昨天给用户安装两个摄像头，用户问我多少钱安装一个，我说400块，用户讲了半天价格，最后380元搞定了。当然了，安装这种摄像头的人，要么就是在农村，要么就是在城市的边缘地带，只有这样的地方才装这种摄像头。

安装摄像头

其实用户家也不算很远，五公里就到了，我开着面包车过去的，什么摄像头，什么工具，什么材料等全都在里面了，这个就是我赚钱养家的工程车。用户家要安装两个摄像头，一个是在室内，一个是在室外的过道里，反正就是一个要看外面有没有小偷进来，另外一个就是要看家里有没有小偷从窗子翻进来。其实现在的人们安装这种的，大多数人都是在外面打工，只有小孩子和老人在家里，所以感觉到不太安全，就是安装一个摄像在那里，经常可以看到家里的情况，心里踏实一点。你要说到小偷，现在家里基本上都不放现金了，小偷入室去也偷不了什么值钱的东西了。

路由器和光猫

现在的这种摄像头基本都是用无线WIFI了，所以只要有无线网就可以啦，可以节省拉网线的时间和线材成本，但是电源线也是一样要拉的，而且现在用户的家装都搞得特别好，你想拉根电线那是很难的，所以要想办法，尽量做得美观，不影响用户家的装修效果。所以今天在用户家里安装的这个，就是花了很长的时间去考虑这个问题，结果还是拉了12米的电线，穿了石膏顶过去的，所以花时间呀。

安装效果图

有个安装在室外的，就没有这么多讲究啦，因为用户家的电表就是在门口啦，只要一米五的电线就可以啦，再加上一个插座，28块钱的材料就搞定了，室内的那个却花了40元的成本，所以咱们安装完成了两个摄像头，花了68元的材料成本，就全部搞定了，如果算上什么油费等等，也就是摄像头的安装成本就是80元了。平均一个摄像头是40元，当然了这种还是比较好安装的，有些要拉20-30米长的线，那成本更是高了，所以很多时候安装一个摄像头的成本是不一样的，因为用户来店里看摄像头，我们根本就不知道他家的安装环境是怎么样的。

安装效果图

很多客户都说，你看看网上才多少钱一个，你就卖那么贵，其实你如果觉得贵，我也可以按网上的价格卖给你的，甚至你给我个十块钱运费就可以啦，但是你自己去安装哦，我是不帮你安装的，需要什么电线，网线，什么电源，什么插座，什么胶布，要打什么孔之类的，你自己去搞就可以啦。以后有什么问题，你自己拆过来我给你看就可以啦。我之所以在这里开实体店，是因为你要买我的东西，我要上门给你安装好，安装过程中产生的各种材料和工艺，我都给你做好，这一切都是要钱的，你以为免费给你搞好吗，你在网上买的 ，你叫马云过来给你搞嘛。那以后有问题了，或是你在使用中遇到什么问题，我都是第一时间给你解决，你以为马云会来给你搞服务吗？

我安装完成了，给用户收了760元，用户还要说能不能少点了，还要叫我再优惠点，我说不能优惠了，能优惠在没有安装之前就已经优惠了，安装完成了，你还要我优惠，叫我怎么优惠呢？最后在我的坚持之下，用户还是不情原的付了钱，我还没有安装完成的时候，你觉得安装麻烦，多少钱都值，等我装好了，你就觉得过程不重要了，所以就要优惠了，那你等以后摄像头有问题或是你不会使用产生的问题，你叫我上门给你解决问题的时候，你才知道服务的重要性啊，你现在感觉不到，等你出问题了就知道了，那如果你今天全给你优惠了，服务费用都不收了，你以后出问题，我就说没有空，叫你自己搞吧，那时候你就只知道设备是我这里买的，不给你服务，就说我服务差，可是你想没有想过，你买的是产品，你有付过服务费用吗？你既然都没有付过服务费用，凭什么要我服务呢？凭什么说我服务差呢？对不对嘛，没有利润，怎么叫我服务呢？