| 责编：于雷

在近期，大唐旗下的新华瑞德推出了“FansPhone御”的定制机型，该系列主要面对北京国安球迷的机型，在此之前该公司还推出了“庚Phone”明星定制机。虽然说两次推出的手机都是面向粉丝用户群，但是前者只是使用现有热门机型，并对UI进行重新设计，加入国安元素以及专属应用程序，而后者则是从手机本身进行重新设计并制作。

个性OR价格 明星定制机该买还是该骂?

对于此类明星定制机在市场中并不少见，而借助明星来销售手机的厂商则更多，在同价位机型的功能及性能差距不大情况下，其手机的附加价值成为手机厂商竞争新竞争点。而面对厂商推出此类手机，市场反应回馈不一，有骂声也有赞扬。有些朋友第一感觉是价格昂贵，毫无性价比可言，而另有一些朋友则觉得非常喜欢，只要在承受范围之内就会选择购买。

那么今天，我们不妨从厂商和用户两个角度，对明星定制机来说道说道。

讲讲“粉丝”

首先，我们先从用户的角度来讲讲。“粉丝”可以说是一个特殊的群体，包含了歌迷、球迷等等，这部分团体的朋友往往在对待喜爱事物时感性要大于理性，甚至可以将喜爱升华为“信仰”并爆发出不一样的能量。因此，我们可以看到无论是娱乐圈还是体育圈的周边商品总是有着不错销量和利润。所以，对于这部分用户来讲在购买喜爱明星周边商品时对于价格并不会过于敏感。

粉丝一个特殊的消费群体

上述我们只是谈了单个粉丝，但是当他们成为一个团体之后则会寻求一种归属感，希望进入到统一的组织，就像小米在全国各地都有米粉一样，歌迷、球迷同样也有着自己的组织。因此，会追求既统一又个性的标识、口号甚至是服装，也正是如此才明星定制机的出现可以满足“粉丝”的这些需求。

谈谈“性价比”

说到价格，人们往往会谈到“性价比”这个词。大多数用户会追求所谓高性价比的智能手机，但是如何定义“高性价比”往往则是性能好，价格便宜两点进行概括。其实，在购机时用户考虑的不仅仅是这两点，性能、价格、外观、品牌、机型发布时间以及手机的附加值都是考虑的对象，而手机附加值包含了手机使用体验、手机的内置特殊应用等。因此，“性价比”包含了诸多的因素，所以对于每个用户来讲，都有一部“高性价比”手机。

谈谈性价比（图引自昵图网）

我们就以近期推出的“FansPhone御”御范儿版为例，该机是红米手机1S为原型机，在硬件配置方面完全一样，不过使用界面上凸显国安元素并且还预装了相关应用程序，另外还有专属礼包赠送。在售价方面为999元，相比小米官网的红米手机1S贵200元。相信对于非球迷来讲，肯定会选择799元的红米手机1S，而对于球迷来讲相信有相当一部分用户会选择999元，毕竟200元获得了更多服务和特殊的界面应用。

到底买不买？

“量力而行”这是笔者最终想要表达的意思（大部分人会觉得这是句废话）。在粉丝团体中包含了不同职业的群体，对于手机的需求和价格承受能力也有所不同。比如，此次“FansPhone御”系列中最高售价为5999元的套装，其中包含定制版三星GALAXYS5及礼品，这个价格对于普通学生来讲则难以接受，更多的还是会选择999元的红米手机1S定制版，

价格定位不同（图引自FansPhone）

上述我们只是讲述了在价格方面，另外我还需要考虑在使用方面。目前，用户对于手机更换频率较高，往往是使用中感觉功能和体验不如新的手机，或是为了追求新奇而去更换。如果用户使用的此类定制机型，势必会有一份情感在里面，在使用中也较为个性，或许能够延缓用户换机的频率，也许这算是有利的一面吧。说完用户，我们再来谈谈厂家为何要推出明星定制手机。

为何要做明星定制机？

明星定制机其实可以追溯到明星代言手机说起，笔者认为较为成功的案例当属贝克汉姆代言MOTO V3，超强的人气加之不错产品造就了一部经典机型，那时也算的上是非智能最辉煌时候，就如同现在的智能手机。目前，同价位的智能手机在硬件配置方面差异并不很大，用户在选择时常常进入两难选择。

也正是如此，手机厂商不断追求差异化配置以及功能，然而这一切都是基于产品本身，然而明星定制机确赋予了手机文化的差异，让一部机械电子产品拥有了文化的气质，同时也适应了一部分小众人群。在推广方面，仅需针对这部分小众群体即可，相比于面向大众的产品推广，在投入产出比上有着明显优势。

明星定制机现状

相信不少朋友对于明星定制机还较为陌生，那么我就以最近推出的“FansPhone御”为例，简单了解一下。该系列其中一款为三星GALAXYS5国安定制版机型，相比于普通版本在功能和配置方面没有不同，只是在ROM方面从新设计，并赋予国安元素和应用程序，价格与普通版本官方零售价格相同。另外，由于定制机ROM与普通版不同，在维修时也可能遇到ROM的问题。据了解，定制版机型凡是在北京地区三星授权店维修，都可以保证为定制版ROM。

采用生产的手机产品（图引自FansPhone）

我们看到该款明星定制机在产品方面采用较为成熟的智能手机，并且同样使用全套售后服务，对于用户在使用时有一定保证。相比于单独开发设计手机，一方面降低了成本，另一方面让用户体验能够得到保证。

明星定制机或从小众变主流

明星定制机对于用户来讲还处于小众，但是我们不难发现，用户对于差异化的选择不仅仅局限于功能方面，更多的要考虑手机的附加值，而面向大众机型的附加值对用户吸引力远低于明星定制机。我们不难想象，在未来如果出现基于旗舰级的多种明星定制机，并且在价格方面基本没有差异，相信会有人更多的会选择自己喜爱的明星定制机，因此明星定制机或从小众转为主流，当然其中也需要厂商、用户多种因素的最终促成。

总结：

在过去，明星定制机常被冠以“昂贵”、“不值”、“冤大头”等头衔，在价格方面也要比普通机型贵上一些。现如今我们看到部分定制机能够在保持原有价格不变的基础上，还能为用户提供更加增值的服务和个性的ROM，对于用户来说还是不错消息，毕竟为用户增加了一种选择。但是，定制机在今后的增值服务以及相关售后保障能否得到延续才是明星定制机发展的根本，用户在购买时也需尽量选择有实力资质的公司，以免日后带来的售后麻烦。