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小伙卖1万台二手诺基亚 有人收藏有人找回青春

 人阅读 | 作者xiaolin | 时间:2023-07-15 21:35

2014年,诺基亚的手机业务被微软收购。听到这个消息时,程平正在用不锈钢盆,和小区里的大爷大妈们,换二手手机。他的自行车里,躺着一堆回收来的二手手机,其中最多的品牌,就是诺基亚。

那之后,诺基亚二手手机的市场价突然上涨。程平到全国二手手机最集中的华强北,开起了淘宝店。

如今,来他店里购买诺基亚的人,每天都有不下十个。这些人把不能上网的诺基亚买回家,只为了找回青春期的感觉。

被偷的诺基亚

诺基亚是程平学生时代,最火的手机。“那时候,根本没iphone什么事儿。”

2008年,程平在成都的一所专科学校学习商务英语。“诺基亚手机在学校随处可见,路上碰到的10个人里,有9个人手里都拿着诺基亚。”

当时,程平还用着老家带过来的小灵通,为了和同学一样用上诺基亚,他在学习之余创起了业。

他从成都的批发市场“荷花池”,进回一批俄罗斯风格的化妆镜,表面刷了古铜色,背面盘绕着一圈花纹。

这款镜子,在当时的学生圈里,还是新鲜玩意儿。程平每天傍晚出摊,10元钱一把,一天能卖掉100多把。

没过多久,他就花了1440元,入手了人生中第一款诺基亚手机,型号“3230”。相比学校其他人的诺基亚,3230不算高档。但手机到手的那天,程平像是买到宝贝一样不离手,“睡觉都拿在手上。”

半年后,这款3230放在宿舍里,被偷了。程平难过极了,他手上的钱,不够买新款手机,他又到二手市场,买了一个二手3230,“当时甚至想,以后赚了钱,要买最好的诺基亚。”

程平住的男生宿舍楼里,有一群近乎狂热的“诺粉”。“有条件的同学,会像今天大家追苹果手机一样追诺基亚。每出一款新品,他必买。”

有一次,隔壁宿舍一位男同学,花了4500元买了一款诺基亚N93i,“机子一拿回来,整个楼层的男生,全都跑到他宿舍排队抢着摸。”

后来,这位男同学放了“政策”,5毛钱一晚,大家可以租回去玩一晚上。程平排了一个多星期的队,终于租到了“土豪手机”。

表面上看,N93i是一部翻盖手机,但它有两块屏幕,翻盖屏幕的右下方,还通过转轴和机身相连,可以多方位旋转。拍照时,它又变成了手持DV。至于网络,“当时的手机顶多只能浏览一下网页,但也值得了。”

接下来的几年,同学们手里的诺基亚也在不断更新换代,诺基亚5230、5330等3G手机在学生圈里风靡了好一阵。

一个洗脸盆换一个诺基亚

大学里,程平和几个同学建了一个“创业群”,他们尝试各种创业项目,“摆摊卖耳环、首饰、夜光闹钟、袜子,一帮朋友各自都在尝试,什么好卖,就在群里吆喝一声,大家一起来卖。”

毕业后,程平听说一个同学正在回收“电子垃圾”,“做得不错。”他动了心,就和一个朋友凑了2500元钱,到批发市场,买了几百个不锈钢盆。他们把盆拿到成都各大小区门口,遇到大爷大妈就上去搭话:“您家有不要的二手手机吗,我拿盆跟您换。”

“二手手机一般都没人要,只能放在家里当废品,那些大爷大妈听说二手手机可以换盆,立马就同意了。”

程平按照市价做了规定,“一个手机换一个小盆,两个手机换一个大盆” 。但遇到诺基亚的机主,他们总会多说一句:“我这可是诺基亚的诶,你不应该多换两个盆吗?”程平遇到这样的情况,也无话可说,“那个时候,用诺基亚换盆,即使是坏的,也有话语权。”

一天时间,程平的几百个盆,就换完了,其中有将近一半,都是诺基亚。他们把回收来的二手手机,卖到了专门回收手机的市场里。

后来,程平干脆找到不锈钢盆的厂家,找他们定做不锈钢盆。只花了半年时间,就把成都各大小区、菜市场全都“扫光了”。他们又跑到重庆、昆明等城市,继续拿盆换二手手机。

2014年,诺基亚将自己的手机生产设备和服务业出售给微软。后来的诺基亚,再也没有在大众眼里掀起过波澜,这个连续14年,霸占手机市场份额榜首的品牌,淡出了大家的视线。

看到诺基亚被收购的消息时,程平正在昆明收购二手手机。那时,他已经用上了三星,“诺基亚手机业务被卖之前,在我们同学圈子里,这个牌子就已经因为产品跟不上,销声匿迹了。”

“但毕竟是曾经疯狂追捧过的品牌,在圈子内,大家还是默哀了一把。”

除了惋惜,程平立马又想到,“诺基亚很多机型都停产了,二手手机会不会更加难回收了?”事实和程平预料的相反,那之后,诺基亚的价格上涨了不少。“拿5230来说,因为停产了,市场上,这款二手手机,只要是能开机,至少要卖到将近500元。”

常去的几个二手市场经常缺货,“因为没有资源。”他决定搬到二手市场最集中的地方去——华强北。“全国大部分二手手机,最后都会集中到那里。”

2015年,程平开始在华强北市场扫货。“只要能正常使用,而且是正规品牌的手机,全都拿下来。”

买回来的二手手机,程平放在闲鱼上交易,“闲鱼上关注二手手机的人,都是发烧友。”那时,他一天要卖七、八台二手手机。摩托罗拉、诺基亚这类曾在学生圈里受欢迎的手机,永远是最抢手的。

失败回成都

没过多久,程平就在淘宝上开了自己的店。上架前,他刷了刷淘宝,专卖二手手机的商家,“屈指可数。”第一波,程平只是试水般地,在淘宝上架了8款二手手机,包括诺基亚,三星等牌子。

没想到,第三天,诺基亚N97就卖出了不少。那天,程平登陆自己的旺旺后台,发现有近10个人,在店里下单了N97。

程平惊喜不已,他立马就把自己所有的库存,都上架到店里。一个星期,店铺等级就有了4颗爱心。“最好卖的是诺基亚E71,行情好的时候,一天最多能卖20台。”

只用了半年时间,程平的店铺就卖出了5000多笔订单。他还聘请了6个员工,帮忙做客服,打包发货等。淘宝上,卖二手手机的店铺,也因此越来越多。

有一天,程平发现,店铺里突然被人一次性下了40多单,随后,对方又举报他没有发票,还全部给了差评。程平哭笑不得,“我卖的是二手,都已经标明了,对方还因为这种原因举报,一定是职业差评师无疑了。”

这次事情后,程平的店铺受到很大的影响。店铺好几个月没有一单销量,“买家看到差评就走了。”

他为了把店铺拉扯起来,四处借钱选货,上新款。“但卖得不多,销量再也起不来了。”一年多时间,程平搬了很多次家,从合租房搬到小单间,又搬到远离华强北40分钟的地方,“因为便宜。”

2018年,店铺仍没有起色,程平已经欠了30多万元。他退掉房子,遣散员工,处理掉最后的一批二手手机,回到了成都。

卖诺基亚的人

在成都,程平又一次感受了“人情冷暖”。那些曾经一起吃饭喝酒的同学,听说他欠了几十万债务,“全都不接电话了。”

“我后来想想算了,也没有再主动联系他们了,就这样吧。”在成都的一年,程平做过很多事情,“品牌代理,创业做小程序,尝试做家政,但都失败了。”

他琢磨着,自己必须要做一件“能尽快还债的事情”。思来想去,他还是拍板决定做回老本行,“因为最熟悉,也最有机会尽快还掉债务。”

今年年中,程平又买了去深圳的火车票。这一次,他带着不一样的心态。

在火车上,程平把淘宝店的新规划全都想好了:诺基亚是二手手机里,最吃香的品牌,曾经喜欢诺基亚的人很多,我就只卖诺基亚二手手机。

他在华强北,找到曾经合作过的档口老板,拿了一批手机。除此之外,他还在网上四处搜集诺基亚的配件,拿回来,自己修理那些坏掉的二手手机。程平还解释说,“很多人把二手手机和翻新机混为一谈,实际上是完全不一样的,二手手机商家会标明自己的手机不是新的,而翻新机用的是劣质配件,当做新手机卖。”

店铺重新开张前,程平原本预期,“一个月能卖1万5千元,就很不错了。”结果第一天,就卖掉了10台,第一个月赚了3万元。

他也做了总结,一是只卖诺基亚的店铺,在众多杂乱的二手店铺里,算是比较新奇。二是自己不在的这一年,不少同行商家也转行了。“少了竞争。”三是,很多坏掉的手机是他自己维修的,减少了成本。

来程平店里卖诺基亚的人,大多都不是拿回家使用的。现在,他店里卖得最好的一款诺基亚型号是N97,“这款在当年很流行,停产后,留恋它的人也很多。”

程平的评论区里,很多人都在用老旧的手机,缅怀当年的岁月。

有一个买家,每次发工资后,都会到店里下单一款诺基亚,买回家后,他不会使用,就摆在房间当做收藏品。有时候心血来潮,他会把手机零件一一拆开研究一番,有时候又会把手机挂到闲鱼上再转卖。

还有一次,一个人买了一款诺基亚N8之后,在评论区感慨了数百字,最后总结“找回了当年的感觉”。后来,这个评论让程平店里的N8一度断货。

店铺重新开张几个月,并没有让程平的欠款还完,但他已经看到了前方的亮光。如今,程平没有再买新的诺基亚,他成了卖诺基亚的人。

店铺名称:小诺数码企业店

(原标题《华强北小伙卖1万台二手诺基亚,有人收藏,有人找回青春》,编辑任征斌)


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