早上看到有人给瓦力留言，想让我们谈谈对OV（OPPO、vivo）的看法，它们的手机是不是真值得购买。

OV一直都是主流国产手机圈子中比较奇怪的品牌，性能一般价格很高，性能好了，价格更高，但销量一直很强，这里面到底是怎么回事？

首先我们得搞清楚一些事情，很多人都说OPPO、vivo是一家的，理论这么理解似乎合理，毕竟他们有同一个爸爸叫步步高，但实际上他们已经是独立的两家公司了。

OPPO 是由步步高原来的某几个股东单独注册的公司，用来做OPPO手机的业务，公司名称是广东欧珀移动通信公司。

而vivo才是原来的步步高，不知道大家是不是还记得，最早的时候《非诚勿扰》的冠名广告是这么念的，“欢迎收看大型生活服务类节目步步高vivo智能手机非诚勿扰”，后来因为各种原因仅保留了vivo的品牌名称。

是不是有点惊讶？虽然步步高的老大段永平持有OPPO、vivo的股份，但他们早已经不是一家的了，而以前的步步高集团几乎已经不存在了，那些还把OV放在一家的人，以后还是改个称呼吧。

理论上来讲，OPPO、vivo应该算是同门师兄弟，所以经营策略和推广方式有很多类似的地方，而这也是让很多人误以为他们是一家人的导火索。

身世的问题解开了，下面来谈谈产品问题。

OPPO和vivo 的产品大致上都有“高价低配”的特点，这也是被吐槽最多的地方，可这些完全没有影响它们的销量，这是怎么回事？

OPPO和vivo一开始主攻的市场并不是一二线城市，而是采用了农村包围城市的策略，在三四线城市疯狂开店，由于小城市的人对网上购物并不是很了解，所以有线下店铺的OPPO和vivo非常受欢迎。

另一方面，小米、坚果、360等品牌，最开始都是在线销售，所以对于网络购物并不发达的小城市来说，几乎就是盲点，这使得OV占尽了天时地利人和。即使到了现在，小米也不得不扩展线下业务，否则仍然干不过OV。

从目标用户来看，OV的目标用户也非常明确，就是女性用户为主，我们从代言人和产品卖点就可以明显感觉到了。

在iPhone称霸市场的那几年，OV用长的“差不多”的策略，再一次赢得了N多用户的好评，虽然3000元的OPPO不便宜，但怎么也比外观差不多的iPhone便宜2000元，虽然有点可笑，但确实达到了火热的效果。

OV的营销策略一直是非常强的，他们能很准确的抓住目标用户的需求，并且能很轻松地给他们传输进去。

“充电5分钟，通话两小时”，“2000万柔光自拍照亮你的美”。尤其是后一句，几乎一进店门就能听到，大多卖OV手机的店员都是猛推荐拍照，其它几乎不说。

线下店员挣得多，自然愿意多卖，但对于OV的某些店员，我真心持敌视态度，一进门就是各种无耻的洗脑，然后就是对友商的各种鄙视，相信很多人都遇到过。这只是各别店员，我相信还是有好店员的。

可能大城市的人买手机会优先想到处理器行不行，这手机和iPhone比哪个更有面子；但对于小城市的来说，能不能用的住才是最重要的，毕竟收入有限，买一款手机希望可以多用几年，这也是OV销量好的重点之一。

如果用过OV的人应该都知道，先不说系统是不是好用，单手机质量这一条来说，绝非小米、魅族这种互联网品牌可比的，甚至不夸张得说，OV的手机质量可以稳坐第一梯队（还有华为）。

拍照是OV用了很多年的杀手锏，自拍比整容还好看，各种滤镜效果分分钟让厂妹欢喜不已，谁会讨厌一款把自己拍漂亮的手机呢？不过随着国产手机对拍照等核心卖点的提升，拍照已经不能再当重要卖点了，毕竟现在国产手机的拍照实力都很接近了，同样因拍照火起来的还有努比亚（现在甚至都没什么人关注了）。

外观漂亮、质量好、自拍把自己拍漂亮了，这样的手机不火才奇怪呢。

上面我们说过，OV的用户大多都是女性用户，而女性用户对处理器性能的需求是非常小的，腾讯系的休闲游戏根本不用什么好处理器，即使王者荣耀这样的游戏，用骁龙660都妥妥的。

OV不用好处理器也能把3000元以上的手机卖出去，就是这个原因，因为买它的人根本就不看处理器。

方案一：好看的外观、优秀的质量、主流拍照水平，一般般的处理器，卖3000元；

方案二：差不多的外观、差不多的质量、主流拍照水平，好一点的处理器卖3000元。

如果我们把方案一和方案二放在一起对比，似乎OV的高价也并非一无是处，如果对性能没那么高的需求，当然要选择质量好的，外观好看的，这非常合理。

下面我们用一些数据来让大家更深度一点了解OV的产品：

这是2018年第二季度的主流手机品牌保有率，其中华为是包括荣耀的，因为它们在是真正的一家人，而小米也是包括红米的。OPPO和vivo是分开来统计的，这也证实了它们根本没什么关系，所有第三方数据公司全分开计算的，如果是同一家，一定会放在一起。

OPPO要比vivo出来混的时间长，所以在销量上也有明显的优势，甚至比苹果还多。

华为和荣耀的产品线非常广，各种价位的产品全有，所以在城市分布上比较均匀。而iPhone的起售价都非常贵，所以在一二线城市是最火的，几乎占了70%以上。

OV的用户群体高度重合，换句话说，OV就是相互的最直接竞争对手，甚至销售策略、推广模式、产品定位等全一样，这就像和自己比武，胜败就在一念之间。

小米的用户群二线城市也很多，毕竟一开始，小米的起点就比较靠前，不过现在已经在逐渐往三四线城市走了，毕竟那里的市场要比一线城市更好。小米与OV的用户群是差不太多的，并没有因为线上更厉害而拉开差距。

这张表格很重要，它直接反映了各个品牌价位在消费者心中的接受程度。华为热销的机型在2000-2999元之间，我猜荣耀旗舰机贡献了非常大的人气，毕竟荣耀旗舰机很实惠，价格就在这个区间里面。而1000元以下的入门机型仅占20%多一点。

iPhone是最厉害的，79%都是4000元以上的手机，这也是为什么苹果公司能赚走全球70%以上利润的原因，这一点不服都不行。

OPPO和vivo的差异在这里就非常明显了，vivo的主力机型在1000-1999元这个档位，而我们之前也经常给大家推荐vivo Z1这种比较实惠的产品，几乎不推荐vivo的旗舰机，从这个表格上也能反映出来，消费者也是有这个倾向。

OPPO也非常厉害，46.8%的人都选择了OPPO的旗舰机，说明在这一点上，OPPO确实有下功夫，不管是产品还是宣传上，都很到位，在国产手机里面，也就OPPO能把贵的卖这么好，华为都有点招架不住。

小米仍然是最偏科的选手，虽然小米6、小米8都是所谓很有“性价比”的机型，表面上也是供不应求的状态，但实际小米销售最好的却是很便宜的手机，从表格上我们也可以看到，48%的销量来自1000元以下的产品，将近一半！！！这是个很恐怖的数字，似乎小米并没有表面上这么好过，毕竟贵一点的手机才挣钱。

小米在大多数人心里，还是买便宜货的品牌，想到小米一般都是“性价比”、“很便宜”、“处理器”等等，这样一来小米想提升品牌形象就很难了。

从这张图上我们也可以看出OV之间有什么不一样的地方。OPPO的用户54.5%是女性，而且竟然有87.9%的用户都是年轻人，甚至40.4%还不到25岁，大约刚工作或上大学。这一代人根本不会太在乎性能，他们要的是个性，只要自己喜欢才不会管别人怎么说。

所以30多岁以上的大叔们不能理解他们为什么会买OPPO，也很正常，毕竟不是一代人，有很大的代沟。但OPPO懂，所以他们卖的多。

vivo虽然表面上与OPPO有很多相似之处，但用户中竟然是男性更多，这就会导致用户对性能的需求要更多一些，毕竟男性玩游戏的更多。或许OPPO和vivo销量上的差异与这一条有很大的关系。

总结，看完上面的内容，是不是对OV的了解比以前更多了呢？那么你是不是还认为OV销量高是不合理的呢？要知道，手机卖的好并不是因为用户傻，而是他们知道用户想要什么。

如果你感觉OV垃圾，说明你并不在他们的目标用户中，所以他们不需要照顾你的感受，而你也没必要为他们操心，选择更适合你的品牌就行了。