这类产品具有高利润、高复购、基本通过独立站进行销售的特点。

特货类产品跨境电商是一个好赛道，如果你不了解，挪出一些宝贵时间看完这篇介绍。

必须承认，一些普货类独立站数据不错的商家，很多还是借着资本的东风或者靠着广告红利期做起来的，

但是这些特货类卖家基本是属于内容建设的高手，是真正的独立站玩家，但是他们非常低调。

今天就来扒一扒特货独立站一些不为人熟知的玩法

一、基本知识和信心建立

特货类产品有很多不能：

不能做FB\GG进行广告投放

不能再通过第三方平台销售，目前基本通过独立站进行销售

不能用Paypal、Stripe等收款

不能用普通快递物流发货，因为可能包含液体、带电等情况

基本上常规操作都不行，

所以说能把这类产品做到一个站月GMV超几十万美金的，真的是高手！！

给你们看一个CR用品网站的部分订单截图（不要说我PS的，绝对TM真实）

 

 

客单价1万多，我自己看着都惊呆了，并且这类产品的复购率很高，后续还会不断来购买配件！

二、流量来源

这类产品无法通过广告投放渠道投放广告，我们来看下面这个网站的流量来源情况

 

发现没有，基本是直接登陆网站或者通过收藏夹，搜索在25%，其他的方式基本忽略不计

 

看到没有，Youtube带来了巨大的流量，特货类产品可以在油管上发布视频

再来看一个电子Y的案例，我在Google上找的一个网站

 

 

电子Y的数据和CR用品网站的数据基本一样，流量渠道主要还是靠内容营销和视频类广告

三、收款物流这块

正规一些的操作，比如：

日韩市场可以通过线下银行转账的方式。

但做欧美市场采用线下付款的方式转化率会缩水很大

跨境圈最近非常流行的特货类收款方式

1、用AB轮询的方式去规避PP的风险，一个域名对应一个PP账号防止关联，最大程度去降低封号的概率。分散资金并且降低每个PP账号的资金

2、接入特货专用信用卡通道、AB轮询和信用卡通道一起收款。