最近有人花4000多了买了台步步高家教机S5，这款产品配备了骁龙660处理器，4GB运行内存，128G闪存，11英寸屏幕，前置800万像素摄像头，后置1300万像素摄像头，电池容量8020mAh。然后就被人鄙视了，普遍的看法是这个配置居然卖4000多，这不明显交税了吗，这个价格去买个iPad不香吗？

目前2019款iPad 128GB版本也就3000多，价格比这个家教机更便宜，但是配置明显更好，或者可以选择安卓的平板，譬如华为MatePad Pro，麒麟990的处理器，8GB内存，256GB闪存，价格才3999元，配置甩这个骁龙660的配置几条街了。

的确，如果只看配置的话，不用拿什么iPad和华为MatePad Pro来对比了，随便拿个2000多的其他平板都可以PK掉这款家教机了，但是很多时候并不能只看配置，因为有的产品虽然从硬件上看是平板电脑，但是从整个产品来看，其卖的是软件是服务，譬如步步高家教机S5这款产品就是这样一款产品。

孩子的学习是家长心中的头等大事，为了孩子的学习，把孩子送往辅导班，或者请家教，费时费力费钱，而且就算是上了辅导班，孩子的一些作业还是需要自己去指导，可是现实是很多时候家长不知道如何去指导，而家教机的出现其实就是为了帮助家长去应对这些问题，减轻这些问题给家长带来的压力。

家教机往往都会内置各种教材，以及课题讲解等内容，孩子如果不懂的地方，可以借助家教机去学习，或者利用家教机去学习和复习学校里面的课程，可以说还是很实用的，当然有人会说，其实你说的这些还不就是一些软件APP的功能，你也可以买一台平板电脑后自己去安装相关APP啊。

首先安装APP说起来简单，但是查找相关资源其实是很费时费力的，而且你找的不一定有人家的好，其次家教机更偏向学习，可以避免孩子打着学习的名号，其实是拿着平板玩游戏的事情，可以通过APP家长管控中心，进行搜题管理、时间管理、答案管理和上网管理等管控，让这款产品更多地为孩子的学习服务。最后就是大部分人根本就不懂那么多数码相关的知识，所谓的自己查资源，装APP对他们来说是一件很困难的事情，而家教机可以让他们省心省力。

作为数码爱好者，很多时候在看待产品的时候，喜欢从硬件角度入手，但是如果你是做产品的，那你应该更多地考虑实际使用场景，需要考虑清楚，你的产品是给谁用的？你的产品能够解决什么问题？你的产品好不好用？而家教机这种产品从数码爱好者的角度来看，的确是差了点，但是他的目标群体是那些家长，而很多家长是不懂那么多数码知识的，所以所谓的自己装软件找资源就很不现实了。

如果要自己找资源，那显然就会让产品很难用，很难用的产品是没有什么市场的，家教机通过内置各种资源解决了操作上的问题，然后还通过家长的需求去进行开发，去真正地解决家长的问题，这样的产品其实是比较受欢迎的，本质上来说这种产品卖的是软件是服务。

可是光卖软件买的人肯定少，因此套上一个硬件的外壳，加点钱卖给用户，就像做项目的时候，客户觉得软件应该免费，然后就买了两台服务器，装上软件，改改外观，然后加价好几万卖给客户，这个时候客户反而觉得很划算了。

小结

本文的主要目的不是说家教机好还是不好的问题，而是学习如何从另外一个角度去看产品，因为长期的习惯导致我们在看待产品的时候，往往会偏向某一个方面，而忽视了另外的方面，而用户往往关注的是我们所忽视的方面，而这个也就造成了一些产品在网上是叫好声很大，但是一到实际市场上就扑街，反而是那些我们觉得不怎么样的产品可以获得很好的市场销量。

譬如家教机这种产品，看硬件你会觉得不值得，但是如果你从消费者的角度去看的话，你会发现这个产品并没有什么不值得，相对各种辅导班的价格，这个产品真的不算贵了，其次家长在辅导孩子的作业的时候搞不好会被气死去，有了这么一个机器可以延年益寿，保持家庭关系的和谐。这么一算账，你还会觉得不值吗？如果你觉得不值，那等你有孩子了就知道了。

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