小米汽车SU7上市了,短时间订了5万辆,市场反应非常好。小米SU7外观时尚动感,线条流畅,令人眼前一亮。定价从21.59万到29.99万,与同级别的国产电动车比不算低,是不是物超所值,还需要经过用户的驾乘检验。当然,这款车刚造出来,这个定价要考虑当前的成本、前期的投入,以及未来的可持续性。
特斯拉造车成功,苹果放弃了造车。小米2011年闯进了手机市场,现在又闯进电车市场。不由得令人产生联想,今天的形势与12年多以前有很多相似。
2011年8月16日,小米发布第一款手机小米M1,以手机发烧友为目标消费者,配置全球首款1.5G双核处理器,搭载自研的MIUI和Android双系统,定价1999元,开放销售后两天预订30万台。
小米M1
2011年的手机市场,竞争非常激烈。诺基亚份额仍居首位,但在不断下滑。三星呈后来居上之势,数种型号价位大约在3000元至6000元之间。苹果于前一年发布Iphone 4,定价4999元,已经形成品牌优势。国产品牌居于前列的中兴、华为、金立、酷派等多款手机定价大约从1000元至3000元不等。
苹果Iphone 4
小米M1以高性价比抢占市场。此后,小米手机始终追求高技术品质,决不落入山寨窠臼。尽管发展中出现过一些问题,遇到过很多困难,但从小米一代到小米14,小米手机形成了包括高中端在内的成熟产品系列。2023年,小米手机出货量在苹果、三星之后,居于全球第3位。
当今的智能电动汽车市场,比亚迪的销量居全球第一;特斯拉位居第二,盈利能力最强;老牌车企宝马、大众、奔驰居于国际品牌前列;广汽埃安、上汽通用五菱、理想、长安、吉利、蔚来等位于国内品牌前列。比亚迪汉的价格从16.98万起,特斯拉Model 3的价格从24.59万起,市场上15万至25万这个区间的品质不错的家用电动轿车至少有10几款。比亚迪各款电动车的年销量达到302.4万辆,特斯拉两款车的年销量达到180.8万辆,理想的年销量为37.6万辆,蔚来的年销量为16.3万辆,小米北京亦庄工厂一期年产量可以达到15万辆,这是小米要上的第一个台阶。
特斯拉Model 3
与手机不同,汽车是大件,消费者的期望要高得多,不会轻易出手购买。汽车制造前期投入的资源更多、周期更长,技术门槛更高,法规要求更严,品控系统更复杂,原材料、零部件等成本与手机不在一个数量级上。
作为手机市场上的领导品牌,苹果的定价比其他品牌高出一截。特斯拉电动车品牌影响力虽然最强,但优势没有苹果那么大,价格的差距也不如苹果。汽车的毛利率不能与手机相比,这给追赶者只留下较小的空间。然而,电动车还是一个比较新的市场,各种可能性和机会比手机市场更多。
今天小米电动车的入局,与当年的小米手机不同,并没有走低价路线。小米已经形成了较强的品牌影响力,可谓中国科技巨头,不再与低价联系在一起。雷军强调,最低价格的SU7“标准版,不是丐版、不是青春版,是很多车型的顶配”。当然,小米的定价也并不高,雷军声称是亏钱的。小米的制造试图向豪华品牌看齐,但价格却一直具有亲民的特点。
小米创始人雷军
小米汽车能否站稳脚跟,进而复制当年的辉煌。看好小米的几点理由:
一、小米可以将手机市场的成功经验嫁接过来。小米进入的市场从开始就是竞争激烈的,占有一席之地非常不易。小米的成功反映了领导人和团队的眼光和创意、执着和勤恳,在这些方面有独到之处。
二、小米追求“高性价比”的产品理念,雷军说他们“从小卷到大”。
三、小米强调技术和品质,产品一直做得比较扎实。
四、小米非常注重自动驾驶研究。电动车的电机、电池、电控等技术都已相当成熟,未来车企的核心竞争力在于智能自动驾驶技术。
小米SU7自动驾驶技术展示
五、小米深耕生态链建设多年。单纯制造和售卖汽车已无新意,更为重要的是提供驾驶出行的整体解决方案,这是未来设计制造应用的目标。不光是从造车方面,还要从服务方面着手。就如同苹果一样,不仅是卖一部手机,还提供整个生态。汽车是一个移动平台,比手机更大,涵盖的面很广,与人产生大量互动,这些都有广阔的发展空间。
六、小米的品牌效应可以利用。小米手机已经积聚了较强的品牌效应,小米的工业设计档次水准很高。与特斯拉创始人马斯克的科技狂人形象相比,小米创始人雷军也拥有较强的亲民的个人魅力。
小米SU7
苹果仍然在手机领域领先,特斯拉保持着上升势头。小米汽车的未来会怎样?小米汽车发布会的口号是“向前”,在官方账号上称要为“不甘于平庸,还在为梦想奋斗”的人造“承载所有向往的Dream Car”。小米的口号令人心潮澎湃,令人热血沸腾。尽管前行的路上一定会有很多不确定性和风险,一定会遇到曲折和险阻,但恐怕我们每个人,都愿意看到这样有理想、有抱负、有责任心的企业,勇于面对和迎接挑战,为产业注入新的活力,为振兴民族品牌,为推动人类进步,不断走向更远的未来。