我是一名摄影器材的经销商，从2004年至今已经走过了14个年头。中关村在线数码影像频道的编辑找到我，希望我可以通过经销商的视角，来讲一讲这14年来影像行业的变化。虽然上一次写东西还是在大学期间，现在写文章真有举笔如扛鼎的感觉。不过这个命题作文对我来说还是很有吸引力的，这14年来目睹了一个行业的巨大变化，身处其中自然感慨颇多，也挺想写出来与他人分享的，也算是对自己14年来职业生涯的回顾吧。 本篇文章我将以时间为轴，讲述一下这14年来影像行业的发展变化以及我的一些心得体会。
编者按：
本文作者是一名影像器材的经销商，一路走来经历了相机行业的14年变化。虽然不是专业人士，但也有着自己的一些看法。因为是从经销商的视角出发，所以可能和广大摄影爱好者的视角略有不同。文字可能也略显啰嗦，但胜在真实自然。看惯了各种评测、专业文章的读者就当做是大鱼大肉间的一些开胃小菜吧。
2004年——2007年：相机进千家、选择范围大
那个时候大多数人都是第一次购买数码相机，衡量一款相机的标准只有两个：像素以及外形。佳能A系列、索尼T系列、奥林巴斯μ系列，都是非常热门的产品。也有一些摄影爱好者会购买柯达的Z系列长焦机，或者更高端的索尼F828。购买单反相机的用户寥寥无几，佳能300D、尼康D70绝对是发烧友的选择。那一年，柯尼卡美能达还有数码相机业务，带有防抖功能的单反相机α5D还是有不少的粉丝。
这种便携DC当年最好卖
2005年以后是数码相机的第一个爆发期，来我这里购买相机的消费者明显多了起来。经常是一家三口过来购买，大家开始把数码相机当成家庭生活的必需品。售价在1500元到2000元的机型是最受欢迎的，卡片机是绝对的销售主力。
尼康D50是当时最热的入门单反之一
单反相机的销量开始增加，尼康D50、佳能350D买的最好，当时的价格是套机5000元左右。摄影论坛多了起来，虽然现在看当时大家的水平都很一般，但是学习的气氛很浓，关系也很和谐。不像现在，动不动就吵架，要不就是德味、大师、毒这种毫无意义的跟帖。
2006年影像行业发生了一件大事，索尼收购了柯尼卡美能达的相机业务，开始进军专业相机市场。2006年中旬，索尼第一款单反相机α100发布，虽然还不能撼动佳能、尼康在专业领域的地位，但是却带来了新鲜的血液。那一年经过与宾得公司的合作，三星公司的第一台单反相机GX-1S以及第二台GX-1L也上市了。那些年的影像市场更像是战国时代群雄纷争，消费者选择的范围很大。
D3是尼康第一台全画幅机型
2007年尼康发布了自家第一款全画幅单反相机D3，那个时候参加厂商组织的培训会，印象比较深的是尼康D3的宣传口号“ISO 6400照片可用”。51点自动对焦系统以及9fps的连拍性能。明显可以感觉到，这台相机是为2008年的北京奥运会准备的。不过实话说，这类旗舰级的器材我买的并不多，毕竟购买这些相机的人都是职业摄影师，他们都有自己的采购渠道，一般不会直接来店里选购。
2004年-2007年是数码相机开始走进千家万户的年代，卡片机是当时绝对的销售主力。单反相机领域多家争霸，市场上各大品牌都有当红的产品，消费者选择的范围是很大的。
2008年—2012年：卡片显疲态、单反惹人爱
2008年是奥运年，数码相机的销售直线上升，购买单反相机的用户很多，选购全画幅机型的摄影爱好者开始多了起来。尼康D700和佳能5DII受到了大家的青睐，不得不说当年的全画幅单反用料还是非常扎实的，拿在手里很有分量。现在都是轻量化机身，虽然携带拍摄负担更小，但是我还是喜欢专业机型沉一些。
当年谁也没有想到微单相机会成为相机市场的中流抵柱
当年还发生了一件事情，虽然当时看来好像不是很重要，但却开启了一个新时代。那一年微单相机登场了，第一台是松下的G1紧接着奥林巴斯E-P1也面世了，当年微单相机还比较小众，印象中也没有多少顾客对这种可换镜头的小相机有啥兴趣，专业领域还是单反相机的天下。谁也没有想到，丑小鸭最终变成的白天鹅。对了，那个时候对于微单的称呼还没有确定，很多人都将这些无反相机叫做单电。
电商平台在2011年开始发力影像器材领域
其实线上的数码相机销售由来已久，但是在2011年之前消费者们还是喜欢来实体店选购。京东、淘宝等平台在2011年之前也没有对影像器材下过大力气。2011年之后电商平台开始加大了影像器材的销售力度，线下店的生意开始不好做了。也就是在2011年我开始加大了在淘宝平台上的网店建设力度，现在看来幸好起步不算太晚。
2010年索尼的第一款微单相机NEX5面世，一上市就受到了消费者的追捧。其实在单反领域，索尼的产品一直都很不错，而且支持机身防抖。但无奈在这一领域佳能、尼康的实力太过强大，索尼只能另辟蹊径走微单这条产品线。这个当时看来的无奈之举没想到成就了索尼今天的微单帝国。
曾经风光无限的卡片机开始走下神坛
自拍神器可以说是当年市场的一匹黑马
另外从2011年开始，智能手机的拍摄性能开始增强，与此同时当年相机市场的宠儿卡片机开始走下坡路了。索尼T系列、佳能IXUS系列、松下FX系列都开始出现了不同程度的滞销情况。当然凡事总有例外，有两款卡片机不仅销量不错，而且竟然逆势上涨了上千元。它们就是卡西欧自拍神器TR100和TR150。从上市时的无人问津到大红大紫，自拍神器的经历绝对魔幻。细分市场精准定位造就了卡西欧TR系列的成功。很多卡西欧的经销商，之前大量滞销的TR系列产品，最后让他们赚的盆满钵满，当时还是很嫉妒的，哈哈哈。
2008年—2012年微单相机开始崭露头角，全画幅单反成为了摄影爱好者的梦想机型，卡片机风光显现颓势。相机的销售模式逐渐从线下转移到了线上。
2012年——2018年：大众变小众、微单终称王
从2012年开始，随着智能手机拍摄性能越来越强大，曾经的大众数码消费者产品相机重新变成了少数人的选择。采用小尺寸传感器的消费类相机逐渐退出市场，不仅是卡片机还包括长焦相机，消费DC旗舰这样的产品。作为经销商，我的感觉就更明显了，购买数码相机的用户明显减少，生意开始不好做了。数码相机从曾经的大众数码消费产品，重新回归到了小众摄影爱好者的器材装备。
索尼A7开启了微单的全画幅时代
此消彼长，消费类相机虽然不好卖的，但是微单相机正在逐渐成为了相机市场的明星机型。很多摄影爱好者开始购买这些外形轻巧，但成像画质并不输给单反的相机。索尼在微单领域的进展是最快的，2013年上市的全画幅微单a7，让微单在画质上更进一步，有了和专业级别单反一较高下的资本。之后的几年间，a7系列机型不断推出，丰富着索尼的高端微单产品线，来购买索尼全画幅微单的用户逐渐增多。
昙花一现的尼康1系列可换镜头相机
但是，作为影像行业的巨头佳能和尼康在微单领域的动作却比较缓慢。尼康首款微单V1是在2011年年底才上市的，但是因为传感器太小，尼康1系列并没有太多人关注，尼康自己也不是很上心，市场宣传力度太小。一年后佳能首款微单EOS M也登场了，相对于尼康佳能在微单领域的决心似乎更大，后续机型陆续推出终于可以在微单领域和索尼一较高下了。而尼康1系列在推出几代后续机型后就没有了消息，我总共也没卖出去过几台。
这个时期全画幅单反的价格开始降低了，尼康D610、佳能6D这些低价格全幅机型受到了顾客的喜爱。与此同时中端单反没落了，前几年买不起全幅机型又不屑于入门级单反的摄影爱好者，大都会选择中端单反，佳能40D、尼康D300都是非常好卖的机型。
地位尴尬的中端单反
随着全幅机型价格降低，以及入门级单反的性能增强，中端单反倒成了尴尬的存在。很多入门级单反的性能和中端机型相差无几，购买单反的用户要么追求性价比选择入门机型，要么直接一步到位购买全画幅产品。
这个时期的影像器材市场，佳能、尼康和索尼占据了大部分的市场份额，我销售的相机中80%都来自于这三款品牌。松下、奥林巴斯、宾得、理光等逐渐小众边缘化，三星、柯达更是黯然退出。和其他领域一样，影像行业也是一个胜者通吃的领域。
胜者通吃的市场 三星最终退出
数码相机的销售已经完成了从线下到线上的过渡。现在我在京东、天猫都有店铺，每个月的销售数据还不错。线下实体店在2014年就关闭了，身边很多经销商朋友都离开这个行业或者和我一样将重点放在了线上店铺的建设。据我所知，现在也就五棵松摄影器材城以及马连道摄影器材城（我之前的实体店就位于五棵松摄影器材城），还有一些老牌经销商有实体线下店，而且更多的是组织消费者活动，以及真机体验为主。其实不光是数码相机，整个消费市场都已经转移到了线上。
但是我觉得有必要提醒广大消费者，目前线上的数码相机销售也依然存在着消费欺诈。很多网店的相机价格看似很诱人，但实际上更换假电池或者以旧充新的不在少数。大家不要过分迷信几钻几冠，要学会分辨真假保护自己的合法权益，寻求官方售后的帮助是一个好方法。
2018年无疑是影像大年，但消费者是否会买单呢？
写文章的期间，尼康发布了全幅微单Z6/Z7，佳能推出了EOS R，松下推出了S1/S1R，富士的中画幅无反新机也登场了，看来数码相机的画幅又将迎来新一轮的升级，索尼的日子不会像之前那么舒服了，竞争开始了。
2012年—2018年，相机市场规模开始萎缩，数码相机从大众消费产品重新变成了小众专业器材。微单相机经过十年的发展，逐渐从青涩走向成熟，撑起了影像市场的半壁江山。相机的销售与其他的数码产品一样，完成了线下到线上的过渡，但注意不要迷信几钻几冠的信誉，消费欺诈还是存在的。
总结：
毕竟不是器材党和专业人士，我只是以相机经销商的身份来说一说这14年来影像行业的一些变化，肯定无法涵盖这14年来相机行业的整体。其中的一些观点难免片面、偏激，但这确实我的真实感受和看法，写出来大家就当茶余饭后的消遣吧，权当抛砖引玉吧。
APP商店搜索中关村在线，看2018年最新手机、笔记本评价排行