作为销售员，可能都会遇上客户说价格太贵的时候，面对这种情况，很多新手销售就想着是否可以申请给客户降降价，或者与客户一直讲价格已经是最低了．．．．．．，越是这样说，客户越是不理解，那么对于销售来说究竟怎样，可以从这两方面分析着手。

 

客户说价格太贵大多是有两个原因：

一、下意识的条件反射，人都是有这样一个意识，当咨询某样自己喜欢的商品，销售报完价格时，总会认为价格太高，人都有一种想要占便宜的心理，这种情况就属于条件反射。

 

二、想要点优惠和好处，这几乎是每个人都会有的一种心理状况，都不想听别人任意摆布，如果销售报价是120，谈价可能谈到110或者是100，但作为消费者而言便宜就想再便宜，这样才会有成就感。

 

面对这两种情况，有什么办法可以应对呢？可以用除法，比如咱们的线上课程会员按年算每天只需要几块钱，也就是一瓶水的价格，给顾客分解价格，就是在分解顾客的心理压力。第二可以找一个参照物，刘总您说价格贵，要看跟什么比，如果跟便宜的产品比，价格低是他们家的特色，而我们家特色就是性价比高，你有没有钱，也看跟谁比，产品适不适合自己才是最关键的，你说对吗？

 

作为销售员，想做销冠，就要对产品有足够的信心，也要足够的相信自己，只要自己的情绪传递到位，就会影响客户的观念，所以可以这样同客户说“刘总你没有了解就说贵，我很理解，但真心话，我们家一点都不贵，如果品质经不住大众的火眼金睛，还定高价的话，也是没办法存活下去，毕竟消费者又不傻，你说对吗，你很幸运，咱们还有现货，再晚还得等货，舍得给自己花钱，但不花冤枉钱，需要做对选择，您说对吗？”

 

遇上客户说价格太贵，无非就是这两点，再有第三点，可能就是客户他现在还不急需要，暂时不买，才会这么说，作为销售员可以根据客户的描述，自我辨别，练就你的火眼金睛，成交也就变得更容易啦！