把爱马仕穿出蓝翔的味道！

——评史上最成功学和鸡汤的8848钛金手机广告

这几天，打开电视，就碰到史上最成功学、最鸡汤手机8848，搞得心情有点烦躁，呵呵。看到那个曾经在E人E本广告中出现过的光头，突然醒悟，这莫非就是一家子？我想应该不会有错。你看看，这逼装的，我给99分，还有一分不给，是怕你骄傲，你继续装。

有人总结为，看这广告就像在看电视购物，9999块的手机，感觉秒变99块。很对，跟某人春晚将爱马仕穿出蓝翔技校的味道一样的。（绝对不是诋毁）

我这德性，怕是一辈子也改不了。看到不爽的事情要说出来，不会隐忍。去年说了XX优品假洋鬼子，他们还三番五次找上门来威胁，还扬言告我，也让我见识了中国山寨的威力。

山寨固然可恶，鸡汤也是毒药，我坚决反对打着情怀的幌子进行鸡汤的勾当。所以，就让我站在营销的角度，点评一下这个恶心了诸多人装逼登峰造极的广告（有人说，跟十年前电视购物广告“八心八箭”有得一拼，哪里啊，后者是销售为主，这个8848，根本毫无销售力）。

也有人觉得这个广告是不错，倒不是从什么专业和技术角度，他们认为广告抓住了该手机的核心消费者人群。咋看也有几分道理，这些人群不就是以前那些暴发户吗。但我又想，这也不对啊，现在什么年代了，那些人，早就焕然一新了，你以为还是土包子呢。

长篇大论就不说了，就讲几个关键点。

第一、理念失误

罗永浩锤子手机虽然遇到困难，但一样可以赢得很多支持和尊重，你用鸡汤来偷换情怀，这浑水摸鱼就没整对，显得LOW了，成功学现在只能用到更低的层面了。

中国已经远远不是那个以高价格来定义价值的时代了。这就是这个手机广告最大的失误，我称之为理念的失误。其实，它的失败也就注定的。8848，是世界上最高的山峰，王石去爬过，他们就认为这个名字就很牛逼了，所以，这个品牌很牛。

真是想当然了。8848还是中国最早的B2B网站呢，比阿里还早，但你还看得到这个网站吗？他的创始人是王俊涛，跟马云是同一拨人，年轻一代的互联网人士估计都不认识他了，据说他还在创业。

情怀不是鸡汤、不是成功学，一定要注意了。

第二、定位失败

两个方面，一方面定位为最懂中国精英阶层的手机，标榜自己是成功学手机，也是蛮拼的。现在没有哪个品牌说自己是“成功的标志”和成功的代言人，80年代，90年代大家都这么所，大家都想成暴发户，现在都是低调的奢华了，谁还满大街喊，自己有钱，只买贵的，不买对的？

另一方面，价格。8848很自豪的宣称，自己找到了iPhone和vertu的空隙，也就是市场空间，不过这个市场空间也很大，从5000多到10000以上，这分明是两个iPhone的空间了。你为啥不整个7777元，8888元的手机呢，还有空间。这样的细分，我也是服了，价格细分、就像白酒的度数细分，更像喝水分男女、牙膏分男女的那种细分，想当然。

8848手机还停留下价格就是价值的层面，认为，只要把价格搞得很高，自然就跟其他手机区隔开了，自然就有人来买。消费升级了嘛，iPhone太便宜，大家需要贵的手机，而vertu呢，要10万+，8848只要1万多，我很纳闷，10万+对暴发户算贵吗？

他们还造了一个词：实用奢华。别人的奢华不适用，他刚好，又贵又实用，你干脆精神分裂好了。

第三、价值不明

空洞的台词，令人讨厌的主角，来回啰嗦，逼格一样子就没有了，真是又长又臭，电视购物。这个手机除了价格贵之外，还有什么？什么法国头层牛皮，镶金带银，意思是外观很土豪，其他硬件就是拍照像素很高。有人说，拍照清晰度跟像素没有毛线关系，只跟成像质量有关。现在你就知道了，为什么很多1200万像素拍出来的效果没有某些品牌手机800万的质量高。特别是拷贝出来，放在电脑上看的时候。

最奇葩的当然是两套系统，隐藏功能，神不知鬼不觉，美其名是商务，安全，其实就是让你玩点花花肠子，心照不宣：谁用谁知道啊，你懂得，难以言说的爽，嘿嘿······然并卵，这种搞法很多机器都有，什么提醒功能，都是非痛点的鸡肋。类似于，汽车的无钥匙启动和发动机启停的技术，搞得高大上，基本无意义。

你要说，有什么独特的体验，就是那句广告词：跑得快不一定赢，不跌跟头才是成功。嗯，死机了，就不会跌倒，就赢了。

第四、代言不符

王石代言这个手机，我是很难想通，怕是王石先生最近事情太多，焦头烂额了？这个应该让隔壁老王去代言，那个打官司天下第一那位，我认为就比较合适。

王石代言的大切诺基，有情怀，不鸡汤，广告语：用实力让情怀落地，就很好啊。

可惜了，在代言的道路上，王石先生晚节不保了。但愿他能从宝能和万科的股权纷争中获得成功，这算鸡汤吗？

第五、渠道错位

在看了一下，8848手机在京东和天猫的销量。这个是最考验的，销量说话，去年在京东首发上市，一年多了，京东每月也就几百部，天猫就几十部的销量，比起iPhone、小米、华为、OPPO的每月几万、几十万部的销量，8848钛金手机，就可以忽略不计了。

传播，都是电视广告，渠道首先放在京东和天猫，我看也要蜕一层皮了。网上一大批人在说，这个是什么手机，哪些刚开始还反击一下的水军，马上销声匿迹了，水军的炒作也是有持续时间的。

看到这个数据，我也算放心了，E人E本的下场，为时不远。

小结

把消费者当成傻X的年代早已经过去了，现在是自我觉醒的时代，不需要你教育，也不需要你给他一个光环，也不需要成功学和鸡汤，现在都是自带光环和流量的自媒体时代，人人都是不可复制的，谁代言也没用。

“你与众不同，你喜欢超越，你有梦想，你有力量，你从不把成就作为终点，记住，你的名字叫做成功！幸福往往是分享，而苦痛却常常隐藏。懂生活才能会工作。记住，跑得快不一定赢，不跌跟头才是成功！”

以上这样的装逼界的巅峰之作，就不要出现了。

广告大师奥格威说：千万不要写那种你不愿意让你的家人看的广告。

8848钛金手机的文案，你看到没有，作何感想！

来源：原创 ；微信公众号：yingxiaonxs（营销那些事） ； 作者：蒋军