来源:中国商报

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中国商报/中国商网（见习记者 马嘉 文/图）近日，中国商报记者走访商超发现，拉芳、蒂花之秀等老牌国产洗发水难觅身影。实际上，今年上半年，多个曾经家喻户晓的国产洗发水品牌业绩低迷，因“爱生活爱拉芳”被消费者熟知的拉芳家化营业收入同比下降；“防脱救星”霸王净亏损超500万元；拥有知名品牌“蒂花之秀”的名臣健康收购游戏公司“自救”。国产洗发水产品为何难受消费者喜爱？在激烈的市场竞争中，相关企业还有机会“逆风翻盘”吗？

北京丰台区一家超市内，消费者在选购洗发水。

国产洗发水难受消费者喜爱

在北京丰台区的一家超市中，拉芳、蒂花之秀等洗发水产品已经从货架上消失；而与海飞丝、施华蔻、飘柔等海外品牌相比，蜂王等国产洗发水产品总是被摆放在超市货架的最底层。一位售货员告诉中国商报记者，很少有消费者购买蒂花之秀等品牌的洗发水，产品卖得不好，自然就不进货了。

曾经家喻户晓的国产洗发水产品卖不动了吗？根据拉芳家化公布的半年报，公司商超布局的渠道主要为大润发、卜蜂莲花、永辉、步步高等，上半年其在商超渠道收入同比下降35.6%。另一个知名洗发水品牌“蒂花之秀”的“靠山”名臣健康则未在财报中公布渠道收入情况。

疫情期间，与国外同类型的洗发水产品相比，国产洗发水产品在线上的销售情况也不尽如人意。截至9月2日，蒂花之秀线上旗舰店热销第一名的产品月销量仅为2300件，拉芳线上旗舰店热销第一名的产品月销量为2.58万件，网红品牌阿道夫线上旗舰店热销第一名的产品月销量为6.7万件。而宝洁旗下的飘柔、潘婷等洗发水产品月销量均高达10万件以上。

国产洗发水产品昔日辉煌不再，拉芳、霸王等产品销售表现不佳，直接造成了相关企业的业绩低迷。

上半年国产洗发水业绩低迷

今年上半年，国产洗护企业的业绩低迷。其中，拉芳家化营业收入约为4.04亿元，同比下降11.79%。其旗下知名品牌拉芳、美多丝实现营业收入为3.15亿元，同比下降9%，占整体营业收入的比重为77.95%；雨洁、圣峰等其它品牌实现营业收入为0.89亿元，同比下滑20%。

“防脱救星”霸王集团今年上半年的日子也不好过。根据财报，上半年霸王集团经营亏损约为460万元，净亏损约为530万元。截至今年9月2日，霸王集团总市值仅为3.7亿港元。根据财报，去年集团旗下多品牌营业额均大幅度下滑，主营品牌霸王营业额同比下滑11%，中草药护肤品牌本草堂营业额同比下滑57.1%。

在洗发水业务不景气的背景之下，有国产洗护企业调转方向投资游戏公司，试图突破发展瓶颈。凭借“蒂花之秀，青春好朋友”的洗发水广告而被消费者熟知的名臣健康今年跨界入局游戏行业，收购了海南华多、杭州雷焰两家游戏公司，谋求新的业绩增长点。

国产洗发水为何难受消费者青睐

产品“老派”、宣传力度弱等或许都是国产洗发水难受消费者青睐的原因。此外，随着“95后”等年轻群体逐渐成为洗护产品消费主力，对洗发水产品而言，不“赶时髦”就意味着将要面临被淘汰的局面。

艾媒咨询分析师王清霖告诉中国商报记者：“拉芳、蒂花之秀、霸王等品牌的定位及品牌印象依旧停留在上个世纪末，并且目前这些品牌的广告宣传也在逐渐减少。在90后用户中这些品牌基本没有知名度，甚至有‘老土’的印象。”

除了急需打破消费者心中的“老土”印象，国产洗发水产品也面临着激烈的市场竞争。根据艾媒咨询数据，截至2019年，国内拥有超过2000个生产商，洗发水品牌将近4000个。但是目前我国洗发水市场中海外品牌仍占主导地位，飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝、力士等品牌受到消费者追捧。

此外，国产洗发水在功效上也难以令消费者满意。一位在商超中选购洗发水的消费者告诉中国商报记者，她想要改善发质，而国产洗发水对她来说只有清洁的功效。

国产洗发水品牌还有机会“逆风翻盘”吗？王清霖对中国商报记者表示：“长期以来，在脱发、去屑等功能性洗发水中，国产品牌占据一席之地。另外，从其他洗护产品看，有草本、汉方、中国风等特色的产品都有一定的用户市场，甚至能成为爆款，这是国产洗发水可以借鉴的。”

责任编辑： 杨静