作者 | 晶敏
2023 年已经过半，如果用一个词来形容上半年，可以说是跌宕起伏——抱着消费复苏的热切希望开局，却被 3.8 大促浇了一盆冷水，紧接着迎来年中大促 618 ，局部有所反弹。
消费复苏比想象中来得缓慢且一波三折，但总体仍向好的方向发展。国家统计局数据显示，今年第一季度社会消费品零售总额接近 11.5 万亿元，同比增长 5.8% 。而比数字更值得关注的是，被大环境改变的消费习惯和市场趋势。
在 2023 年下半场以及更长远的生意场下，将涌现出哪些机会品类？刀法研究所分析了 20+ 份行业报告，从市场规模及前景、利润空间、入局门槛、行业竞争格局几个角度，筛选出 10 大机会品类。
入选的品类均符合市场前景广阔、利润空间大等标准。在发展机遇上，有的暂无明显头部品牌，市场仍相对空白，有的行业正面临洗牌，巨头失速，使新锐有机会弯道超车。
还有一些品类，虽然市场前景和利润空间大，但由于太热门或门槛、风险高而被剔除，比如已经极度内卷的美妆护肤、宠物和滋补燕窝，门槛较高的牙齿护理、新能源车，商业模式不清晰，有灰色地带的旧衣回收等等。
刀法相信，再冷的市场都能找到金钱的热土，任何时代都是黄金时代。
你还看好哪些品类？欢迎在评论区与我们交流。
01
手机壳
只能说时尚是个圈，十几年前的年轻人们几乎人手一条手机链，以标榜个性和与众不同。十几年后，年轻人们的个性依然无处安放，只是手机链变成了手机壳。
贝哲斯咨询数据显示，2022 年中国手机壳市场规模达 154.76 亿元，全球手机壳市场规模达到 999.11 亿元，预计 到 2028 年，全球手机壳市场规模将达到 1290.68 亿元，年复合增长率预估为 4.36% 。
另一项来自美国市场调研机构 NPD 的数据显示，2022 年全球手机壳需求量 14.9 亿，全网手机壳交易量破百万，且 25% 的用户不只购买一个手机壳。
手机壳的毛利也十分可观。一个硅胶手机壳的成本大约 2-7 元左右，零售价可以卖到 30-50 元，再加上品牌溢价，售价上百元的也不在少数。
不过，由于入局门槛低，手机壳品类的竞争也十分激烈。如果没有做不出差异化，大概率会陷入价格战。至于如何将手机壳塑造成生活方式和潮流 icon ，CASETiFY 是一个典型案例。
CASETiFY 手机壳单价在 200 到 500 元不等，年销 300万件。eCommerceDB 数据显示，其 2021 年销售额达到1.2 亿美元。而它的走红主要归结为 2 个因素：
1、定制化设计，满足用户的个性表达
CASETiFY 从手机型号、版本、款式、材质以及颜色图案等均可提供定制服务。当用户选择好参数后，CASETiFY 会先展示 3D 效果图，给用户最充分的选择权。
此外，CASETiFY 还会回收旧手机壳作为原材料，背后的绿色环保理念也为它收获了拥护。将个性、情绪、价值观融入手机壳的设计中，是 CASETiFY 品牌溢价的基础。
2、明星/IP联名，人从众效应
而它的爆红，离不开高强度的联名动作。从《宝可梦》《海贼王》《鱿鱼游戏》等影视 IP、Off-White 等潮牌、BLACKPINK、Billie 等明星，再到卢浮宫、M+博物馆等等，CASETiFY 的联名范围极广，却都精准捕捉了年轻人和时尚潮流人士。
社交媒体上，众多明星和 KOL 的的推荐和隐形安利，更是让 CASETiFY 成为许多人向往的生活方式的化身。
CASETiFY 已经向我们证明了手机壳市场的潜力。而我们认为，这个市场不会只有一家 CASETiFY 。
02
假发
2023 年，全球假发市场规模超 100 亿美元，其中 70% 的产量来自中国，且中国市场每年消费假发产品超过 30 亿元。
中研普华产业研究院数据显示，2023 年 2 月，天猫发相关产品的月销量将近 175 万件，月销额超过 1.4 亿元，环比增长约 3% 。同时，假发产品相关的品牌数量、店铺数量以及动销 sku 数量都呈正向增长趋势，且增量较大。
在“假发之都”河南许昌，有 5000+ 家假发工厂，年交易额达 15 亿元，还跑出了一个加行巨头——瑞贝卡。
2003 年，瑞贝卡成为国内第一家上市的假发公司。上市至今，瑞贝卡营收增长超过 3 倍，净利润翻了 5 倍——2022 年营收 17.59 亿，净利润 1.7 亿，同比增长 21% 。
从瑞贝卡的发家史，潜在入局者们能够窥见假发品类的增长机会。
一是外贸出口。
瑞贝卡 80% 的营收来自产品出口，且海外市场的毛利率高于国内，尤其是非洲市场，毛利率超过 41% 。目前，瑞贝卡在海外有 8 家销售型子公司，其中有 6 家在非洲。
二是供应链整合及品牌化。
瑞贝卡的产品平均定价超过千元，但大多数假发企业属于贴牌代工，没有品牌化发展，这在一定程度上限制了溢价空间。通过整合供应链压缩成本，以及品牌化发展提升溢价，是假发品类留给新入局者的机会。
03
集换式卡牌游戏
以《万智牌》《奥特曼》《宝可梦》为代表的集换式卡牌游戏，是一个小众却非常赚钱的品类。
以美国玩具巨头孩之宝旗下威世智公司的《万智牌》为例，其 2022 年体量达到 10 亿美元，成为公司最赚钱的 IP。因其盲盒玩法和游戏氪金属性，某些卡片的市场价格可以高达 20 万元。在高利润的诱惑下，手握众多 IP 的迪士尼也于去年进入了这个行业。
除了上游卡牌游戏发行商和设计方之外，中游分销代理、下游零售店和玩家二手市场，共同组成了集换式卡牌的完整生意链条。对于新入局者而言，机会主要集中在中游和下游。
以《奥特曼》卡牌为例，卡游动漫和华立科技都通过分销代理赚得盆满钵满。2021 年，华立科技动漫 IP 衍生产品的营收为 1.75 亿元，同比增长 156.52% 。
而更大的利润空间在二手市场。由于发行方为卡牌设置了不同等级，部分高等级的卡牌溢价严重。于是催生了类似于二手球鞋的二手卡牌市场。
04
耳饰
2021 年，珠宝首饰行业市场规模突破 7000 亿，增幅达 18% 。其中，耳饰是一个名副其实的暴利品类。
以 925 银针耳环为例，成本价普遍不超过 10 元，更低的只有 1.5-2.5 元。售价却可高达几十甚至上百元。因为高毛利，它也是 KKV、名创优品等集合店的利润大头。
近些年，国内也涌现出 abyb、YIN隐等新锐首饰品牌。虽然目前尚未出现头部，也足以说明该行业的潜在机会。
其中，abyb 在2020 年首个产品系列上线当年，淘宝销售额即突破 3000 万元。第二年，淘系单平台销量破亿，并实现盈利。
YIN隐推出的第一款单品定价及超过千元，整体线上客单价约为 2500元-3000 元，随着线下门店的扩张，客单价还有上升趋势。
可见，设计师品牌的成本自然比一般产品高出许多，但在品类基础上做出差异化，也能够创造足够的利润空间。
05
眼镜
论暴利程度，眼镜比耳饰有过之而无不及。
通常，一副眼镜的成本在 60-200 之间，但在零售端，售价普遍超过 500 甚至 1000 元，毛利率在 50% - 80% 之间。
市场规模也十分可观。据卫健委数据，2012-2020 年，我国近视人数从 4.5 亿增加至 7.1 亿人，预计 2025 年，国内镜片零售市场规模将突破 470 亿元。此外，人口老龄化加剧，也增加了老花眼镜的需求量。
正是因为利润空间大，DTC 品牌鼻祖 Warby Parker 才会选中眼镜行业。当眼镜价格普遍超过 200-300 美元时，Warby Parker 将处方眼镜定价95 美元起，直接砍掉一半。
今年以来，开云集团、LVMH等奢侈品巨头纷纷盯上这块蛋糕，布局高端眼镜。而在中低端市场，或许也大有可为。
随着互联网渗透率不断提高，中国 3-10 岁以下开始接触互联网的人数比例已达到 75.8% 。由此衍生出的视力保护、抗疲劳和近视延缓需求，成为在近视和老花眼镜之外的一大新增长点。
06
中高端/户外童装
Euromonitor 数据显示，2021 年我国童装行业市场规模为 2563.61 亿元，同比增长 15.60% 。预计 2027 年，中国童装市场规模将达 4597 亿元，2022-2027 年复合增长率为 9.81% 。
从市场格局看，童装行业目前处于巴拉巴拉一家独大，同时高度分散状态。2021 年，巴拉巴拉以 7.1% 的市占率排名中国童装行业第一，安踏儿童、优衣库和阿迪达斯儿童分别以 1.6%、1.3%、1.3% 的市占率位列第二至四位，其余品牌市占率均不超过 1%。
相对成人服装，童装以较低成本却能卖出更高售价，较大的利润空间使它成为服装行业的香饽饽。既有成熟品牌凭借童装业务拉高营收净利，也有不少新锐品牌拓展童装业务。
2017 年，巴拉巴拉成为森马服饰的主营业务，此后营业收入占总营收一直超过 50% ，并且逐年走高。据刀法此前访谈过的数家户外品牌透露，童装销量在过去 1 年内均获得翻倍增长，以及今年还将增长 2-3 倍。
值得一提的是，童装品类不仅是服装品牌的机会，母婴和生活方式品牌同样可以抓住这个机会。
07
湿厕纸
湿厕纸是目前为数不多的蓝海品类。
据中国生活用纸专业委员会统计，目前，湿厕纸在湿巾行业内占比不足 5% ，远低于婴儿湿巾和通用湿巾。产品普及度较低，同时也意味着市场潜力巨大。
中商产业研究院数据显示，2021年湿厕纸行业市场规模约为 6.68 亿元，同比增长 36.05% 。2022 年，市场规模约为 7.52 亿元，预计 2023 年将达到 8.67 亿元。
此外，由于使用人群差异，湿厕纸比普通纸巾更容易高端化，溢价空间也更大。2021 年，该品类高端产品占比超过 74% ，高端产品线上消费额增速达到 63% 。过去三年，湿厕纸消费品类在线上渠道增速超 25% ，成为纸品升级的代表产品。
虽然头部玩家众多，但新兴品类的出现也给了其他玩家弯道超车的机会。德佑就是突围成功的品牌之一。
德佑于 2020 年布局湿厕纸品类，2021 年销量快速增长，销售额累计达 12 亿元。欧睿信息数据显示，截至 2023 年 2 月，德佑湿厕纸已累积售出 8000 万包，销售额全网第一。
新入局者想抓住占领品类心智空白的好时机，有两个关键点。一是做好品类教育，提高渗透率。比如德佑，与 CBNData 发布湿厕纸行业白皮书，并邀请医生专家为产品背书。二是精准触达高净值人群，充分挖掘品类的高端化潜力。此外，通过 IP 联名提升溢价也是常见做法。
08
轻户外防护用品
今年 3 月，蕉下联合艾瑞咨询发布《轻量化户外行业白皮书》，提出区别去传统户外行业的“轻量化户外”。白皮书显示，目前轻量化人群规模达 5 亿，未来有望扩大至 7.3 亿。到 2023 年年底，中国户外用品市场规模有望突破 2000 亿元大关，而户外用品消费者会将 77.5％ 的金额投入到轻量化户外用品的购买上，且未来对轻量化户外用品的消费投入还将上涨 14.1％ 。
从露营、飞盘到滑雪、骑行，再到最近流行的 citywalk ，轻户外形式更新迅速，但核心需求大体不变——防晒用品在轻量化户外用品中的整体渗透率高达 88.9％ ，防晒帽和防晒服是渗透率最高的两类产品。
无论在何种轻户外场景下，“户外防护”和“防晒防护”都是最突出的呼求。这从今年拥挤的防晒服市场就能略窥一二。
《2022年淘宝直播防晒报告》显示，1-4 月，防晒用品在直播间的成交额增速达 40% ，其中防晒衣成交增幅达157.11% ，远高于防晒护肤品 62.17% 的成交增速。今年 4 月，平台服饰穿搭类防晒销量同比增长近 2 倍。
除了防晒需求，防蚊虫、防寒防水、防疲劳等需求也亟待满足。
09
厨房/清洁小家电
2017 年至 2021 年，中国小家电行业五年间复合增长率达到 8.72% ，预计 2023 年市场规模有望达到 1924 亿元。其中，厨房小家电和清洁小家电增长最为明显。
Euromonitor 数据显示，2021 年，中国厨房小家电市场规模达 285.10 亿美元，预计 2026 年将进一步增长至 335.50 亿美元。具体来看，以电饭煲、慢炖锅等为代表的传统品类加速渗透。2007 年至 2021 年，电饭煲销售额由 55.67 亿元增长至 140.47 亿元，年复合增长率为 6.83% ；慢炖锅的销售额由 11.17 亿元增长至 24.36 亿元，年复合增长率为 5.73% 。
哪怕在 2020 年上半年，中国家电市场零售额同比下降 14.13%时，多个新兴厨房小家电品类线上销售额仍在增长。其中，煎烤机的销售额同比增长超 70% ，销量同比增长超 80% 。
目前，小家电品类整体处于新旧势力交锋的行业变革期，成熟品牌转型，新锐品牌快速赶超。行业需要创新之时，也为所有品牌都提供了平等的机会。比如清洁小家电品类，就涌现出追觅、徕芬等新锐品牌。
10
适老化家居
图片来源：北京日报
前段时间，人物的报道《你的房子老了还能住吗？》，让不少人开始思考居家养老问题。这个所有人都将面临的人生课题，在商业层面却是一个巨大的机遇。
尚普咨询数据显示，2022 年中国养老产业的市场规模达 10.4 万亿元，同比增长 22.3% ，预计 2023 年市场规模或将达到 12 万亿元。
其中，居家养老是最主流的养老方式。国家统计局数据显示，2019 年我国 60 岁以上人口中，有 94.1% 选择了居家社区养老。
就像人物报道中提到的，当人老了之后，原先熟悉的家居环境可能变得危机四伏。家居产品的适老化改造，是一个目前尚且空白，但增量巨大的市场。
