。只要你看起来像个找货的人，问价格问完三个柜台就不用问了，只要他们觉得你除了这次之后还有希望继续拿货，基本都会给你一个实价。如果你继续坚持问价，你会发现后面的价格会越来越高，尤其是柜台说要打电话去问仓库的时候，基本上价格是越问越高。这是华强北电子市场的特色之一。虽然专柜很多，但其实货源很少，也就是上面提到的仓库。打电话都是打到同一个地方，价格自然会越问越高。

华强北经销商和零售商的专柜相当多。他们之间的竞争自然不小。新客户到华强北，一般会找三五个柜台查价。这三五个柜台是谁有很大的偶然性。但是一旦你是这三五个柜台之一，你就只能靠价格来拉客了。你必须让客户相信同样的质量你的价格是最好的。所以如果柜台觉得你之后还有单，基本上会报你实价。如果柜台认为你没有下一次，它会给你报高点。

前几年刚入行跟着厂里的采购大哥到华强北找货，看着大哥免费在柜台拿样板。而我拿钱去跟人家买都爱理不理的，还以为大哥和专柜的很熟，觉得大哥能认识这么多厂商真是太了不起了。这两年自己去华强北去的多了，发现自己也隐隐有当年的大哥味道，样品基本上都是免费的。

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