这几天发现大家对oppo、vivo、一加、realme、iQOO五个品牌的关系和定位不是很清楚，脱缰的手机圈，今天一起来聊聊。

一家公司叫步步高，段永平是创始人。

他有四大法宝:分别是产品、营销、渠道和本分。

产品、营销、和渠道，这3个是术，是招式，本分是道，是心法。

段永平有4大门徒：黄一禾（点读机和学习机）、陈明永（oppo）、沈炜（vivo）、黄峥（拼多多）。

靠着这一心法加三大招式。可以令步步高，更好地聚集人心，百战百胜。只要步步高进入的市场。如复读机、电话机、VCD等都能做到第一。

1999年，段永平拆分业务，成立了三家相互独立的公司：黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机；陈明永执掌视听业务，侧重VCD、DVD和MP3；沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高手机。三家公司可以共用步步高的品牌和销售渠道。

2008年的时候，陈明永转型，推出oppo “笑脸手机“一炮而红。然后OPPO相继设立了7个研发中心，获得了多项发明专利。“充电5分钟，通话2小时”就是由此而来。

OPPO的品牌精髓是“至美”。陈明永对“至美”的阐释是：“凡是OPPO出品，必须是设计的精品，是有格调的艺术品。为了征服年轻人的心，OPPO最爱用明星代言，谁红就请谁，而且大量冠名各地卫视与音乐和娱乐相关的节目。

一加的创始人叫刘作虎，当年跟过陈永平，帮陈明永在美国硅谷搞过蓝光DVD，负责过oppo的手机业务，于2013年11月离职后创立了一加手机（看这个时间点正是小米线上模式成功后，猜测oppo应该是想把一加打造成一个“小米“）。

一加手机共享OPPO手机供应链、共享售后。一加手机定位：品质高端、价格亲民。一加具有与生俱来的国际化基因，一加手机的海外销量占总销量的三分之二以上。

2022年12月宣布，oppo未来三年为一加投入 100 亿，未来三年一加硬件综合净利润率可以为0。OPPO正式开启双品牌时代，OPPO线上就是一加。

“真我”(realme)创始人叫李炳忠，于2018年从oppo离职后创立realme。relme是OPPO的子品牌。 realme成立之初也是主打海外市场的，与一加不同的是realme主打的是性价比、低价市场，主要市场是印度的消费者。

realme的定位是“OPPO的性能+小米的价格”。 OPPO要用realme来收割互联网手机市场，挤压互联网竞品的生存空间（红米）。2019年，realme销售2570万部，跃升全球智能手机排名第九位。

以上，是oppo、一加和realme的关系和定位。

另外一条线，2018年OPPO笑脸手机一炮而红让沈炜坐不住了，第二年沈炜就注册了品牌VIVO，主打拍照和音乐。近水楼台先得月，OPPO的成功经验，VIVO全面复制，VIVO也成立了7个研发中心。同时自动觉醒步步高血脉：产品、营销、渠道、本分。

vivo在中国市场比OPPO慢了半拍，在印度市场却领了先，小米也在印度市场所向披靡。于是oppo 2018年推出了realme，以性价比、低价市场主打印度市场。

眼看OPPO打造的realme获得成功，同门师兄弟的vivo又坐不住了，第二年3月iQOO发布。IQOO是“ l Quest On and On ”的简称，寓意“追求不止、进击不止”。iQOO注重的是细分市场的用户体验。

iQOO定位：对手机很着迷、研究很透彻的那部分新人类，而不太在乎高价低价、线上线下、是否为游戏手机这样的分类法。iQOO要打造的是一个“回到消费者身上，把每一款产品做到极致”的品牌。

这就是vivo和iQOO的双品牌战略。

总结：VIVO依靠跟随策略追着OPPO跑，也迫使OPPO不断往前冲。好哥俩你追我赶，一不小心都冲进了中国手机品牌的前五名。