苹果官方自己每年组织的促销活动，力度最大的应该是返校促销，符合教育优惠资格的用户，购买Mac和iPad不但有优惠价，还能额外获赠一副耳机。只是，这项福利只有高校师生等少数群体能享受到，大部分人只有羡慕的份。

日前，苹果中国官网上线了“迎春限时优惠”活动，促销范围覆盖到了手机、PC、平板、手表、耳机等一系列产品，优惠力度最高能达到800元。更重要的是，这场新春大促没有用户身份限定，几乎每个人都能参与。现在问题来了，苹果官方下场的优惠，值得薅吗？

（图源：苹果）

iPhone 15立减500，官方折扣够诚意吗？

根据苹果官方的介绍，迎春限时优惠活动将于1月18日开启，21日结束，持续4天时间。参与活动的商品包括iPhone、MacBook、iPad、Apple Watch、AirPods、Apple Pencil等产品线中的产品，其中MacBook Air最高可减800元、iPhone 15系列等手机最高可减500元、部分iPad产品最高可减400元、Apple Watch SE可减200元、Apple Pencil（第二代）可减50元。

（图源：苹果）

苹果这项活动目前尚未开始，很多参与促销的产品，苹果给出的优惠额度是比较模糊的“最高可减XXX元”。因此，我们还无法了解到每一款机型每一个版本产品的具体降价力度。

但整体来看，苹果官方的优惠力度，比较一般。以iPhone 15为例，如果丐版能直降500元，到手价就是5499元。而早在2023年10月底，国内电商平台上iPhone 15系列的降幅，就远不止这么点。当时，某百亿补贴平台上，丐版iPhone 15只要5198元，优惠力度超过了800元；现在，它甚至只要4598元，降幅达到了1400元。也就是说，苹果官方大张旗鼓宣传的500元优惠，在第三方电商平台的促销面前根本不够看。

（图源：苹果）

至于降价50元的Apple Pencil（第二代），到手价仍要949元，第三方平台上800元左右就能拿下；降价200元的Apple Watch SE，第三方平台上降幅超过了400元。

如果硬是要找出苹果官方销售渠道的优势，那么小雷能想到的估计就是独一份的14天无理由退货期以及部分支付方式下的24期免息分期。

但总的来说，在最关键的优惠金额方面，苹果这次的官方促销力度，显得没有太大的诚意。只要在其他电商平台上逛过的人，估计没有什么理由在苹果官网或线下Apple Store入手那些产品。

给中国市场定制促销方案，苹果在打什么算盘？

我们开头提到的苹果返校促销，其实是全球范围内的教育优惠活动，在很多国家和地区都一直在推行。苹果此举无非是想吸引学生群体，培养他们使用苹果产品的习惯，增加未来的市场潜力。而此次的迎春限时优惠活动，则专门面向中国用户。虽然说这项活动的优惠力度比较一般，中国用户未必买账，但苹果至少释放出了更重视中国市场的姿态。

中国市场对苹果的重要性，我们可以通过很多市场数据以及苹果官方的动作来印证。2023年，市场调研机构TechInsights公布的数据显示，Q2，中国首次超过美国，成为iPhone出货量最大的单一市场。

（图源：TechInsights）

苹果财报数据则显示，2023年Q3，苹果大中华区的营收为150.84亿美元，同比下滑2%，在总营收中的占比约为16.85%。另外，库克在该财报的电话会议中提到，大中华区营收下滑的主要因素是汇率变化导致的，如果忽略汇率因素，这部分营收其实是同步增长的。

此外，苹果在中国市场上的本地化进程一直推进。以促销活动来说，2019年，苹果首次以官方身份参加双十一活动，用户在Apple Store天猫官方旗舰店购买iPhone 11系列最高可立减500元并和官网一样享受24期免息分期；2020年，苹果则首次在官方渠道参加618活动，Apple Store天猫官方旗舰店中的全线产品均参与跨店买减活动，全场8折起。

（图源：天猫）

可以说，苹果对中国市场的态度是比较积极的，并且一直在试图和中国用户走得更近。现在，苹果专门为中国市场制定促销方案，也是这一政策的延续。只是，苹果官方促销活动缺乏吸引力，其背后有多方面的因素。

最近几年，苹果已无力维持官方定价体系，每年最新款iPhone发布后不久基本都会破发。当然，很多电商的百亿补贴平台把苹果产品当作明星商品来引流，给予额外的补贴，这些iPhone的到手价格甚至可能低于经销商的进货价，以致于吸引到了黄牛商家来电商平台“进货”。这种情况下，苹果官方自己的促销活动，绝对不可能有这种降价力度，大家对其兴致寥寥，就不奇怪了。

官方定价体系崩塌，并不意味着苹果产品不好卖。去年双十一，iPhone在多个平台上霸榜，无论销量还是销售额都力压安卓机型。从来不主动发双十一战报的苹果，总是能够成为双十一的最大赢家。

写在最后

作为手机行业内的领头羊，苹果的一举一动总是会引来万千关注。这次苹果的迎春促销活动也引发了很多讨论，其中不少都是负面评价。不过，苹果所面临的价格体系崩盘的状况，同样是其他手机品牌上存在的问题。

手机市场大盘持续下滑，早已是整个行业每年都会遇到的问题。手机市场存量持续减少，头部品牌之间的竞争烈度持续增加。行业疯狂内卷的大环境下，手机新品的销售周期在不断缩减。目前，市面上一款刚发布的新机，能维持话题热度的时间通常只有三四个月，销售半年后可能得迎来一波价格跳水，发布一年后以腰斩价清仓甩卖也不是什么新鲜事。

只是，苹果的特殊之处在于，iPhone数字系列仍然是一年一更，单靠一个系列的产品来支撑一整年的销售，在当前的市场环境下，即便是苹果也显得力不从心。在苹果的立场上，它需要竭力维持iPhone的价格稳定性，哪怕实际市场价已经跳水。在用户的立场上，iPhone的产品力没有强到发布几个月后还得原价购买。

那么，苹果产品的官方定价策略未来会有变化吗？小雷认为可能性不大，毕竟当前的定价体系给苹果带来了丰厚的利润。而想让苹果真正做出让利的举动，作为普通用户的我们，能做的估计就是不从官方渠道购买正价或小幅降价的苹果产品，把被收割的伤害降到最低。