这类产品具有高利润、高复购、基本通过独立站进行销售的特点。
特货类产品跨境电商是一个好赛道,如果你不了解,挪出一些宝贵时间看完这篇介绍。
必须承认,一些普货类独立站数据不错的商家,很多还是借着资本的东风或者靠着广告红利期做起来的,
但是这些特货类卖家基本是属于内容建设的高手,是真正的独立站玩家,但是他们非常低调。
今天就来扒一扒特货独立站一些不为人熟知的玩法
一、基本知识和信心建立
特货类产品有很多不能:
不能做FB\GG进行广告投放
不能再通过第三方平台销售,目前基本通过独立站进行销售
不能用Paypal、Stripe等收款
不能用普通快递物流发货,因为可能包含液体、带电等情况
基本上常规操作都不行,
所以说能把这类产品做到一个站月GMV超几十万美金的,真的是高手!!
给你们看一个CR用品网站的部分订单截图(不要说我PS的,绝对TM真实)
客单价1万多,我自己看着都惊呆了,并且这类产品的复购率很高,后续还会不断来购买配件!
二、流量来源
这类产品无法通过广告投放渠道投放广告,我们来看下面这个网站的流量来源情况
发现没有,基本是直接登陆网站或者通过收藏夹,搜索在25%,其他的方式基本忽略不计
看到没有,Youtube带来了巨大的流量,特货类产品可以在油管上发布视频
再来看一个电子Y的案例,我在Google上找的一个网站
电子Y的数据和CR用品网站的数据基本一样,流量渠道主要还是靠内容营销和视频类广告
三、收款物流这块
正规一些的操作,比如:
日韩市场可以通过线下银行转账的方式。
但做欧美市场采用线下付款的方式转化率会缩水很大
跨境圈最近非常流行的特货类收款方式
1、用AB轮询的方式去规避PP的风险,一个域名对应一个PP账号防止关联,最大程度去降低封号的概率。分散资金并且降低每个PP账号的资金
2、接入特货专用信用卡通道、AB轮询和信用卡通道一起收款。