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30万内豪华轿车之选,雷克萨斯ES行情大曝光

 人阅读 | 作者yiyi | 时间:2024-03-25 13:35

【有车以后 行情大搜官】作为30万内最为热门的日系豪车,雷克萨斯ES可谓是经历了大风大浪,遥想2019年前后刚换代,部分地区还要加价2-3万才能够买到,而到了近期,接近改款的它有着较大的优惠幅度。目前它的行情具体如何,是否合适入手,我们来调查一下。

01

坐标:华南一线城市广州采访对象:某雷克萨斯4S店销售王小姐

Q1:近期每天接待的客户中,看雷克萨斯ES的占比大概有多少?

销售王小姐:大概4-5成左右,广州这边雷克萨斯还是很吃香的。

Q2:目前有什么优惠,有现车吗?

销售王小姐:目前上广州牌照有补贴,比如200卓越版落地大概是26万左右,走金融政策,不上广州牌是28万左右,如果想置换的话,200有3000元补贴,300h有9000元补贴,目前部分配置有现车。

Q3:客户最喜欢雷克萨斯ES的什么?

销售王小姐:在广东这边,开雷克萨斯算是一种情怀,无论是年轻的还是老一辈的,都挺喜欢这个品牌,进口品质好,耐用,保值率摆在那。另外,ES的设计、用料都算是不错,车内很安静,如果想省油,可以买300h,一公里大概就是4毛钱不到的成本,很省的。

Q4:客户对雷克萨斯ES吐槽比较多的是什么?

销售王小姐:网上很多人都说嘛,200版本动力比较肉,都成一个梗了,个人觉得夸张了些,其实油门多给些,还是能开得快的。不然呢就买300h,开起来会快很多。

02

坐标:华东一线城市上海采访对象:某雷克萨斯4S店销售赵先生

Q1:看雷克萨斯ES的客户多吗?都是哪些人群?

销售赵先生:很多,每天都有几批,有做金融行业的年轻人,也有家里做生意的大叔。

Q2:最近不是说ES降价厉害?现在落地需要多少?

销售赵先生:价格还好,我们这边要求上上海牌照, 200卓越版落地大概26万左右,有现车。

Q3:ES200的动力表现怎样,真的是公路闪电吗?

销售赵先生:200确实有点肉,毕竟小马拉大车,但也不至于网上说的那么夸张,我一般会推荐上300h,动力更强,随叫随到,也更省油。

Q4:看这车时,客户一般还会提及对比哪些车?

销售赵先生:手头买ES的客户,对比的车型很多,有奔驰C级、宝马5系、沃尔沃S90、奥迪A6/A4都有,还有对比电车的,比如极氪001、蔚来ET5。

Q5:雷克萨斯ES可享受哪些质保政策?

销售赵先生:燃油版有4年或10万公里免费保修、混动版有6年或15万公里免费保修,混动版电池则是10年或25万公里保修,免费保修就包括保养、易损件更换等项目,总的来说,能省下一大笔钱。

03

坐标:西北新一线城市西安采访对象:某雷克萨斯4S店销售周小姐

Q1:现在雷克萨斯ES有优惠吗?落地最低需要多少钱?

销售周小姐:现在车身优惠6万,送1万装修、1万延保、一共补贴8万,200卓越版落地26万,但必须上西安车牌。

Q2:雷克萨斯ES有现车吗,订车需要等多久?

销售周小姐:有现车,但颜色就白色、银色、黑色,要订车的话,大概得等1个月。

Q3:雷克萨斯ES的混动版本怎样,选择的人多吗?

销售周小姐:个人觉得ES的精髓就是混动版,是混动鼻祖,油耗低了,动力也强了,保养保修时间也长,6年或15万公里,整体卖得还可以。

Q4:雷克萨斯ES有什么选装件,价格多少?

销售周小姐:首先是颜色,超音速流光金属色、超音速铱泽银色得选,费用是5200元,300h卓越/臻享/尊享可以选马克莱文森音响,费用是1万8,还有就是200豪华/300h行政可以选装ETC套装,费用是2000元。

04

坐标:东北省会城市哈尔滨采访对象:某雷克萨斯4S店销售孙先生

Q1:现在雷克萨斯ES有哪些颜色可选?哪种外观颜色最多人选?

销售孙先生:有超音速白、超音速钛银、至臻黑、酒红云母、熔光晶、凌波玉、宝石蓝、超音速流光金属色、超音速铱泽银色9款外观颜色,选后面2款需要加价5200元,还有黑、棕、深棕3款内饰颜色,最近上了个限量版,内饰是深红色的,很高级。选的比较多的颜色应该是钛银外浅棕内,非常耐看。

Q2:客户对于雷克萨斯ES的舒适性水平有什么样的评价?

销售孙先生:评价都挺正面,首先开起来很平顺,方向盘手感、底盘都很舒服,内饰也很高级,座椅软软的,像个大沙发。

Q3:客户选购雷克萨斯ES而非其他车型的原因?

销售孙先生:喜欢雷克萨斯的设计多一些,信赖雷克萨斯的品质,而且还比较省油,去试驾后,还能发现300h的动力会非常丝滑。

Q4:客户吐槽雷克萨斯ES比较多的是哪方面?

销售孙先生:如果是订车的话,提车时间有点长,因为是进口的,没办法,得走程序,之前有还有客户吐槽底盘有点低,但比较多就是说车机不好用,没有奔驰宝马那种科技感。

Q5:现在200卓越版落地需要多少钱?

销售孙先生:ES200卓越版现在全款优惠3万,全款落地近30万,贷款优惠6万,落地27万多,得上哈尔滨牌。

总结

通过对广州、上海、西安、哈尔滨四地的调查,对于雷克萨斯ES的行情,我们可以得出以下结论:

1、雷克萨斯ES目前全系均有优惠,各地的最低落地价在26-27万元左右;

2、该品牌的销售区域性明显,若要享受当地优惠,必须上当地牌照;

3、目前部分车型与颜色有现车,如需订车,需等待1个月;

4、品牌价值、产品质量、保修政策与设计感。是雷克萨斯ES吸引客户的亮点;

5、ES200版本虽然价格实惠,但动力较弱是较大槽点,ES300h则有较高口碑。

就情感而言,作为广东人,我也是非常中意雷克萨斯这个品牌,90年年代,它有个更好听的名字,叫做“凌志”,是童年回忆中豪华车的代表。如今的ES系列,虽说是凯美瑞的“精装版”,但确实在用料、舒适性上有着亮眼表现,如今它已经接近改款,预计优惠幅度会进一步加码,想入手30万内豪华品牌中大型轿车的话,不妨可以考虑下。

(采访对象均为化名)


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