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杨柘在数码界5件事影响了4家手机厂商,最后为何失意离开手机界?

 人阅读 | 作者xiaofeng | 时间:2023-07-15 17:09

2021年11月3日杨柘从小米离职,入职中田体育,这不由得让我想起杨柘在手机圈的历史,苹果、摩托罗拉、三星、华为、TCL、魅族、小米,7家手机公司,20多年在数码圈摸爬滚打,为何要离职小米入职体育行业?今天带你走进一位手机界传奇营销大师杨柘。

初入数码圈

杨柘生于1968年,毕业于首都经济贸易大学,毕业后直接入职诺华制药销售代表,在诺华制药工作的这几年中引进一款药品,这也成为了他跨入科技公司的敲门砖,当时的科技巨头都想将自家成功的产品引进国内,打开国内的市场,其中就包含了摩托罗拉、诺基亚、三星、苹果。因此在杨柘准备跳槽的时候很多科技公司都看中了他的工作经验,抛出了橄榄枝。

1995年,杨柘从华诺制药离职,选择了当时风头正盛的摩托罗拉,手里拿着大哥大,腰上别着BB机,这是那个时代有钱人的象征,摩托罗拉当时的汉显BP机在国内的销量并不好,急需以为销售人才将摩托罗拉的品牌打出来,加入摩托罗拉的杨拓开始着手提高BP机的销量,当时BP机分为汉显和数显两种,数显没有办法显示汉字,往往需要用特定的数字组合代替文字,容易出错且信息量少,汉显BP机可以显示汉字,杨柘通过营销渠道宣传汉显的优势来提高摩托罗拉BP机销量,在摩托罗拉的一年里,汉显BP机一举成为国内的领头羊,为之后的手机市场打下基础。

有了摩托罗拉的经历,杨柘又换了一家公司,这次的东家是苹果,杨柘在苹果呆了3年,在这期间他主导了苹果iMac引进国内,这两份不错的工作经历完全打开了杨拓的仕途,从此开始,杨柘又被人称为“大师”。

加入三星、华为,走向巅峰

在苹果呆了三年,2003年杨柘再次跳槽,这次的东家是三星,杨柘在三星的成绩可圈可点,2004年推出的D418滑盖手机,负责宣发工作,2006年推出“华铂”系列手机,延续滑盖手机的同时还加入了超薄的设计,同时推出三星手机slog“leading fashion technology——引领时尚科技”成为当时一个不错的突破口。

在三星的杨柘对翻盖手机情有独钟,D418、D508、D608都是滑盖设计,在此基础上杨柘推出了心系天下系列,这是大师第一次发功,高昂的售价、独特的设计让很多人望而却步,而这款手机成为了成功的代表,这个系列以尊贵风范出名。“心系天下”也包含了杨柘注入的思想,成功人士开始考虑社会责任,心系苍生。这个系列成为三星最成功的商务品牌。

2012年,一位手机圈大佬找到杨柘,两人准备共同打造出一个让世界都铭记的品牌,谈话细节我们无从了解,但杨柘随即离开工作近十年的三星,加入国产手机霸主华为,找杨柘的不是别人而是华为手机掌门人余承东。运营商定制机时代已经过去,是时候打造自己的品牌了,杨柘成为了不二之选,在数码界摸爬滚打十几年,这样的人才正是华为所需要的。

杨柘的到来首次将感性融入手机宣传中,华为也由直男变身睿智感性:

P6:美是一种态度。

P7:君子如兰。

Mate7:爵士人生。

这三款手机的定位与宣传直接将华为手机品牌调性提升上来,让华为本来就有的技术底蕴通过宣传加上了一层文化底蕴,现在回头看,杨柘大师可不是白叫的,人家知道整个市场缺少的是什么,品牌需要的是什么。

经历过华为之后,杨柘在圈内的名声大噪,包括但不仅限于:TCL、魅族、小米、OPPO、VIVO挖过杨拓,跳槽的决定权又一次落到了杨柘手里。

加入TCL、魅族、小米,一招鲜并没有吃遍天

也许是在华为的发展受限、也许是TCL给出的条件诱人,2015年12月,杨柘加入TCL担任首席运营官兼中国区总裁,国内TCL业务的一把手,在2016年1月份,TCL新品发布会上杨柘推出全新slog:“Tout Comme La Vie——宛如生活”想要复刻三星的成功,但结果并没有想得那么简单,2016年TCL公司净利润16亿元,同比下降38%,全年利润下滑主要受到通讯业务业绩大幅下降,即使液晶电视出货量达到2000万台,也没能挽救TCL手机销量颓势,这直接促使了杨柘的再次离职。

2017年6月,杨柘找到了自己新东家——魅族,担任高级副总裁兼公司总参谋,加入魅族让杨柘在数码圈好好火了一把。按理来说,高管加入新公司会与下属了解基本情况,而杨柘反其道而行之,只与黄章一人沟通汇报,在魅族“史诗级”产品Pro7发布之前,内部几乎没有人知道手机定价及营销策略,只能通过媒体爆料了解,而且产品slog也成为高度机密,营销宣发方案成为黑盒,外面的人什么也了解不到。

“双瞳如小窗,观景佳丽历”有人说,手机只值2000元,剩下的2080元是羊驼的这句solg,原来魅族的用户大多有一定审美能力,而魅族Pro7这一定位直接割裂了魅族的用户群,用户群里甚至爆出“母猪会上树,魅族搞商务”这样的话。

在后续的宣发过程中羊驼还说出了著名的:“高速汽车理论”,羊驼微博下面成为魅友发泄的战场,很多魅友被拉黑,败坏了不少路人缘,最后他关闭了微博评论,时至现在,它的评论权限依然没有打开。

除了魅族Pro的惨败,羊驼还与魅族内斗密不可分,在加入魅族的时候羊驼带自己亲信,亲信李嘉莹被举报贪污,羊驼站队亲信,羊驼向HR施压开除举报者,爆料出更多贪污证据,之后公司内部钉钉群解散,据说当天警车直接开进了魅族的办公大楼。

2018年7月,羊驼从魅族离职。休息了两年后,杨柘入职小米,2020年6月2日,杨柘担任小米CMO。同年11月,杨柘不再担任CMO职位,2021年11月3日,杨柘加入中田体育,据说杨柘的离职是因为工作能力得不到雷军的认可。

复制不了的成功——杨拓

三星与华为的成功有杨柘一份功劳,但更多的是市场产品共同决定的,营销只不过是锦上添花,绝不是雪中送炭,TCL、魅族需要雪中送炭有能力的人,而不是只会打造爵士人生的杨拓。

杨柘又被人称为大师,一谈大师总感觉有嘲讽的意味,什么气功大师,算命大师,杨柘也有自己特色,不管是哪家公司什么产品,总能和商务挂钩,希望以后中田体育不会推出商务产品。


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