价格一直都是销售工作中最为敏感的问题，尤其在与顾客沟通过程中，价格谈不拢，成交也就成了幻想，多数推销员都败在了此环节。也许对于一个初出茅庐的职场新人来说，价格的谈判是难点，但对于一个已经入行两三年的推销员来说，不懂得报价那就太吃亏了。正因为有些推销员不会在价格谈判中压价，那就得在报价方面多下些功夫了。今天给大家分享如何报出让顾客满意的价格，5种方式任你选，关于报价的话题最后一次讲解，请大家记在笔记本上。
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一、顾客直接要求报价，报价之后无下文——怎么办
这个问题太普遍了，一天接待的顾客当中有百分之四十的顾客一上来就要求报价，这也是比较头疼的问题。大多数推销员报完价之后，顾客要么直接离开，要么就是嫌太贵，反正顾客总能找到借口拒绝你。为了避免报价之后无下文，要在报价的时候说一些让顾客值得重视的话。
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话术1、“对于您来说，产品质量应该比钱更重要吧！毕竟产品质量的好坏直接决定了使用年限，谁也不想刚刚买上，就坏掉了，您说是吗？”
话术2、“产品型号不同，价格也不同，不知道您想要一款什么类型的产品呢？”
话术3、“看您也是真心想买，您报个价吧！”
无论采用哪一种话术，都要明白，一定要在顾客详细了解完产品之后，并且顾客非常喜欢我们的产品，再细谈价格。
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二、要自信，更要敢于坦然地报价
作为销售员，自信是必备的，顾客要求你报价时，说话吞吞吐吐最不受顾客待见。既然你觉得你的产品值这个价，就要敢于报价，让顾客看到你的自信，千万别像老鼠见了猫一样，顾客问你价格，还推三阻四，故意转移话题，顾客都让你气饱了。那么要想报出让顾客可以接受的价格，你需要做到以下几点：
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1、对市场行情要有所了解，报价高了，顾客嫌贵，报价低了，顾客又嫌次。因此了解行情非常有必要；
2、报的价格要高于你想要的价格，这样做是为了给自己争取较大的谈判空间；
3、根据顾客类型不同，报的价格也不同，有些顾客干脆，直接报底价，有些顾客喜欢讨价还价，报价稍微高一些；
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三、有技巧的降价，才能让顾客觉得机会多么难得
每当与顾客在价格谈判环节出现僵局时，这个时候如果不降低价格，顾客必然不会购买。遇到这种棘手的事情该如何处理？经验不足的推销员可能会一降再降，而聪明的推销员通过降价让顾客付出一定的代价。那么聪明的推销员是如何降价的呢？
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1、降价先要找对关键人，难以做主的人即使降到最低，还嫌贵；
2、降价要先多后少，层层递进，切不可刚开始就降到最低；
3、降价就代表后退，推销员在后退的同时，也要让顾客做出让步；
4、让顾客感觉到你只针对他一人做出让步；
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四、价格细分，让顾客觉得更便宜
每当顾客觉得产品价格高时，可以采用价格细分的方式让顾客感觉到便宜。关于这一点我们之前也强调过很多次，有些人虽然知道这种方法，但却不知道在何时使用？有些推销员在顾客对产品了解不是很透彻的情况下，采用价格细分，会让顾客觉得你满满的套路，顾客难以相信，但如果在价格谈判即将结束时，采用此法效果会大大不同。那究竟如何使用此法呢？
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1、只是顾客觉得产品能满足他需求，并且想要购买可又嫌贵的前提下，使用产品拆分法，才能真正帮助顾客了解产品价值，才能让顾客觉得钱花得值；
2、当顾客充分了解了产品可以带来更大价值可又嫌贵得前提下，使用价格分解法，让顾客觉得更划算；
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五、顾客表示负担不起，没刺激到顾客痛点
很多推销员在顾客提出自己负担不起时，通常会采用降价的方式来让顾客购买，即使你降价了，顾客还是不买，这到底是为什么？原因可能有三个：
原因1、没有刺激到顾客的痛点，顾客觉得没必要买这么贵的，便宜的也可以；
原因2、没有让顾客发现产品真正的价值；
原因3、顾客真心负担不起；
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前两者我们之前也讲过，这里不再解释了，主要讲第三种——顾客觉得负担不起。
遇到这种情况，我们可以有四种方法来解决：
方法1、退而求其次，既然顾客觉得这个价格接受不了，向顾客推销价格稍低一点的产品，这么做会让顾客觉得主动权在自己手上，花较多的钱买好的，花便宜的价格买差的，这是由顾客自己决定的，顾客当然会选择那款最适合自己的产品；
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方法2、采用分期的方式减轻顾客的压力；
方法3、给顾客提建议，是否能减少其他投入，节约出来的钱购买这款产品；
方法4、先买少量的先用着，等资金稍微宽裕时，再大量购买。
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