01 Google Ads投放误区

常见Google Ads投放的几大致命踩坑区如下：

一、广告类型选择错误

Google Ads有搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告、应用广告、智能广告六种广告类型。但是针对不同的业务类型，有不同的选择方向，很多外贸企业对客户群体的定位并不清楚，没有将业务目的和广告类型一一对应，殊不知不同业务和目的所适用的谷歌广告类型不一样，比如：

• 零售+网站业务（包含线上支付功能）：购物广告、展示广告、视频广告。
• B2B、批发业务：谷歌搜索广告、（可小试展示广告，不过这对于起订量很大的产品很难有效果。
• 品牌宣传，新品推广，活动推广：视频广告、展示广告。
• 展会信息宣传：展示广告。
• 应用推广：通用应用广告。

二、不计ROI，海投广告

在投广告的时候，一定要去衡量ROI，花了多少钱，带来多少询盘或订单，询盘成本平均多少钱，订单成本多少钱，净利润多少钱。一般来说虽然谷歌广告投放后总是能多多少少带来一点效果，但长期投入是一笔不小费用，如果投了三四个月了还是亏得很严重，确定产品没问题的话，绝对是方法出问题了，要赶紧排查问题，及时调整。方向不对，只会离目标越投越远。

 

三、广告组数量分配不合理

谷歌广告投放一般会分组分系列，有些外贸企业投放方式过于激进，广告系列分得太多，管理起来十分麻烦，这就是过犹不及。而有些外贸企业又对数量的把握拿捏不准，每个广告组只安排一个广告，这又太少，不能全面合理地展示产品业务。所以广告系列数量应该总体可控，便于管理。

四、缺乏数据思维

您知道前期筛选哪些关键词竞争小花费少，转化率还高吗？

您知道投放中后期如何根据数据合理降低出价还不影响点击吗?

您知道如何根据数据优化质量得分，从而花更少的钱获得更高的排名吗？

您对您每次广告投放的效果数据有复盘吗？

广告投放是一项耗费人力财力的长期工作，如果不重视数据的复盘整理，投放效果是不可能长期保证的。

02 Google Ads投放建议

针对以上常见的4个投放误区，我们给出一些如何使用 Google Ads 取得理想广告宣传效果的几点提示。

一、确定营销目标，巧妙选择广告类型

在制作广告系列之前，应当先确定目标，而非在广告系列制作完成后再去确定，这可以确保定位、预算和广告格式达到最佳效果，并帮助您就每项广告系列设置为您带来的成效设定合理的目标。

思考用户的具体需求以及用户可能想了解的信息，并用您的产品信息、广告文字和其他素材资源来满足他们的信息及其他需求。受众群体如何定位？可以通过统计近期的用户行为、属性（性别、年龄、消费水平、职业等）、兴趣（购物、教育、影音、游戏、理财等）、场景（机场、商圈、电邮院、景区等）贴上用户标签，来更精准地定位广告受众。

总之，如果您在不同位置展示不同类型的广告，不妨考虑使用不同的广告系列类型，这样有助于您实现业务目标。了解可供使用的各种广告系列类型，以便选择最符合您营销目标的广告系列类型。

二、确保优质广告预算

对于使用 Google Ads 的大多数广告客户而言，充分利用广告方面的支出至关重要。如何避免广告营销预算的浪费？

根据效果分配预算是最佳方式。如果您管理多个广告系列，请确保为效果更好的广告系列分配更多预算，帮助您实现业务目标，并减少实验或投资回报率不佳的广告系列预算。

三、简化整合广告系列

简化并整合同一广告系列类型的广告系列，以减少要管理的广告系列数量，并监控和整理广告系列，实现最合理的预算分配。具体的广告组数量建议不超过3个，太少不利于效果对比监测，太多会增加管理和投放成本，不超过3个的话在后台可以清晰看出哪些广告的点击率高，便于总结特点共性，逐步优化。

四、跟踪转化，反复测试提升广告效果

利用转化跟踪和线下转化跟踪功能提升转化质量。线下转化跟踪功能有助于您跟踪潜在客户在深入销售漏斗时的转化情况。您还可以将 Google Analytics（分析）与 Google Ads 结合使用，获得更深入的数据洞见。

例如，您可以为同一产品投放使用不同文字的广告，以便了解哪些文字或图片效果最好。您还可以测试不同类型的定位设置。然后，您可以根据测试结果对广告进行优化，添加效果最理想的素材资源。

假如产品本身很适合投放谷歌广告，却因为不会投，踩坑太多，导致询盘低效果差，就很可惜，再加上定期的谷歌广告投放费用真的不是一笔小数目，如果采取了错误的投放方式，那就是入不敷出！但一旦停止投放，询盘也会戛然而止，让人难以接受。所以，广大外贸中小企业应该正确把握投放节奏，避免掉坑。