某些知名手机品牌厂商拍卖冗余产品及配件以来，这个行业变数就开始大了。厂商的精明之处是，把很多不同的配件混起来拍卖，比如，笔记本液晶，平板后盖，智能手表后盖，手机后盖，手机摄像头，尾插，等等，混在一起拍卖。让不同公司出价，价高者得。其实没有一家公司可以做到全渠道全产品线，也不可能把全部拍卖所得产品消化掉。因为市场的容量就那么大。

我把这些拍卖出来的冗余配件或者整机，称为货源。这种货源有两种：境内的和境外的。而我们只购买境内拍卖的这些配件。据上游供应商讲，2023年多了十几家公司参与竞标。往时开的价格已经投标不到货物了。参与的人多，必然导致价格上涨。投标公司的利润由原来的205-30%，变成了5%-10%,甚至出现严重亏损。那问题就来了，既然利润非常低，甚至亏损，为什么这些公司依然还去竞标购买呢？原因只有一个：赚钱的路子实在太少了，其他行业也不一定赚钱，甚至有人从其他行业转行到这个行业的。

我们销售的配件是正规合法渠道来的，但并不直接参与投标。不参与投标的原因也很简单，投，不一定中标；中标了，不一定都是自己擅长的品类。那我们就从中标者手里购买自己需要的品类。我们做手机和平板配件，就主要购买这些。终端的批发市场，几乎都集中在深圳的华强北。拍卖的产品，最终就是流向了华强北这边的市场。

2023年，是不盈利甚至亏钱的一年。

投标公司这么讲，市场的同行也这么讲。我的体会也是如此，整年没钱赚，而且又都是大资金囤货。手机配件这种产品，卖家之间的竞争就一个因素：价格。因为产品完全是同质化的。比如小米9，你的像头跟你竞争对手的像头外观功能是一模一样的，唯一的区别就是价格。你想在同行竞争中取胜，就是要价格比别人低，或者别人没货而你有。

要做到只有自己有货，那一点都不现实。因为参与投标的公司有很多。不可能所有投标的公司都把货给你，你也不可能认识所有的投标公司。

2023年6月开始，销售额就开始下滑，到2023年11月份，销售额下滑了80%-90%，我们店是这个情况。市场上的客户越来越少，最惨的时候整个下午都看不到有客户来。

货源的多样性，可能是竞争的根本

我们的货源是这些厂商自己招标得来的。而市场上同类产品并非都是厂商招标的。有来路不明的，有假货，有旧货，有拆机的，不同需求的顾客会选择不同质量的产品。终端客户利润逐渐降低甚至没利润的时候，就会选择质量差的或者旧货。

同行参与者增多了，而客户并没有随着增多，甚至减少了。

拿手机摄像头举例，2年前这个行业里专门从事销售手机摄像头的，不会超过5家。现在有40多家。这40多家还是在一个市场里。而卖手机后盖的，多达200家甚至更多。但是买家并没有增加。手机摄像头门槛比较低，十几万甚至几万块钱就可以囤货营业，因为摄像头货源独特，数量并不多，而且手机维修需求并不是像后盖也屏幕那么大。但是做后盖和屏幕，那就是要百万起步才能囤货营业了。

因为有不同的投标公司往市场上放货，并不是一单全部出给一个人。这种做法就导致没有实力的商家也可以小批量小金额拿货。同样一种产品，就有可能很多商户都有，虽然他们拥有的数量不多，但是价格就被拉下来了。因为同质化，想获取顾客，就是价格便宜。这也是为什么有的产品一天一个价，甚至大幅度跌价的原因。货多，卖家多，价格就会暴跌。

为什么很多人选择同样的生意或者产品呢？

可供选择的生意太少！手机配件行业也是如此，虽然手机品牌很多，手机型号也繁多。但是好卖的型号就那么几款而已。你看得到的机会，其他人也看到了，就来竞争了。竞争的最终结局就是所有人的利润变少，实力差的被迫退出。

2023年，行情很差。2024年也不会好哪里去。今年只能更谨慎，不能盲目囤货