“达人”是当前赞美人的流行语，如何做一个真正的达人，2500多年前孔子已经给出了答案。

子张问：“士何如斯可谓之达矣？”子曰：“何哉，尔所谓达者？”子张对曰：“在邦必闻，在家必闻。”子曰：“是闻也，非达也。夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。在邦必达，在家必达。夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑。在邦必闻，在家必闻。”

这一章是孔子对子张的教导，从文中答问来看，子张显然是把“闻”和“达”搞混了。孔子进行了详细论述，认真区分了二者之间的区别，帮助子张端正观念。孔子认为“闻”的本质是“伪”，特指的是那些徒有虚名、沽名钓誉，甚至不惜“色取仁而行违”，欺世盗名之辈。而“达”的本质是“诚”，是指品德高尚，“达人”则是通情达理、睿智练达的人。孔子区分“闻人”与“达人”，告诉子张若能做到“达”，那么必定能够实现“闻”；但是如果一味追求“闻”，就为伪饰做作，成为沽名钓誉的小人。

孔子为“达人”下的定义：“夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。”

《论语正义》：达者，通也。通于处人、处己之道，故行之无所违阻。

根据孔子的定义，“达人”要具备以下条件：

一、质直而好义

质，本心也。心诚则直，直则不自欺，闻义而能行，不以利禄相扰。

为人质朴正直，没有歪曲的心思，做人做事，不用手段，不用权术。行事好义，事必求当其理。合乎义理就做，不合义理就不做。

子曰：“人之生也直，罔之生也幸而免。”

孔子说：“人能生存是由于正直，那些不正直的人也生存下来是由于侥幸避免了灾祸”。

所谓“直”，包括耿直、坦率、正直、正派的意思。在孔子看来，生性“直”的人才能生存，不“直”的人虽然也能生存，然而虽生犹死。

二、察言而观色

“察言而观色”，有眼光，看得清楚，有先见之明；听了一些理论，根据一些资料，加以智慧判断，就可以看出态势来。

《三国演义》中空城计的故事大家都已经耳熟能详。当时，魏国派司马懿挂帅进攻蜀国，而蜀国的将领马谡驻守失败。

　　司马懿率兵乘胜追击，直逼西城，当时诸葛亮手下已经无兵迎敌，于是他打开城门，自己则在高楼上弹琴。司马懿怀疑城中设有埋伏，权衡利弊之后，最终选择退兵。待到他反应过来的时候，赵云的援军已经赶到，最终打败司马懿。

　　实际上诸葛亮之所以能化险为夷，就是因为他惊人的观察能力。他对司马懿的多疑心理和性格软肋有过细致入微的观察，知道他的行事风格，才能借此解除危机，绝境逢生。

　　这里所谓的观察力，并不单单是看东西，而是透过事物的表象看到本质，并做出有的放矢的决策的能力。一个人的观察力也不是单独存在的，锻炼观察能力，需要掌握大量的专业知识和技能，培养对各种事物的敏感度。

　　专业能力可以影响一个人观察力的强弱，想必大家都能理解，比如说一个普通人在炒股的时候，看到各种表格数据，并没有觉得其中有什么不妥之处，而一个职业操盘手，就能从这些枯燥而纷繁的数据中，分析出这只股票的优劣和潜力，并从中提取出宝贵的商机。在计算机和网络发展初期，马云因其惊人的观察力，洞悉到电子商务的未来，因此才有了如今的阿里巴巴。

“察言而观色”也指揣摩别人的心意，以推己及人。对别人，察言观色，时刻注意照顾别人的感受，反观自己说话做事的得失。

三、虑以下人

“虑以下人”，“虑”就是智虑，包括了思想与学问，“下人”是对人谦虚，绝不傲慢，自己并不以为自己了不起。长存谦退之心，不敢忤慢他人，总是注意把自己处在别人之下。有虑人、虑事、虑物的功夫，做事考虑周全，甘为人下。

为什么要这样呢？因为达人最怕的就是德不配位，名不副实，所以宁退勿进，才能进退自如。不怕被人占便宜，就怕不小心占了别人便宜，多留余地，才能游刃有余。