商业并不复杂，有时候复杂的是人性，其实很多商业的模式都是大同小异。

今天我们来聊聊杀毒软件这个事情。

对于杀毒软件，相信大家都不陌生，目前不论是电脑还是手机，都会有各种杀毒软件。

但是目前杀毒软件的盈利模式跟以前已经发生了翻天覆地的变化。

杀毒软件的前世今生。

杀毒软件简单来说就是用来消除电脑病毒、特洛伊木马和恶意软件等威胁的一类软件。

杀毒软件的是伴随着各种电脑病毒的诞生而出现的。

电脑最早出现在1946年，不过当时电脑跟今天的电脑有很大的差别，一方面是它的体积非常大，有几个房子那么大，另一方面是它的性能非常低。

而且当时电脑并不是很普及，所以就没有所谓的电脑病毒。

只不过到了上个世纪七八十年代，电脑开始在全球逐渐流行，尤其是从上世纪80年代开始，个人电脑变得越来越多，这让很多不法分子看到了其中的利益。

于是就有很多人利用编程制造一些木马，通过网页，软件，U盘，光盘等各种方式进行传播。

刚开始的时候很多人制造电脑病毒，更多的是为了显示自己技术或者用来开玩笑的。

到后来，随着电脑病毒功能越来越强大，很多人发现，通过电脑病毒可以带来巨额的利益，因此有些人就专门制造一些非常顽固的病毒入侵别人的电脑，而且随着技术的不断进步，这些病毒功能越来越强大。

如果电脑用户不小心点开就有可能被电脑病毒入侵，然后账户、密码资料等各种重要信息都可能被盗取，甚至连银行账户都被盗取，这让电脑面临很大的安全威胁。

为了应对这些病毒，有些人就开发了反病毒软件，也就是杀毒软件。

全球第1款面向个人用户的杀毒软件是由IBM发布的，后来随着电脑病毒的不断出现，市场开始诞生出了很多专业的杀毒软件，从上世纪90年代开始，中国市场也出现了很多专业杀毒软件。

比如瑞星，江民，金山毒霸，小红伞，卡巴斯基等等都是比较知名的杀毒软件，相信使用台式电脑的很多网民都曾经使用过这些杀毒软件。

当然除了这几款软件之外，实际上国内还有不少大大小小的杀毒软件，不过当时这些杀毒软件都有一个共同的特点，那就是给用户提供最基础的功能，但是想要使用一些专业的功能，你必须付费。

而且付费杀毒了也不敢保证你的电脑100%安全的，因为在杀毒软件收费的时代，有一个非常有趣的现象，那就是电脑病毒越杀越多，防不胜防。

这让很多用户都非常奇怪，按理来说市场杀毒软件那么多，一旦电脑病毒出现之后就会被这些杀毒软件给杀掉，这些电脑病毒根本捞不到什么好处，为什么有人还要花很大的精力去开发这些电脑病毒呢？

至于为什么有人要开发这些电脑病毒，总结起来无非就类。

第一类人完全就是为了获利。

就是他们试图通过开发电脑病毒盗取用户的信息或者文件。

第二类人完全就是为了炫耀自己的技术。

比如2007年出现的熊猫烧香，各大杀毒软件完全就束手无策，结果导致这个病毒迅速在互联网上传播，当时有上百万台电脑被感染。

而熊猫烧香的发明人李俊之所以发明这个病毒，完全就是为了炫耀，用李俊的话说“在这个群里，只要你是高手，其他人都会佩服你，追捧你，崇拜你”。

第三类人可能是杀毒软件公司自己开发的。

至于哪些杀毒软件自己开发过病毒，我们无法去追溯，但是十几年前确实曾经出现过类似的案例。

比如在2010年的时候，就有一条微博在网上流传，据说“微点案”的主要犯罪嫌疑人于兵供认到“相当一部分病毒是杀毒软件公司自己的科技力量研制的”。

当时这条微博在网上引起了很大的热议，甚至有部分杀毒软件公司都出来追究一些网友的法律责任。

这些杀毒软件公司坚持称，杀毒公司是不会制造病毒的，谁敢去触碰制造病毒这根高压线，都清楚后果，轻则公司名义扫地，被用户和市场彻底抛弃，重则当事人和公司法人代表触犯刑法面临牢狱之灾。

我相信这些正规的杀毒软件公司肯定不会随便制造电脑病毒的，但谁敢保证一些不正规的小厂家不会这么做呢？

另外即便这些杀毒软件公司不会这么做，谁敢保证他们不会找一些不相干的人去制造吗？

其实杀毒软件公司制造电脑病毒，然后再卖杀毒软件赚钱并不是什么新鲜的事，只是很多电脑病毒无从去追根溯源，所以最后都不了了之而已。

这点可以从免费杀毒软件的横空出世得到验证。

大概从2008年开始，中国市场出现了免费杀毒软件，也就是360，随后腾讯也推出了电脑管家，金山也推出了免费版的杀毒软件。

在这些免费杀毒软件出来之后，很多人都担心互联网会出现电脑病毒泛滥，但非常奇怪的是，在这些免费杀毒软件出现之后，电脑病毒竟然奇迹般的减少了，电脑中毒的概率也下降了。

那为什么会出现这种情况呢？其实这里面无非就两大原因。

一方面是在这些免费杀毒软件出现之后，他们有了更多的变现方式，比如很多杀毒软件都提供软件下载服务，这些软件都是通过严格审核安全了才放上去的，所以用户下载了能够保障安全。

另一方面是在免费杀毒软件出现之后对传统的收费杀毒软件产生了很大的冲击，目前除了企业版的收费杀毒软件还有市场空间之外，面向个人用户的收费杀毒软件基本上已经没有什么市场。

没有市场就意味着杀毒软件就卖不出去，他们制造电脑病毒的动力自然就没有了，所以网上的电脑病毒自然也就跟着减少了。

其实从杀毒软件从收费市场到免费市场的变化，可以给很多行业带来启示，尤其是对一些公共化的行业具有很大的借鉴意义。

就拿最近这段时间比较火热的核酸检测行业来说，目前很多地方出现疫情反弹之后都会开展大规模的核酸，虽然目前核酸收费已经下降了很多，但只要检测的人群足够多，各大核酸公司仍然可以赚到很多钱。

比如如下图是2022年前9个月一些核酸概念股企业业绩表现。

从这些核酸概念股的业绩表现来看，很多企业营收和利润增速都非常快，利润规模也非常可观。

面对如此丰厚的利润，谁敢保证这些核酸企业会老老实实、规规矩矩的照章办事呢？谁敢保证他们不会动些手脚？

比如从过去几个月各地方通报的案例来看，有不少地方都出现核酸公司违规的事情，比如有些公司检测数据跟上报数据不一致，出现“假阳性”或者“假阴性”等等，这给核酸检测带来了很大的困扰。

想要杜绝这些现象的发生，其实可以学一学杀毒软件行业，虽然核酸检测不可能免费，但可以进一步降低核酸检测费用，比如将目前的单检测16块钱降低到12块钱以内，混检每人次降到2元以内，一旦各大核酸公司的利润降低了，无利可图了，他们就没有动力搞小动作了，到时说不定各地的确诊病例就会下降了。