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联想手机为什么会死掉,vivo却起来了

 人阅读 | 作者xiaofeng | 时间:2023-08-19 16:28

小编纯粹是消费者一名,也比较爱好数码产品,以下内容纯属个人意见。欢迎大家评论发表不同看法。

认识联想

认识联想应该是00年之后的事情,那时要买电脑,所以听说过这个品牌。不过那时的联想,充其量算个二线的品牌,名气不大,口碑不错。当时风靡国内的电脑品牌,尤其是笔记本,基本上都是些洋品牌,东芝【本来挺好的一个牌子,因为售后门等事件品牌形象跌入谷底】、IBM、DELL、HP、富士通等品牌如日中天。不过,随着联想蛇吞象一般吞并了IBM,迅速拉近了与前几名的差距,伴随着中国巨大的制造业强势崛起,挨个挨个把前几名超越了。中途冒出个acer和asus,曾经势头不错,可惜后来泯然众人矣。

给联想洗白一个污名

不少网友说联想是美帝良心企业,意指联想电脑在国外很便宜,在国内却很贵。大部分时候,这点确实是事实,不过主要的原因倒不是联想黑心之类,更多是税的原因。出口产品涉及到退税优惠等,往往卖到美帝那边的100美金,在国内买反而要到200美金,很多大牌衣服之类也是如此,数码产品更是明显,懂的人自然都知道。

接触联想

工作时曾经用过lenovo的台式机,不过没啥大的印象。大概在07年左右买的联想笔记本,非常便宜的一款C510,后来推荐女朋友买的thinkpad sl410。前者用的情况一直不错,后者比较悲催,刚刚过保就遇到闪屏门,屏幕没法用,只能外接显示器。从整体的试用情况来看,thinkpad sl系列的体验非常糟糕,非常非常糟糕。重要的事情说三遍。缓慢的速度、一大坨的开机启动软件、很不可靠的硬件,网上有人说thinkpad砸在了联想手里,这话不无道理。联想刚刚收购IBM个人PC业务那两年,几乎所有的人都在评价这是一次失败的收购,因为怀疑联想是否有足够的实力和经验整合“一头大象”,但是联想无疑用漂亮的业绩给出了答案。当然,阵痛是有的,摔跤也是难免的,所以在那几年的危急时刻,老爷子重出江湖力挽狂澜。随后随着杨的成长,联想重新步入正轨。

简单说下我从产品方面所观察到的,联想当时整合Thinkpad的败笔: 快速推出很便宜的入门级的thinkpad,但是低端的sl系列无疑在很多元器件上面有所缩水,导致thinkpad 的美誉度大受影响,大和实验室的美名从此消失,而各个论坛都炸开了锅……这直接导致小黑的魅力从此不在,犹如一颗闪耀的明珠失去了自己的光芒,而本来它是完全不比mac逊色的存在,多少年轻人为拥有一台小黑自豪…… 从产品线上面来说,thinkpad的布局并不令人满意,迄今还有3-4k的E系列,我真想不出他们有什么存在的必要。

认识联想手机

开始认识联想手机,还是给老人买的一款翻盖功能机,不好也不坏。当时的联想应该和运营商结合的相当紧密,很多套餐都能送联想手机。但定制机的质量嘛,呵呵你懂的。国内做手机最有思路的应该是以前的魅族(我指产品而言),现在的魅族对演唱会更为热衷。然后出了小米,同时蓝绿两厂也按照自己的节奏在闷头发展。小米的横空出世及所向披靡,应该给了联想、华为、酷派、魅族等等所有手机厂商一记当头棒喝。华为和魅族都经历了很痛苦的转型阵痛,随后整个思路打开了,发展的越来越顺,当然16年的魅族和华为应该都面临了新的挑战,发展太快之后其实沉淀一下也正常。联想和酷派让人感觉是有点乱了阵脚,最大的原因无他,是决策者的态度摇摆问题。一下子想这,一下子想那,执行层面肯定就有了问题。这种问题也是联想今天苦苦挣扎,寻求突破,而酷派已经卖身几次的原因。

接触联想智能手机

还是给老人买的一台k3 note,各方面觉得都还不错。当时的乐檬品牌强势崛起,不仅性价比出色,关键是几乎不限购,让我一度以为乐檬将是联想一张新的王牌。但紧接着,一张臭牌x3 打出了。3k的定价,无疑让人目瞪口呆……虽然x3堆料十足算是对得起价格,但是想想乐檬积累的受众群……对3k这个价位几乎毫无染指之力,也即意味着乐檬好不容易累积起来的口碑和老客户,到了x3这里又断层了,而且形成了一个很怪的现象,高端有产品,低端也有产品,中端断层……囧,要知道低端消费群和高端消费群完全是两个群体特征,重叠度非常的糟糕。X3是台好机器,但是市场策略毫无疑问是昏招中的昏招,不知道联想哪里来的底气,就跟当初k900作死一样定个高高的价格。

这里要着重表扬一下段永平的两个团队,坚定不移的执行着自己的策略,抓住用户群的心理定位,稳扎稳打。线下实体店一家一家的开,今天走到任何一个三四线小城市,都能看到蓝绿两店的店面招牌惹眼无比。这俩兄弟的产品价格也逐步走高,而且更关键的是品牌的美誉度相当不错,很多人买了他们的产品后就产生了依赖。包括我,迄今对用过的xplay3s 和xshot的印象都很深刻。

接触zuk

2015年,偶然一次机会看到了zuk的众筹,抱着试试的态度就支持了一把,原价1799拿到了一台机器。Z1让我相当的满意,甚至把准备买的mx5 也退了换成了z1. 这是一台很均衡的机子,当然初期rom是有点硬伤的,经常会莫名其妙的跑电,但是随着后面的新版本发布直到安卓6.0,很多小问题已经不复存在。因为zuk,我对联想又恢复了一点信心。Zuk是常程的心血,常程在发布会上几番动容,无疑显示背后颇有些波折。神奇工场的人事变动,陈旭东刘军等等,注定了zuk诞生之初的艰难处境。

联想的手机还有机会吗

机会肯定有的,国内手机市场远远没有达到天下已定的局面。华为小米蓝绿厂暂时领跑,但是后面魅族联想等等变数很大。联想最大的优势应该是人财物各方面都不缺,最大的劣势应该是决策层的摇摆与内耗。

对各个厂商的点评

下面点评一下各个厂商,纯属胡说八道,如有得罪,请见谅。

1. 华为

很有优势的一家公司,专利上的储备规模简直是令人发指。对飚三星、苹果甚至是思科、爱立信这种巨头都毫不落下风。海思处理器的进步有目共睹,从早期的兼容性问题,到如今的够用就好,海思让华为受益匪浅,也成功借此在2015年避开了高通810的至少一千点致命伤害(小米到现在还在恢复元气)。华为终端的风气不太好,水军攻击友商就不说了,关键是底下大将刘江峰徐昕泉吴德周换的像走马灯一般,出走的还往往都是终端的功臣,这样的团队氛围无疑是很有风险的。大嘴的内部交流群门事件,无疑显示了主帅的心胸实在一般。华为终端的崛起,感觉其实跟大嘴没太大关系,而是和华为的实力以及运营团队的努力有关。随便换个终端主帅,照样会崛起,有实力就是任性。

2. 小米

15年的小米感觉明显被打乱了步调,或许是被华为骂晕了头(大嘴说:雷军你还是太嫩了),或许是内部管理的问题,或许是阿黎的出走让雷军搞基少了个对象,反正产品线出现了严重的缺失,米4在中端,往上就开始断层,小米note刚刚发布时还有点吸引力,而到了产品生命周期的后半程,面临魅族、华为的凶猛冲击,根本就毫无还手之力。810成了小米的烫手山芋,而在关键的指纹识别方面,足足落后了各个对手几乎大半年的时间。市场是很残酷的,一下子把雷军从天上又拽到了地上。整个2015年,小米都不知道在干嘛,只发布了几款低端机型应付一下市场,然后天天都在跟董阿姨和余大嘴口水。当然了,听说小米在做soc了,这很不错,希望他们能成功,顺利摆脱高通和联发科的限制。不过从第一代到成熟估计要很长时间,存在较大的时间风险。

小米的产品目前口碑相当一般,甚至很多人都在说这辈子也不想再买小米,这对小米和联想都是一个警醒,性价比不是一切,用户需要一台好的机器。尤其是新兴的消费群体,他们不差那几百元差距的钱,要的是特色、个性、均衡的配置和优良的品质。不知道雷军什么时候能醒悟,在他眼里或许性价比就是一切。但在我们消费者眼里,把成本全部投在cpu上,而在振动马达、前置摄像头、外音喇叭上面节省几十元费用是非常非常不明智的。16年,小米虽然市场份额不停的往下掉,但是在产品节奏上无意开始找到一点感觉,新出的mix和小米note2,无疑都是精品,小米5s也比较均衡。

大概在15年的时候,小米推出了一个小米note的广告,不知道大家有没有印象,就是一群杀马特跳着各种莫名其妙的舞,配合不知所云的音乐,表达一个自娱自乐的主题。当时小米如日中天,还是很风光的,但这种广告一出来,心理感觉小米要糟。因为这种广告对品牌,对产品定位,对促销,都是没有任何帮助的。能把这种无厘头的广告重金推上市场,显然小米把钱花在刀把上面了,也说明决策层开始离一线和消费者远了,这不是什么好事。

小米目前面临的问题,和凡客其实挺像,就是口碑跌倒了谷底。很多消费者前俩年跟风买的小米,然后因为各种小问题,导致后续对小米已经深恶痛绝,这种口碑扭转至少还要1-2代产品的时间,2017年应该是小米的生死年。不管怎么说,我还是很看好雷军,普通消费者都能看到的问题,小米的高层没理由看不到。

3. 联想

联想的最大问题是管理问题。层级太多,决策者离消费者和产品都太远了,所谓的大企业病。如果决策者能像乔布斯那样,有很好的眼光,离产品近一点距离,可能现在的困境根本就不存在,按照联想的积累和先发优势,目前肯定是国内的领袖手机厂商,正在国际市场和三星及苹果掰手腕。很可惜,并没有。大概是贸工技的大帽子戴久了,一下子头脑转不过弯,用杨的话说,就是敲都敲不醒——但是敲不醒的,很可能包括他自己。

YY一下,如果我是联想决策者的话,我会放弃lenovo自主品牌(放弃实属无奈,其美誉度实在太差,不信自己看看各类联想新闻的网友评论),用moto、zuk、乐檬三个品牌,分别占领高中低三个档次,运营团队要分开。不过,三个品牌的运营压力实在太大了,品牌分散之后意味着资源也分散了,也就是很多品牌资源会被浪费,地主家也没那么多余粮,所以乐檬这个品牌我会放弃掉,把积累的客户全部导向zuk(送点积分或者优惠券就行了,对低端消费者利诱最管用),只攻moto和zuk两个点。Zuk主打均衡和高性价比,千元以内的千元机档次出一款,2k档次出2-3款,3k档次出一款。最后给两个小建议吧:

a) 赶紧上无线充电啊!愣着干什么!这功能看起来不是刚需,但是用过的人基本上再也回不去了。淘宝上都一堆山寨方案了,我不相信你们搞不定。

b) 电池z1已经4100,z2又退步了。电池一定要4000以上,别搞什么机身超薄不超薄了,又不是买套子,别被苹果的思维带进坑里,尤其是那个force touch,简直是狗屎般的创新。

4. 魅族

我很看好的一个厂商,虽然黄大厨有点小家子气,其他都还好。M8 入过一台,之前入过M6(播放器),都相当惊艳,后面的没有入过,但小圈子里口碑都还不错。人才或许是魅族未来比较大的问题。现在傍上了阿里干爹固然可喜,可惜阿里入股的企业都被搞得乌烟瘴气,从微博到优酷,阿里搞的东西体验那是相当霸道和糟糕,外星人的思维强势惯了,不知道怎么对待客户。看看阿里云合作的那几个小厂商,有活的好的没有?没有。希望魅族过的幸福吧!现在的魅族机器,除了pro5感觉不错,其他实在拿不上桌面。

5. 苹果

作死的厂商,软件和硬件都在作死,不看好。从ip4的傲立群雄,到今天的毫无个性,实在想象不出它未来3年还有什么出路可言。苹果已经烂到核心了。

从forcetouch触控,到touch bar,到充电壳,到新款鼠标充电口……苹果的设计越来越令人作呕,请别再用人性化三个字来评价苹果。乔帮主离开之后,乔纳森显然已经没有了灵魂。船长?他只是个职业经理人。

6. 蓝绿厂

相当看好,段老爷子还是很厉害的,从小霸王到步步高,什么时候令你失望过?对消费者的把握和产品的拿捏,段老爷子是完全可以和史玉柱媲美的,而且手下大将云集,稳扎稳打,不内耗(下面业务员打架那是闹着玩的),尤为可贵。这两厂都很不错,可惜技术上不知道如何,都是照着生意的模式做,未来有一定潜在风险,尤其是俩厂都很依赖三星,如果不对棒子厂提高警惕的话,迟早像HTC一样被坑。

再说一遍,段老爷子团队对人性的把握,是我觉得非常佩服的,简直是佩服的五体投地。小米和华为只能给vivo和oppo提鞋。例如vivo最新的手机xplay5和x9,配上广告语:前置双摄柔光灯,照亮你的美。这杀伤力对女人来说简直抵得上一个R的大招。


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