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天语（K-Touch）手机，是北京天宇朗通公司的品牌，成立于2002年4月。请大家不要纠结到底是天宇还是天语，手机品牌是天语，公司叫天宇。

在中国手机界，女性从业者并不多，除了HTC王雪红、格力董明珠、和本期要讲的天语手机创始人荣秀丽之外，各位还能说出一位吗？数来数去，也只有霜梅了，她是金立子品牌IUNI手机的第二代掌门人。

本期介绍的是天宇朗通创始人、天语手机董事长荣秀丽，江湖人称“功能机教母”、“女版任正非”、“山寨机之王”。

从拖拉机到手机

荣秀丽，5月29日出生于河南省新乡市，普通的工人家庭，除了荣秀丽，河南省新乡市还出了很多名人：作家刘震云、休斯敦火箭队周琦、世界冠军乒乓球总教练刘国梁。

荣秀丽

荣秀丽是高考恢复后第二届考生，1979年，16岁的她考进入湖南大学机械与汽车工程学院内燃机专业学习。荣秀丽是一个偏男孩的性格，嗓门大，个子高，进入了大学，学校的篮球队、排球队还有田径队的教练都看上了她，最后成为了一个短跑运动员，连续三年获得湖南省高校田径短跑冠军，100米11秒多的记录保持了10年也无人打破。

1982年，大学毕业后被分配到河南老家，进入洛阳拖拉机研究所工作，干了10年工程师，一路做到了高级工程师，成为中层干部。

1992年，29岁的荣秀丽果断辞职，荣秀丽回忆说“我当时的工作就是做各种实验，测验100升油可以跑多少公里。”当时的工作很辛苦，但她并不是怕吃苦，而是心里有种说不清楚的东西要她改变自己的生活：去北京攻读中欧商学院的MBA，荣秀丽求学生涯去了法国、意大利等国家，开阔了眼界。MBA的学习经历让荣秀丽找到了自己的兴趣所在——从商做销售。

1993年12月，荣秀丽MBA毕业就选择了留在了北京，在自己简历的“求职意向”一栏上，荣秀丽写的几乎都是marketing&sales（市场营销/销售)，随后进入了一家经营电话交换机等通讯器材的合资小公司工作。

1993年下半年，最大的手机代理商百利丰计划进入中国，委托荣秀丽所在公司的股东代其进行中国市场调查，1994年经过一年的调查，荣秀丽认为手机业有大机遇，建议老板接下百利丰在中国的代理权。

由于当时国内手机刚刚起步，市场接受程度不高，当时国内的通讯环境根本不支持用手机。1995年初，由于销售不畅出现库存，荣秀丽负责的公司手机代理生意亏损了160万元。

“160万元在1995年还是一笔巨款，而我的老板是香港人，正考虑在1997年香港回归前办移民。”荣秀丽回忆，在老板屡屡施加的巨大压力下一咬牙：“赔了这么多钱算你借给我的，我还你高利贷。”

荣秀丽和老板达成协议，接手了公司的存货和百利丰的代理权，同时加上160万元的债务，成立了百利丰通讯公司，加上借的钱，总投资大概不到500万元。

1998年，荣秀丽已经在为北电、三星和爱立信三家手机做中国区的代理，每年的销售流水超过10个亿。

进军手机行业

2002年，当荣秀丽以1000万元人民币注册天宇朗通时，没有人想到，这家没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的“三无”企业，日后会成为国产手机的隐形老大，用一个词形容就是如日中天。

一开始除了缺乏技术，荣秀丽还有一大痛点——没有手机生产牌照，原本她是打算一边研发，一边申请牌照的，但时间不等人，天语只好随大流——租牌照进行贴牌生产，如南方高科、CECT、大显，当时天语出货量比较小，一年才100万台。

2003年，荣秀丽从硅谷请来一拨人做自主研发，但结局不太美好。

无奈之下，她放弃了原有方案，投入刚刚起步的台湾手机芯片企业联发科怀抱，2004年底联发科技的MTK芯片在中国大陆的大规模应用，刚好解决了“山寨机”的技术瓶颈。

天宇朗通的手机芯片全部采用MTK方案，联发科有近20个研发工作室常驻天宇朗通，3周就搞定了手机芯片，生产周期低至数周，成本低至数百元，天宇朗通的所有研发人员都必须通过联发科的考试。

富士康、比亚迪、东信等代工厂也非常给力，仅用了3个月，天宇朗通的第一部翻盖手机TY300就问了世。

2004年10月，天语终于搞出了第一款完全自主研发的机：TY300，但却因质量不过关惨遭打脸，退货率极高，经销商和供应商频频上门投诉，为了保住招牌，荣秀丽连夜召回有问题的手机。

截至2005年初，天宇朗通回收手机超过5万部，由此导致亏损金额近亿元，为此剩下的产品低价出售，后来盘算一下，这批货足足亏损8000万，差点破产。

“看到账目的时候，我真的傻了，很多人跟我说自主研发手机是往坑里跳，但这好像不是坑，而是井啊！”荣秀丽说，研发之路走不通她不得不另谋出路。

2006年2月，天语获得了国家发改委颁发的GSM/GPRS/CDMA手机生产牌照，从山寨机升级为正规军。2006年，天语手机大卖1000万部。

山寨机之王？

天语的销售方式也和主流厂商不同，荣秀丽不走常路，不请促销员，不请明星，采用买断销售，一次性把手机以固定价格卖给代理商，代理商卖多少钱，卖不卖的出去，天语不需要承担任何后续因素。

这样降低了风险不说，还提高的经销商的自主定价权和积极性，于是代理商排着队过来找荣秀丽拿货，天语手机主走农村市场，因为城里人不买账。即便是这样天宇也很快赚到了第一个5000万，有了钱，就加新功能，扩大生产，继续卖。

这种模式的弊端是“去品牌化”，手机厂商主动放弃品牌附加值，只能简单地赚取制造利润，这种模式还很容易被复制，因为从根本上来说，产品并没有什么技术壁垒，只要有钱，谁找MTK都可以做出来。

天语也认识到了自身的这一点，荣秀丽说:“我们创新的方向是创新集成，我们要站在巨人的肩膀上跳舞。”然而历史告诉我们，他们并没有跳起来。

2006年12月1日，天语发布企业新标“K-Touch天语”，并启用新logo。

2007年，天语疯狂上市新款手机，一年发布了80多款，最终出货1700万部量，在中国手机市场仅次于诺基亚，获得“山寨机之王”成就，各位请注意，这个1700万是出货量，而不是实际销售量。

易观国际的数据显示：2007年国内市场四季度的销量分别是3689万、3485万、3743万、3996万部，天语份额分别是1.3%，1.3%，2.3%，4.1%，如此算下来总量约为340万，补上50%的四、五级市场统计不到的误差，也绝不超过500万，所以这其中的差值，应该是库存。这也说明了曾经久远的数据不一定真实可靠。

这个山寨机之王的称号不只是卖的多这么简单，天语手机除了使用联发科廉价处理方案，销量多之外，连自己的工厂也没有，虽说当时拿来主义的手机厂商很多，但山寨味天语更彻底，至今天宇朗通生产的“天宇”手机，没有一台是自己生产，均外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头，自己仅有一家维修工厂。

这样的好处是：既有效减免了在工厂建设方面的成本，以及人力、元器件、物料采购、库存成本；又避免了销售淡季厂房，机械，以及工人的闲置，做到最大限度，最有效的利用资源。

当时TCL、波导等手机巨头大力投入的生产线，几乎都面临不能全线开工带来的投资亏损，而部分手机企业，也开始将其生产基地用于外包生产其他品牌的手机。

转型发力？

2008年，荣秀丽投入1. 5个亿，研发团队扩充到600 人，目标就是突破单一平台的制约，为3G到来储备技术。在联发科技的GSM平台上，嫁接高通、威盛的CDMA解决方案、微软的智能手机方案、美光的数码相机方案。

2008年5月 全球第一款800万像素CCD传感器拍照手机：天语in像C800等三款天语“in像”手机发布，包括C280以及C700，处理器是熟悉的MTK平台，定价突破了两千元。

配置是800万像素CCD、潜望式3倍光学变焦4倍数码变焦、笑脸识别、拍照防抖、氙气闪光灯，2.8英寸26万色的QVGA屏幕，双4GB存储，手机和相机独立分配。

天宇朗通市场部人士说：“in像” 系列手机的销量约为10万台，门店带票2800左右，淘宝带票大多在2200以上，而一部普通MTK手机加上一部普通800W数码相机，1500左右可以拿下。

天语C800采用的是MTK中高端芯片MT6239，联发科参加2008年北京国际通信展，MT6239正式露面，最多支持500万的像素，天语C800有800万像素被很多人怀疑。

2008年5月，天语手机赞助的电影《一个人的奥林匹克》全球首映礼“天语之夜”暨电影人慈善义演晚会，在中央六套播出。

2008年，天语手机以2400万台的总销量，占据了国内6%的市场份额，仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉，赶超华为，金立。荣秀丽以财富42亿元排在胡润IT富豪榜的第十一位，获得“山寨机教母”称号，走上巅峰。

2008年6月19日，天宇朗通获得美国华平投资集团注资5.3亿，这个华平投资在中国投资了许多企业如：58同城、神州租车、红星美凯龙、国美电器、汇源果汁、七天连锁酒店、哈药集团等。

2009年9月，天语胭脂X90发布，，采用的是胭脂盒外形的旋转设计，可以向右侧180度旋转打开，仲夏紫、流苏红（珍藏版），中国红（珍藏版）、春叶粉、秋韵黑，冬雪白（限量版），季梦咖（限量版），限量版推出了9999套，售价1480元。

2009年，天语手机和芯片巨头高通展开合作，开始寻求运营商定制手机的订单。然而2009年是我国进入3G元年，iPhone进军国内智能机市场的时刻，同时OPPO、华为、联想、酷派、中兴都开始发力，荣秀丽的天语手机走的很吃力。

这种形势下，手机渠道变得尤为重要，荣秀丽立马组建三大运营商的事业部，推出移动、联通、电信定制机，然而100多家渠道商谁也不给荣秀丽卖货，天宇销量急剧下滑。

微软？安卓？还是阿里云？

错一步没有关系，就怕一错再错。2010年，谷歌退出中国大陆，荣秀丽果断放弃了安卓系统，转而选择使用微软的移动操作系统，然而微软的确不是做移动端的料，操作系统体验差，反应慢，开发环境不佳等一堆毛病，等荣秀丽回过神再做安卓手机，黄花菜已经凉了。

黄花菜虽然凉了，但是凉菜也不是不能吃。

2010年，天语推出首款Android智能手机W606，添加了可3G视频通话功能，售价只有千元，一度被外界看好，遗憾的是，天语没在安卓系统上深入下去，而是转而加入阿里云阵营。

2011年3月，天语手机作为首批支持中国联通自主OS操作系统的品牌，发布了沃Phone U2。5月，“k-touch天语”品牌标识升级，换成了现在我们熟悉的这个LOGO。

大小黄蜂系列

2011年7月，天语发布了Tegra 2双核平台的Android机型——天语W700，3.8寸多点触控电容屏，8GB +512内存组合，1500毫安时电池、比较成熟的Android2.2系统，500万像素背照式CMOS摄像头。

天语W700机身有多达12种色彩，定价2680元，阿里云计算公司为W700提供阿里云OS，这款手机其实也可以称为大黄蜂一代。

1978年，美国研发了经典的F18“大黄蜂”战斗机，凭借良好的性能至今仍在海军服役。1960年，雪弗兰研发出第一代Camaro汽车，被喻为“大黄蜂”，受到广大消费者的喜爱。

2012年4月，升级版大黄蜂二代——天语W806发布，黄色后盖，因此得名为“大黄蜂”，屏幕增大为4.3英寸IPS，分辨率800x480像素，搭载NVIDIA Tegra2双核处理器，1GB+4GB价格为1499元，官方还准备了多种颜色的后壳，供用户自行更换。

天语的小黄蜂系列，总是会让人想到把它与小米手机对比，小米CEO雷军也对天语表达了自己的祝福，虽说誓言很温馨，但是历史告诉我们：有些人走走走着就散了。

然鹅，小米与天语的缘分却没有结束，在国产手机圈里，人才流动是很正常的，2019年1月2日，雷军正式宣布，卢伟冰加盟小米，独立负责红米Redmi品牌。

卢伟冰何许人也，在金立没出事之前，大家很少知道他。大学毕业之后，去到康佳，1997年做到通信销售公司总经理。2007年底，卢伟冰去了天语手机，负责国内业务，2009年全职负责海外。2010年4月卢伟冰加入金立，随后负责金立海外业务。2017年11月伟冰从金立离职，随后加入小米。

雷军请来外援卢伟冰对线华为，然而华为却把键盘让给了荣耀，真是有趣。

2012年4月25日，天语联手阿里巴巴、中国联通发布了：天语W619，定位入门级市场，被称为小黄蜂，512MB的双内存，搭载了高通800Mhz高通7225A（ARMv7）处理器，3.5英寸显示屏，分辨率为320×480像素。

天语W619初始采用了阿里云2012操作系统（随后官方提供了原生Android 2.3操作系统以及Android4.0操作系统，同时第三方民间制作提供了MIUI系统），售价仅为249元左右。

10月，天语趁热打铁，发布大黄蜂天语W806+，又名天语W806勇气版，配备了全新的高通MSM8225双核CPU，采用安卓4.0最新系统，增加了双卡双待功能，仅仅配备了512M RAM+4GB ROM空间，略有缩水，但好在价格实惠。

2012年8月16日，小米手机2发布，售价1999元，但问题是抢不到货，此前的小米1、小米1s、及青春版都是如此，这对于买不到货和预算有限的消费者来说，稍微便宜点的天语黄蜂系列，为他们提供了很好的选择。

行星系列

在天语三次更换系统的过程中，安卓系统已成为主流，小米、魅族等新兴互联网手机崛起，以低价、性价比来争夺中低市场，拥有了大量忠实用户。

天语也尝试过自救，在“互联网手机”概念大热的时候。2014年3月12日，天语推出了电商品牌nibiru，音译尼比鲁，意为“太阳系中第十颗未被发现的行星”，代表了神秘、无限、科技的力量。

共有金星、木星、水星、火星、土星及X系列6个产品线定位，同时发布了天语基于Android4.2.2自主定制的Touch OS系统，发布当天一同发布了旗下首款产品：火星一号，其代号为H1，998元。之后还推出了nibiru H1c（火星一号探索版）。

火星一号H1、木星一号M1、金星一号J1

在发布四款产品之后，很快又陷入沉寂，荣秀丽推出最后一部土星一号的发布时间是2014年12月，之后就再也没有了消息。

2015年，天语手机开始发展非洲市场，天语全资子公司维太移动在香港上市，公司主要从事海外市场ODM手机业务供应，其中荣秀丽任董事长，与丈夫倪刚共同占股56.54%。

2015年6月，天语发布了一款型号为X1的新机，之后没多久，2015年9月，天语给各省负责销售的员工下发了一封邮件：

根据分公司业务发展形势，现就分公司人员安排通知如下，自2015年10月份开始执行：（节选）

1、根据业务发展需求，各分公司省长根据公司总部要求成立合资公司，10月31日前，还未成立合资公司的分公司，省长视为自动离职。

员工放假、工资暂时停发，待成立合资公司后，再根据上述条款执行人事安排。放假期间，请保持电话畅通，邮箱畅通，后续合资公司成立或有其他新项目，随时通知。

通知的意思反正不是好消息，不过，虽然情况不太乐观，2016年12月18日中国移动全球合作伙伴大会中，天语还是带着P1、K6、H7等十几款新品亮相发布。

似凉非凉

截至2020年7月，天语的官方网站依然可以打开，官网只有这几款机器在列8818、 K7、X27，K-ToX11、K5，全都是中低端手机，都无法购买，网站的最后一篇新闻停留在2016年12月21日。一同沉寂的，还有天语手机创始人荣秀丽，她的微博更新内容停留在2014年12月。

天语凉了吗？不，种种迹象告诉我们没有，在京东、拼多多、淘宝平台天语还多很多机型在售，包括智能手机和老人机。2018年天语还有14款手机获得入网许可证，其中7款为功能机，7款是低端智能手机。

艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2018中国老人机品牌排行榜TOP10》榜单是：诺基亚、飞利浦、中兴、天语、海尔、纽曼、21克、长虹、波导、TCL，当年的老朋友再次以这样的方式见面，别有感触。

2019年10月15日，新功能机天语M17入网，配备了两颗摄像头，后置摄像头为1300万像素，前置摄像头为800万像素，Android 8.1.0，屏幕是更是低至 3.46 英寸，还有Type-C 接口。

与此同时，天语一款小屏手机——天语i9，突然上市，3.5寸显示屏，USB-C接口，3.5mm耳机插孔，处理器是联发科MT6739，Android 8.1操作系统，机身比Nokia 3310 4G版以及Palm Phone还要小，还提供了6色可选。

2019年，天语还发布了很多智能手机，如X25、X21、HD1等等，2020年天语还发布了LA1，但这些机器都是百元机。

如今山寨机教母荣秀丽已经57岁，关于她消息越来越少，天语手机的动静还会时不时出现在资讯新闻上。同样HTC的王雪红阿姨也已经62岁了。

手机界不知何时会再有另一位女性走向大众呢，让我们一起期待吧。

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