首席顾问：周鑫先生
27岁创建估值过亿B2B平台8835手机网，由0-1，完成17省市招商，发展会员商家3万家。
GMV10亿业绩新零售O2O平台设计者，完成全国1000个县区，2万家门店招商入驻。
策划实施中国联通5G新零售、中国电信应用市场辅导、华为手机咨询项目。
培训咨询辅导企业过千家以上实现业绩10倍速增长。
说明：
此咨询策划内容为周鑫营销咨询所有的咨询策划服务内容版块
客户可以选择某个大板块或几个大板块的组合进行服务
客户可以选择某个大板块中的某些小项的组合，也可以选择几个不同板块中几个小项的组合进行服务
周鑫营销咨询会根据客户所选择的内容和工作量提交正式的报价清单
所有咨询数据调研、交付均采用线上微信、视频会议、内训、直播等形式。
板块一：企业诊断
帮助企业了解自己，找到问题，问题就解决了一半
员工工作没有热情，工作效率低下；部门之间配合不力，执行力弱，经常出现互相抬杠、扯皮等现象；员工缺乏主动工作意识。
如果您的企业正面临其中的一个或若干问题，我们的专家将通过一系列的工作，帮您解决问题！
1. 企业战略诊断 □
2. 企业组织诊断 □
3. 企业系统机制诊断 □
4. 企业人力资源诊断 □
5. 企业技能诊断 □
6. 企业作风诊断 □
7. 企业员工价值观诊断 □
咨询工作方式
1. 企业内部高层调查
2. 企业内部员工调查
3. 评分表调查
4. 资料整理及研究
提交成果
《企业内部诊断报告》
板块二：市场调研
帮助企业了解市场和消费者，销售的成功来源于对市场的了解
消费者到底在想什么？为什么选择自身或竞争对手的产品？品牌想要传达的和消费者实际感知的是否一致？消费者到底需要什么样的产品和服务？什么的诉求可以占领消费者的心智，让他们变得更加忠诚？
1. 行业现状分析
1) 宏观市场资讯 □
2) 产业政策与环境 □
3) 相关法律与法规 □
4) 市场供求资讯 □
5) 产业格局与市场格局 □
6) 行业与市场发展趋势 □
7) 行业内主要、标杆企业 □
8) 行业竞争格局 □
9) 行业内营销经典案例 □
2. 消费者调研
1) 消费者生活方式研究 □
2) 消费者消费态度研究 □
3) 消费者背景特征研究 □
4) 消费者消费行为研究 □
5) 消费者消费动机研究 □
6) 消费者决策模式研究 □
7) 消费者搜索研究 □
8) 消费者购买评价研究 □
9) 消费群细分研究 □
10) 目标消费群定位研究□
3. 企业内部访谈
1) 品牌诊断 □
2) 渠道诊断 □
3) 产品诊断 □
4) 价格/政策诊断 □
5) 传播诊断 □
4. 竞品研究
1) 产品价值 □
2) 形象关联性 □
3) 视觉统一性 □
4) 通路便利性 □
5) 消费者忠诚度 □
6) 声誉和美誉度 □
5. 市场细分研究
1) 市场细分的层次 □
2) 市场细分的模式 □
3) 市场细分的程序 □
4) 细分消费者市场的基础□
5) 细分业务市场的基础 □
6) 有效细分的要求 □
7) 潜在市场机会的
发现与评估 □
6. 目标（消费群客户）定位
1) 目标消费群写真 □
2) 目标消费群的当前市场容量 □
3) 目标消费市场容量的发展
趋势 □
4) 目标消费群的购买心理□
5) 目标消费群的购买行为□
6) 目标消费群对竞争品牌的忠诚度与品牌转换情况□
7. 消费群价值定位
1) 品牌核心价值 □
2) 主要价值 □
3) 通用价值 □
4) 背书价值 □
咨询工作方式
1. 定量研究、定性研究
提交成果
《市场调研报告》
板块三：战略规划020
立足现在，规划未来；运筹帷幄，决胜千里
面对市场竞争无所适从？企业未来发展方向不清？既定的战略目标发生偏移？多元化的选择举棋不定？
1. 市场宏观评估
1) 市场容量与发展前景 □
2) 细分市场结构与竞争
五力模型分析 □
3) 细分市场与企业资源
以及能力的匹配性 □
4) 企业战略方向与细分
市场的一致性 □
2. 营销目标确定
1) 确定公司使命 □
2) 明确营销目标 □
3) 阶段性营销目标 □
4) 区域性营销目标 □
3. 营销、品牌与竞争战略
1) 产品与服务差异化战略□
2) 品牌差异化战略 □
3) 营销竞争战略规划 □
4) 年度整合营销传播方案□
5) 样板市场区域整合营销
传播方案 □
咨询工作方式
1. 行业资料分析
2. 行业发展趋势研究
3. 业内资深认识访谈
4. 工具模型分析
5. 深度沟通讨论
6. 多种发展路径预测
提交成果
《企业发展战略报告》
《企业经营战略报告》
《企业竞争战略报告》
板块四：品牌规划
用品牌占领消费者的心智，提高品牌在消费者心目中的排次
传统品牌老化，无法适应日益激烈的市场竞争，该如何激活品牌，再创辉煌？企业经营状况不错，希望成为行业的领导者，希望对品牌进行全方位提升？现有的品牌在行业内已经做得不错了，想要进军另一行业，品牌应该怎么延伸？新品牌，希望在１、２年内迅速崛起，达到盈亏平衡，并迅速盈利？
品牌审计
1. 自身品牌审计
1) 产品价值 □
2) 形象关联性 □
3) 视觉统一性 □
4) 通路便利性 □
5) 消费者忠诚度 □
6) 声誉和美誉度 □
2. 竞争对手品牌审计
1) 产品价值 □
2) 形象关联性 □
3) 视觉统一性 □
4) 通路便利性 □
5) 消费者忠诚度 □
6) 声誉和美誉度 □
3. 消费者洞察
1) 消费者的基本形态特征
研究 □
2) 消费者的写真 □
3) 消费者的品牌关键
接触点研究 □
咨询工作方式
1. 企业内部深度访谈
2. 市场调研
3. 报告撰写
提交成果
《品牌审计报告》（新品牌提交为《市场调研报告》）
品牌审计报告对品牌战略规划将起决定性作用，也是企业与项目组对品牌战略规划进行检核的重要依据和标准。
品牌战略规划
1. 品牌核心价值规划
1) 品牌战略定位 □
2) 品牌核心价值规划 □
2. 品牌识别体系规划
1) 品牌的产品识别规划 □
2) 品牌的企业识别规划 □
3) 品牌的气质识别规划□
4) 品牌的地位识别 □
5) 品牌的责任识别 □
6) 品牌的成长性识别 □
7) 品牌的创新能力识别□
8) 品牌与消费者的关系
识别 □
9) 品牌的符号识别 □
10) 品牌识别的管理策略
制定 □
11) 科学界定基本识别与
扩展识别 □
12) 品牌识别调整的原则
制定 □
13) 品牌识别的调整策略
制定 □
3. 品牌识别统帅营销传播
策略规划 □
4. 品牌架构规划 □
5. 品牌延伸战略规划 □
咨询工作方式
1. 《品牌审计报告》/《市场调研报告》的再深入学习、研究
2. 封闭创意会
3. 品牌核心价值检核，市场论证
4. 报告撰写
提交成果
《品牌核心价值报告》
《品牌识别体系规划方案》
《品牌核心价值报告》是品牌战略规划的最核心提交，品牌战略规划的所有内容将以此为纲顺序进行。
品牌管理
1. 品牌组织的建立
1) 品牌管理的决策机构 □
2) 品牌管理的执行机构 □
3) 品牌管理部门
的职责、权限 □
4) 品牌管理部门的
工作流程 □
5) 品牌管理部门与其它部门的协调机制 □
6) 品牌管理部门内部的组织架构、编制设置、分工、人力资源配置要求 □
7) 品牌基层管理（辅导客户公司内部完稿）市场部实施品牌战略的行动纲领□
8) 销售部实施品牌战略的行动纲领 □
9) 研发部实施品牌战略的行动纲领 □
10) 人力资源部实施品牌战略的行动纲领 □
11) 采购、制造部门实施品牌战略的行动纲领 □
2. 品牌资产管理
1) 品牌活化 □
2) 品牌延伸 □
3) 品牌危机管理 □
咨询工作方式
1. 策略研讨会
2. 企业高层访谈
3. 协助完成组织机构搭建、制度制定
4. 相关人员培训
提交成果
《品牌宪法》
《品牌活化方案》
《品牌延伸策划方案》
板块五：产品策划
卖点独特，溢价能力更高
新产品如何快速上市，并实现销售？新产品已经迅速上市，并实现超高销量获得巨大利润空间，但好势头能维持多久，心里实在没底。产品卖了好多年，销量一直不错，但近期持续下降。高新科技企业怎样才能让消费者为好科技好产品买单？
产品整体规划
1. 产品研究
1) 产品需求与潜力研究 □
2) 产品构想与概念研究 □
3) 产品定位研究 □
4) 产品价值研究 □
5) 产品偏好研究 □
6) 产品USP研究 □
7) 市场竞争结构研究 □
8) 产品价格敏感度研究 □
产品上市策略研究 □
2. 产品策划
1) 产品定位策划 □
2) 产品USP提炼 □
3) 产品广告语 □
4) 产品价格策略制定 □
5) 产品线规划 □
6) 产品包装设计 □
7) 产品主形象设计 □
咨询工作方式
1. 《市场调研报告》深入再学习、研究；
2. 封闭创意会
3. 策略研讨会
4. 创意、策略检核
5. 报告撰写
6. 设计
提交成果
《产品策划案》
《产品宣传单页/折页/手册》（文案、设计稿）
产品包装平面设计稿
产品主形象设计稿
市场推广策划
1. 产品传播策划
1) 产品传播策略制定 □
2) 产品广告（电视广告、平面广告）策划、创意、文案、设计 □
3) 产品新闻炒作策划（软文、新闻通稿） □
4) 媒介策略制定 □
2. 产品公关策划
1) 公关策略制定 □
2) 公关活动主题创意 □
3) 公关活动策划 □
4) 公关活动辅助执行 □
3. 产品促销策划
1) 促销策略制定 □
2) 促销活动创意、策划 □
3) 促销活动实施协助 □
咨询工作方式
1. 封闭创意会
2. 策略研讨会
3. 策略、创意检核
4. 方案撰写
5. 执行辅导
提交成果
《产品市场推广策划案》
《产品公关活动策划案》
《产品促销活动策划案》
TVC脚本、硬广、软文、新闻通稿
板块六：招商策划
迅速布网，资金回笼
产品上市如何招商？优秀的经销商在哪里？招商策略如何制定？如何让经销商迅速打款？如何用最快速度铺货建网？
1. 招商主题 □
2. 招商方式策划 □
3. 招商会策划与协助实施□
4. 招商媒体选择 □
5. 招商费用预算 □
6. 招商时间进度 □
7. 招商广告创意 □
8. 招商手册 □
9. 招商小组及岗位
职责、工作流程 □
10. 经销商政策、规定
及条件 □
11. 经销商（代理商）合同范本 □
12. 招商活动执行督导 □
咨询工作方式
1. 经销商走访
2. 策略研讨会
3. 封闭创意会
4. 方案撰写
提交成果
《招商策略》
《招商政策》
《招商活动执行方案》
板块七：渠道管理
降低渠道管理成本，向渠道要利润
产品在市场上串货现象严重，控制不住。经销商应该怎么管，怎么让经销商成为企业忠诚的合作伙伴？终端不动销。规模各异的终端众多，陈列不规范，管理不利。终端导购人员、业务员流动十分频繁，促销不利。
渠道专题研究
1. 渠道结构研究 □
2. 渠道规模与成本研究 □
3. 渠道现状与趋势研究 □
4. 渠道模式研究 □
5. 渠道竞争研究 □
6. 渠道布局与渠道冲突
研究 □
7. 渠道管理与运作研究 □
咨询工作方式
1. 市场走访
2. 经销商走访
3. 企业内部访谈
4. 行业资料深入研究
提交成果
《渠道调研报告》
样板市场打造
1. 营销目标/目的制定 □
2. 区域市场营销问题分析□
3. 区域市场营销策略 □
4. 销售方案策划 □
5. 区域市场整合传播策划□
咨询工作方式
1. 样板市场走访
2. 策略研讨会
3. 封闭创意会
4. 策略创意检核
5. 方案撰写
提交成果
《样板市场策划方案》
《样板市场操作手册》
板块八：整合传播
四两拨千斤，小投入大效应
广告做了很多消费者却印象模糊？广告没有为销售带来推动作用？如何在短时间内制造眼球效应？“促销”如何真正促销？
1. 整合品牌传播策略
1) 广告策划 □
2) 广告策略 □
3) 广告主题 □
2. 广告核心创意 □
3. 公关策划
1) 公关活动策略 □
2) 公关活动主题 □
3) 公关活动核心创意 □
4. 促销策划
1) 促销活动策略 □
2) 促销活动主题 □
3) 促销活动核心创意 □
5. 媒介策略
1) 媒介组合策略 □
2) 媒介投放策略 □
6. 整合品牌传播评估方案□
咨询工作方式
1. 封闭创意会
2. 策略研讨会
3. 媒体资料收集、分析、评估
提交成果
《整合营销传播策划方案》
《公关活动策划方案》
《促销活动策划方案》
板块九：企业文化建设
打造高层次的竞争要素，文化拢人心，企业更昌盛
员工没有归属感，一谈工作都是牢骚？人员流失率居高不下？加薪也不能挽留优秀员工？员工机械地完成任务，没有主动思考的意识？缺乏团队精神？工作没有激情，氛围沉闷？
理念识别企划（M I）的规划：
1. 企业哲学 □
2. 企业的使命 □
3. 企业品牌核心价值
提炼 □
4. 企业品牌口号塑造 □
5. 企业精神口号塑造
6. 企业的事业领域确认 □
7. 企业管理方针 □
8. 企业质量观 □
9. 企业的公益观念、社会观念、环保观 □
10. 企业技术观 □
11. 市场营销理念 □
12. 企业危机观 □
13. 企业人才观 □
14. 企业顾客理念 □
15. 新理念的论证与阐述□
16. 企业市场营销理念 □
17. 企业危机观 □
18. 企业人才观 □
19. 企业员工的工作理念□
20. 企业员工的工作理念□
21. 新理念的论证与阐述□
22. 新理念的故事演绎版□
23. 新理念的海报设计6张
24. 新理念的培训讲义 □
25. 企业文化宣言 □
26. 企业文化歌词 □
咨询工作方式
1. 企业高层深入研讨
2. 企业文化提炼
3. 企业文化撰写
4. 企业文化培训
提交成果
《企业文化手册》
企业文化宣传画物料设计稿
板块十：VI及平面设计
视觉效应，为品牌加分
基本要素
1. 企业标识 □
2. 产品商标 □
3. 企业标志释义 □
4. 标志制图法 □
5. 标志的使用规范 □
6. 标志的色彩规范 □
7. 中文标准字〈横式〉 □
8. 中文标准字〈竖式〉 □
9. 英文标准字 □
10. 中文指定印刷字体 □
11. 英文指定印刷字体 □
12. 企业标准色 □
13. 企业辅助色 □
14. 企业象征图案 □
15. 企业吉祥图形 □
16. 标志与标准字组合 □
17. 标志与基本资料组合□
18. 标志与标准字色彩使用 规范 □
19. 下属企业规范 □
应用系统（以下根据客户实际情况选择）
办公用品系列：
1. 名片 □
2. 中文信纸 □
3. 英文信纸 □
4. 普通信袋普通信封 □
5. 国际信封 □
6. 国际信袋 □
7. 传真纸首页 □
8. 公文纸 □
9. 便条纸 □
10. 用款单、付款凭证 □
11. 报销单、货物流程单□
12. 文件夹、档案袋 □
13. 介绍信 □
14. 合同书 □
15. 纸杯 □
16. 电话留言条 □
标识系列：
1. 企业招牌 □
2. 公共导向牌 □
3. 部门标识牌 □
4. 横式、竖式楼顶招牌 □
5. 立地招牌 □
6. 吊牌 □
7. 产品外包装方案10款 □
8. 工作证 □
9. 贵宾卡、通行证 □
10. 产品合格证 □
11. 手提袋 □
12. 包装纸 □
13. 外包装箱 □
14. 封箱胶带 □
15. 不干胶贴纸 □
广告系列：
1. 企业宣传册 □
2. 海报广告规范 □
3. 杂志广告规范 □
4. 电视风格 □
5. 幻灯片风格 □
6. 报纸广告规范 □
7. 企业杂志封面 □
8. 招商说明书封面 □
9. 汽球广告规范 □
10. 雨伞遮阳伞广告规范□
11. 霓虹灯广告 □
12. 路牌广告规范 □
13. 公布栏 □
14. 说明书 □
15. 企划书 □
16. 招聘书 □
17. 互联网主页 □
18. E-mail背景风格 □
服饰系列：
1. 男管理人员制服 □
2. 女管理人员制服 □
3. 维修服、帽 □
4. 男女礼宾服 □
5. 男女服务员制服 □
6. 男女保安人员制服 □
7. 男女清洁人员制服 □
8. 科研人员服 □
9. 工作服 □
10. 工作帽 □
11. 安全帽 □
12. 运动服 □
13. 运动帽 □
14. 文化衫 □
15. 雨具 □
16. 皮夹、皮带头 □
17. 领带、领巾、领带夹□
交通系列：
1. 轿车 □
2. 交通车 □
3. 商务车 □
4. 运输车 □
旗帜系列：
1. 车旗 □
2. 公司旗帜 □
3. 桌旗 □
4. 锦旗 □
5. 双面锦 □
6. POP吊旗 □
7. 横幅布旗 □
环境系列：
1. 办公楼主体装饰 □
2. 形象墙 □
3. 展示会场风格 □
4. 垃圾桶、踏垫 □
其它用品：
1. 记事本 □
18. 台历□挂历 □
19. 赠品类 □
20. 茶具 □
21. 烟灰缸 □
22. 意见箱、稿件箱 □
23. 感谢卡 □
24. 各式贺卡 □
25. 卡片封套 □
26. 请柬 □
27. 伞架 □
28. 薪资袋 □
终端与专卖系列：
1. 终端门面（门头、
门面灯箱） □
2. 终端陈列架、异性架 □
3. 店内的陈列架、柜台、
易拉宝、海报、挂旗
的组合设计 □
板块十一：组织管理及人员培训
打造亮剑团队 ，销售所向披靡
优秀的策略得不到有效的执行，一到基层就走样？销售团队各自为政，缺乏统一的指导思想？缺乏工作方法，导致效率低下？销售队伍庞大，如何实现有效的管理？如何最大化的激发销售人员的潜能，使其创造出更多的业绩？什么样的考核方式是最有效的？
营销资源人力管理
1. 营销人力资源管理流程
分析 □
2. 营销人力资源管理政策
分析 □
3. 领导者胜任力评估 □
4. 岗位职责与权限考察 □
5. 营销人力资源战略 □
1) 营销人力资源战略问题
提炼 □
2) 营销人力资源管理政策导向性 □
3) 战略性组织变革 □
4) 内部变革与人力资源
重组 □
6. 营销人力资源规划
1) 营销人力资源年度目标拟订系统 □
2) 营销人力资源的中长期目
标管理人才市场分析 □
3) 人员供给分析 □
4) 关键员工保全计划 □
7. 营销人员配备
1) 营销人员晋升渠道设计□
2) 人才梯队建设 □
3) 企业中央人才库 □
8. 招募选拔
1) 招聘渠道选择 □
2) 招聘面谈技巧选择 □
3) 招聘方案设计 □
4) 筛选策略选择 □
面试与甄选方法确定 □
5) 人才甄选录用与管理制度建立 □
9. 培训与开发
1) 培训规划与计划编制 □
2) 培训需求分析与
模式选择 □
3) 各级各类人员的培训方案设立 □
4) 员工职业发展与
培训管理 □
5) 培训开发制度与
效果评估 □
10. 职业生涯发展
1) 员工职业发展信道设计□
2) 关键员工职业生涯
辅导 □
3) 职业发展激励 □
4) 关键人才储备计划 □
营销绩效体系
1. 绩效评估指标与权重
确定 □
2. 绩效评估标准与方法
选择 □
3. 部门业绩考评 □
4. 绩效评估结果的运用 □
5. 绩效改善工具提供 □
6. 绩效考评制度建立 □
7. 360度考评体系 □
8. 企业高管人员绩效
促进方案 □
营销薪酬体系
1. 岗位评估
1) 岗位分类与评定 □
2) 岗位职能的确定 □
3) 岗位评价表的建立 □
4) 部门权限设立 □
2. 薪酬设计
1) 薪酬策略与原则 □
2) 基于企业核心竞争力的薪酬模式确定 □
3) 研究影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构 □
4) 确定薪酬等级 □
5) 薪酬体系设计 □
6) 薪酬模式选择 □
制订薪酬管理办法 □
3. 福利方案
1) 综合福利方案设计 □
2) 福利计划与控制 □
3) 员工辅助 □
4) 弹性福利制度 □
5) 企业福利改善措施 □
咨询工作方式
1. 基本原则制定
2. 方案撰写
3. 方案评估
提交成果
《营销管理组织规划方案》
《岗位职责说明书》
《绩效考核方案》
板块十二：在线微咨询服务
三国刘备因为有诸葛亮，汉高祖刘邦因为张良、陈平、刘伯温一批谋士。古往今来，但凡成大业者皆因有老板自己的智囊团！在线为咨询主打老板身边的智库服务，借力周鑫老师20年千余家营销咨询服务经验，为你提供企业经营问题中在线咨询服务，采用文字+语音的方式。
在线微信咨询服务
1、企业微营销
2、企业营销
3、企业管理
4、企业商业模式
5、企业发展中的一切难题
咨询工作方式
1、微信群+微信1V1
2、电话
提交成果
问答