大道至简 胜者为王

《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华名族悠久的文化遗产之一。所谓“谋事在人，成事在天”，在整个《三十六计》中各个计谋的运用不能不说是经典中的经典，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。原书按计名排列，共分六套，即“胜战计”、“敌战计”、“攻战计”、“混战计”、“并战计”、“败战计”。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。

现如今，《三十六计》丰富的内涵已经远远超出了其军事斗争的范畴，被人们广泛应用于政治、经济、外交、管理、科技、体育乃至人生哲学等各个领域，成为人们立身处世、指导生活的重要智慧源泉。

很多人都相信，IT行业的竞争是所有行业领域中最为激烈的，因为“世界上最聪明的人都汇聚其中”，在这个市场中，众多厂商的策略也都是变幻莫测，奇招迭出。大家你攻我守，上演了一出IT市场上的三十六计。不是有一句歌词这样唱么？“IT三十六计，就像一场游戏，我要自己掌握遥控器；IT三十六计，要随时保持洞察力，才能得分不被判出局。”我们和大家一起分享这些“计谋百出”的IT厂商以及重要IT业内事件，在让你了解清晰明确的事件背景同时，也能洞悉其幕后或不为人知的缘由与细节。

第五计趁火打劫

【古兵法原文】

敌之害大，就势取利，刚决柔也。

【原文今译】

此计用在军事上指的是：当敌方遇到麻烦或危难的时候，就要乘此机会进兵出击，制服对手。

【计谋典故】

努尔哈赤、皇太极都早有入主中原的打算，只是直到去世都未能如愿。清顺帝即位时，年龄太小，只有七岁，朝廷的权力都集中在摄政王多尔兖身上。多尔兖对中原早就有攻占之意，想在他手上建立功业，已遂父兄未完成的入主中原的遗愿。他时刻虎视眈眈地注视着明朝的一举一动。

明朝末年，政治腐败，民生凋敝。崇祯皇帝宵衣旰食，倒想振兴大明。可是，他猜疑成性，贤臣良将根本不能在朝廷立足，他一连更换了十几个宰相，又杀了明将袁崇焕，他的周围都是些奸邪小人，明朝崩溃大局已定。公元1644年，李自成率农民起义军一举攻占京城，建立了大顺王朝，李自成江山未定，于是多尔兖迅速联合吴三桂的部队，进入山海关，只用了几天的时间，就打到京城，赶走了李自成。多尔兖志得意满登上金銮宝殿，奠定了满清占领中原的基础。

【案例介绍】

惠普遭遇“质量门”众厂商借机上位

2010年，央视3.15晚会上，惠普DV2000、V3000系列笔记本问题遭到曝光。据央视调查显示，全国各地多位消费者在购买惠普笔记本之后都出现了黑屏、花屏、温度过高以及无法启动等问题。但是惠普公司员工在接受采访时却否认惠普笔记本本身存在着设计问题，而宣称这是由于“大学生寝室蟑螂太多造成的”。此言一出，四座皆惊。在2010年3月份，惠普笔记本在中国市场的销售随即下滑了四成之多，而众多PC厂商自然也不会放过这一机会，纷纷采取各种措施来分食中国惠普因“质量门”而让出的市场份额蛋糕。

在惠普3月10日曝出质量问题后，国产电脑厂商清华同方高调宣布推出15天无条件免费退换货服务。而宏碁宣布与方正科技达成全面战略合作，在中国市场，2010第二季度宏碁的PC出货量同比增长超过100%，创历史新高。其CEO王振堂当时预计一年内中国将超美国成为全球最大PC市场，而宏碁补上中国这块短板后，年内将超惠普。联想集团中国区总经理陈旭东也表示会借这个好机会多抢一些市场份额，事实上，惠普在2012年就不得不将全球最大PC厂商的头衔输给联想。

【案例解析】

贯彻“趁火打劫”市场经营策略，必须准确把握时机，巧妙抓住消费者心理。惟有如此，此策略的运用才会一举成功。敌方的危机很大，就要乘机出兵攻击，夺取胜利。这是强者趁势击败处于厄境之敌的策略。把此计用于商战竞争中，就是因“时”因“势”，寻找市场及竞争者的漏洞和不足之处，顺势大做文章，抢夺市场。

“趁火打劫”这计策我们认为只要在不违反国家法规的情况下，有机会就尽量多使用，因为商家追求的是利润最大化。市场经济就是如此，优胜劣汰！当然，在“趁火打劫”中，古兵法讲的是因为敌人的失误，导致我们的胜利，但实现现实的市场竞争中，这个敌人却不一定是竞争对手，这就要求我们每一个企业经营者需要时刻地保持一个清晰的头脑，防止因“火”而受到损失。