一年一度的双十一
又要来了
只是
上一年的双十一已经很复杂了
今年的双十一居然
更
复
杂
满XX减XX、定金XX抵XX、XX元抢XX元券、前XX名送XX、
红包、优惠券、购物津贴、日常签到、盖楼挑战、喵币……
光是一个红包
就分成
双11红包、专享红包、
即时红包、助力红包……
更不用说还有各种
定金、预售、满减、活动……
绝对能把人搞晕
来来来
随便实战下
来看看晕不晕
▼
复不复杂
就问你一句复不复杂
双十一才后悔当年没有好好学数学
现在买个东西都要会奥数了？
在挣扎于了解各种规则
绞尽脑汁之余
聪明的你
这个时候可能就会在想——
凭什么同一件商品
质量品牌完全一样
有人可以原价买
而有人却能更便宜？
凭什么同一件商品
会有两种不同的价格？
实际上
这是经济学里的
“价格歧视”
虽然名字有“歧视”
但这个词没有啥“歧视”的意思
想要弄懂什么是价格歧视
其实真的很简单
只需要知道一个常识
那就是——
商品越贵，买的人越少
商品越便宜，买的人越多
比如说一个商人
设计了一件衣服
衣服做出来后
商人就要定价格卖出去了
这时候他可以这样干——
群众的表现
可能会是这样的——
卖不出后
商人也可以这样干——
朕猜大概会变成这样——
所以
商品的价格和购买人数
大体是成反比的
定位很高的时候
只有少数土豪觉得“值”
才会去买
当定价很低时
绝大部分人都会买
价格是客观的
但是
“支付意愿”是主观
每个人心里都有一个价位
回到商人那里
商人定了个1000块
开始买衣服了
甚至开始赚钱了
他还是不满足
因为
一个大胆的想法
始终在他的脑海里挥之不去
是这样的
如果按照一个价格赚钱
就无法避免这种情况：
土豪别说9999元了
可能连9999999都愿意买
现在只要1000块就买了
商家就赚不了那9998999块了
而很多人觉得1000块还是贵
还是不买
也赚不到这部分人的钱
即使有人认为这件衣服是辣鸡
只值两块钱
商人也应该卖出去：
因为反正成本只要1块钱
卖2块钱也是赚的啊？
所以
最贪心的做法是这个样子的：
让所有人都按照自己能接受的最高价位买下这个商品
为了达到这个目的
商人可以这样做：
自己亲自卖衣服
有人觉得衣服可以更便宜
所以会讲价
就便宜点卖给他
有人不会或者懒得讲价
就高价卖给他
这就叫一级价格歧视
也叫完全价格歧视
每件衣服都按照对方心里
能接受的最高价位卖出去
意味着消费者被榨得一滴都没有了
对于商人来说
是一种完美的状态
再次回到商人那里
商人觉得自己摆摊
一件件跟别人讨价还价
能摸到每个人的心理定位
从而让每件衣服的利润最大化
只是这样有个缺点——
太
累
了
于是他决定不讲价了
先提高价格
再直接立个牌子
这就叫二级价格歧视
根据不同价购买量
确定不同价格
第二杯半价也是这样
看着很赚
实际上第二杯的价格也低于成本价
所以其实商家还是赚了
只是第二件半价
还是不能很好地区分穷人和富人
于是商人又想出了另一个好办法
穿着衣服自拍发到朋友圈
只要集够10个赞
就能打折
这就是三级价格歧视
也是现实中最常见的价格歧视
同一产品
通过针对不同顾客定价
不管你是
觉得“啊，真值，赶紧发朋友圈”
的“穷人”
还是觉得“啊，好麻烦”
的“富人”
恭喜你
反正无论如何
你都已经被筛选出来了
现在你知道
为什么双十一要搞各种活动了吧
双十一搞得这些活动
这其实就是上面说到的三级价格歧视
▼
各种活动操作要耗费时间
甚至还要找人帮忙
无形中就把有空的“穷人”
和“嫌麻烦”的“富人”区分开来了
不过价格歧视还是挺公平的
不仅“歧视”穷人
更加“歧视”富人
▼
想要优惠？
可以啊
拿你的时间来换呗
毕竟穷人时间不值钱嘛
不要优惠？
也可以啊
多付钱呗
毕竟有钱人是冤大头嘛
至于活动为什么搞这么复杂
很简单，主要是电商们也想省点钱了
大家已经
过了那个烧钱占市场的抢流量期
电商们也都开始想
该怎样用更少成本留住更多的用户
所以
复杂的活动有这样几个好处
▼
1
增加了你的浏览时间和关注时间
当你在某宝上花的时间越多
在某东、某多多的时间上就越少
反之亦然
2
沉没成本
当你越参与这些活动
买东西的可能性就越大
因为
这些时间和精力投出去之后
优惠也抢了不少
不买什么总感觉亏了
实际上无论如何时间和精力
都已经无法收回了
不想买的话及时止损离开
才是最理智的做法
3
障眼法
各种折扣越花里胡哨
别人越看不出来
其实打折力度可能变小了（瞎说）
拼死拼活
耗了大量时间精力
发现就省了几块钱
就算拿那一个小时去派派传单
也能拿到几十一百块呢
比搞半天才省个5块钱
强到不知道哪里去了
当然如果你是这样的话
那朕也无话可说
综上所述
这些大概就是
电商的活动越来越复杂的原因
最后讲一讲
最省时省力的几条建议
1
买前简单在店里领个优惠券
2
不要临时起意去买什么东西
3
把想买的东西提前加入购物车
4
观察历史价格变动，
看最低价位在哪
如果真的很懒很懒
不想观察
就先加购物车
然后直接在双十一期间购买
最后
祝大家双十一剁手愉快
