谭 亚 闯 明基专业摄影显示器南区业务负责人

引言

这是影像狗行业专访第四期，此前我们采访了松下、适马、智云、南光，今天给大家带来的是专业摄影显示器——明基的行业专访，这次我们采访了明基专业摄影显示器SW系列南区线下业务谭亚闯。

作为国产显示器，明基是如何一步步杀出重围占领市场，以及明基线上线下有哪些针对用户的活动，当然今年双十一能给到多大力度的购机优惠，这些问题都在本次采访中明基都给大家做了解答。

Q.明基是一家什么样的公司，它的企业文化特色和品牌定位是？

明基，英文名是BenQ，它的全称是Bring Enjoyment and Quality to Life，我们可以把它理解为享受科技生活的真善美。明基一直想要把数字时尚的产品带给大家，所以说我们的愿景，就是想生产真正能给大家生活带来便捷的产品。就像我们的Slogan——享受科技的真善美，我们会给大家带来一系列这样的产品，它不限于我们现在的摄影显示器，或者是设计系列和电竞系列显示器，以及目前有的其他产品。

Q.您现在主要负责的产品线是？近年来SW系列产品有什么重要的创新科技吗？

我目前负责整个SW系列南区的线下业务。这些年，我们的产品主要是集中在显示器方面。因为现在视频领域的创作更加繁多，呈现百花齐放的状态。所以我们产品在视频领域加入的功能也是非常接地气，比如说我们有24帧、25帧的视频模式，这个模式是针对于一些特定的视频用户，比如说电影拍摄或者电视台会用到这些特定的模式。还有4：4：4，4：2：2，4：2：0色彩编码的采样格式，我们显示器是可以直接打开这些模式，用户可以直接看到或者预览原始素材。

上面说到的这些功能的加入，会让显示器变得更有个性化也更实用。面对一些比较困难的工作场景它也能够轻松胜任。

明基专业摄影显示器

Q.新冠疫情对明基的冲击是？国内市场供应链是否受到影响呢？

首先疫情对全国人民的伤害挺大的，甚至可以说是巨大的。但是对于我们明基的业务的影响，相对来说还是比较小，因为明基是有能力自产自销的。在疫情来临之后，我们的线下业务端受到了一部分影响，但是我们非常积极地在线上开展工作。在整个2020年，我们的工作开展得还是蛮顺利的，特别是线上，大家可能更多的在线上会看到我们的内容。可以说，疫情反而成就了我们线上的发展。

Q.除了上面谈到的，你们还采取了哪些策略来应对疫情，国内市场的销售受到最直观的影响是？

就业务端来说，在2020年我们举办了第一届明基摄影后期大赛，这个比赛更多针对的是线上的影友。基于疫情，大家无法在线下集中活动或者直接交流，我们就做了这样的线上比赛。这个比赛延续至今，到现在也是办得越来越好了。所以说，如果说我们有哪些策略来应对疫情的话，我觉得线上比赛应该算是比较大的活动了。

疫情对国内市场，影响最大的是我们线下的销售体系。我们全国100多家的线下俱乐部里，主要依靠的就是和影友的直接互动，因为疫情这些活动无法再继续开展。但是随着国家的抗疫工作的推进，我们现在基本上已经回复到了之前的状态。

明基后期摄影大赛

Q．明基是从何时开始专门成立部门做专业摄影显示器的？它是如何异军突起杀出重围的？

其实明基的专业摄影显示器系列，在2015年、16年就有了第一支产品。但是当时我们其实没有去做专门的营销。直到2019年的7月份左右，我们开始成立一个全新的部门，这个部门专门做营销，分线上和线下两部分。线上的同事，负责不断开拓，比如说做一些活动，紧跟热点创造话题。线下因为有了专门的部门，我们现在主攻的就是摄影人群和视频用户。

Q.同品类的产品竞争都比较激烈，在这样的背景下，明基如何占领市场？

如何异军突起的，或者说我们如何杀出重围，我觉得明基一直都想把最好的体验带给大家。

我们并没有采用传统的销售模式，通过给大家讲我们的硬件参数，或者说我们的参数多么多么的好来销售产品。明基一直想让用户最直观的体验到我们想要打造的效果。这是我们一直以来坚持在做的事，比如说我们最新发布的SW321C和SW271C，通过这两款产品大家可以看到，我们想让大家在显示器上看到的纸质化的效果。我觉得这是我们作为摄影显示器品牌想要做到的事。

Q. 从用户的角度出发，您觉得怎么挑选专业的摄影显示器,从哪几个点去选择？

其实我觉得目前我们整个SW系列的产品，用户不用类比考虑太多，都可以闭眼入。像SW240这一款入门级别的产品，它就是一款专业级产品，虽然它的专业级别的配置相对来说比较入门，但它还是一款非常不错的摄影级别的显示器。所以根据目前用户的需求或者预算来说，SW系列随便去选都没问题。因为整个系列打造的都是专业级别显示器，用户盲选都是可以的。如果说你是“壕无人性”，那么我建议可以直接选我们的SW321C就可以了。

反过来说我们的产品的专业度，就我个人来说，我觉得SW270C这一款包含的视频和摄影功能是非常好的，很有综合性。它有10bit、Adobe的广色域以及非常好的色准，还加入了最新的色温亮度均匀性技术，可以让整个屏幕看起来非常均匀，不会有我们以前说的暗角现象产生。这些较新的技术和刚才我提到的24帧和25帧视频模式，以及4：4：4，4：2：2，4：2：0色彩编码的采样功能它都有。

所以我从用户角度来说，SW270C完全是可以闭眼入的，而且它的价格也非常合适。我们官方售价是6999元，性价比非常高。

明基SW270C

Q. 专业的摄影显示器和游戏、设计以及其他的显示器的区别是？

专业摄影显示器和其他显示器的定位就不一样。

和您刚才提到的电竞类和设计类的显示器，它们彼此的区别其实挺大的。比如说电竞类产品，它可能追求的是画面的捕捉，比如说在某一帧画面追求高刷新率，只要能比对手早看到一帧画面，用户就能快速锁定他们的击杀目标。

摄影显示器却不是这样的，没有任何一款摄影显示器是追求高刷新率的，我们看中的是对颜色的精确还原，它是什么样的颜色，我们就想让它还原成什么样的颜色。其实倒不是太想说所见即所得这句话，因为这句话被商业吹嘘得不太像一句真诚的话了。但是我想说的是我们正在向所见即所得这个目标努力。

摄影显示器，就像我刚才讲的，它可以尽可能的去还原真实的颜色，这样就会让平面、视频用户，都能够真真正正的看清作品的颜色，这样才能用准确的颜色去表达情绪。这就是我觉得它最与众不同的地方。

Q. 今年明基主要有哪些消费者进行互动的市场推广活动？

一方面我们会继续坚持举办明基后期摄影大赛，这是我们目前反响比较好的一个比赛。尤其是在后疫情时代，大家还没有完全集中到线下活动中来的时候，我们发现这个比赛可以有更好的发展空间。另外我们也会做一些不同的活动，比如说明基公益直播，古装、旗袍这类人像拍摄，或者风光拍摄，我们还邀请各个领域比较有名的摄影师来做分享。

当然了，我们还有其他的活动，比如说我们会在微博、B站发起一些活动。比如我们在微博发起了“驻下你的故事”活动，在活动进行的同时我们会向大家传递一些我们的想法。

明基SW系列专业摄影显示器用作现场评委用机