首先在思考这个问题之前，我们要想一下为什么苹果没有教育版的iPhone，只有教育版的iPad和教育版的Mac的电脑，每次做活动也是只有 iPad 和 Mac。

其实因为 iPad 和 Mac虽然很赚钱，但对于苹果来说是业务中比较不赚钱，可能是iPhone太赚钱了，我们来看一组数据，2021年第一季度的收入占比，iPad是最少的。

iPhone：656 亿美元，占比 59%；服务：157.6 亿美元，占比 14%；Mac：86.8 亿美元，占比 8%；可穿戴设备、智能家居及配件：129.7 亿美元，占比 12%；iPad：84.4 亿美元，占比 8%。

库克作为一个在供应链管理上出神入化的商人，他知道 iPad 最大的目标人群就是学生，且是具备花钱能力的学生，学生也是一个认为苹果的羊毛不薅白不薅的，如何让学生赚了企业也赚了？教育版本就完美解决了这个问题。

要知道 iPad 和 Mac 的配件利润市场真的赚钱，你买了一个iPad你需要好好学习，pencil记笔记需要吧，买了pencil相应的学习软件要了解一下吧，学习资料多了，iCloud云也需要了吧。一环扣一环，只要你爱学习，苹果最后就会赚钱。

同理，我们以最新款的MacBook Air M1为例，你要是想当作生产力，相对应的软件周边硬件也是需要的（新款的Air就两个C接口，没有一些拓展和周边真的好难用），所以苹果的目的不在这两款产品而是在购买后的一连串的服务。

此外，大家发现没，相对于国产的一些手机厂商，苹果很少请代言人，一些宣传和广告似乎都是一些素人，而这些节约下来的费用直接做一些类似教育版的让利，将这其中的利润给到学生（培养用户，这些人工作后大概率会用iPhone），一边赚钱一边间接营销，口口相传，刺激销量，何乐而不为？

不得不说，苹果教育版下面的iPad基础款真的很香，以 iPad 2020 来说，这个价格绝对对得起这个硬件。（数码盖饭建议大家认真蹲一下九月份开学季的那波）

国内小米通过系统广告把硬件的利润压缩到极致，国外的苹果/微软靠着生态推出教育版（不得不说微软官翻+教育特惠把我香到了：“教育+官翻”优惠叠加，微软商城851起的Surface GO系列），我都觉得是互联网时代数码硬件营销改革的玩法，我不是说小米插入系统广告就是好，现在手机上的APP哪一个打开不是有各种开屏广告，广告已经无处不在了，为什么不省几百上千真金白银？这是用户和企业共赢的打法。

当然企业这么玩需要很大的体量，不是某个小厂想做就能做的，有多少人因为苹果某一个高性价比的产品，“误入”苹果生态，之后一发不可收拾，从手机到平板到耳机到电脑。