4月20日，威海迎来一件大事。

山东省人民政府与美国惠普公司在济南签署全面战略合作框架协议。根据协议，双方将在高端装备制造、新一代信息技术等方面深化合作。仪式上，威海市人民政府与美国惠普公司签署共建惠普全球激光打印机基地合作协议。

全球打印机巨头因何与小城威海“牵手”？其中奥秘，大众日报·新锐大众记者为您揭晓。

美国惠普韩国三星的选择

记者留意到，签约当天上午，省委书记刘家义，省委副书记、省长龚正在济南会见了惠普全球高级副总裁、首席供应链执行官斯图尔特·潘恩一行，提到威海双方都赞不绝口。

刘家义说，威海天时地利人和齐备，惠普公司在威海的发展基础很好、前景广阔，希望在现有良好合作基础上，朝着基地化、园区化、集群化方向发展，打造集研发、生产、营销为一体的产业基地。

斯图尔特·潘恩则表示：“当前，双方合作已经迈出了重要一步，我们对未来合作充满激情。惠普将在研发等方面进一步加大在威海的投入，与山东省和威海市开展更广泛、更全面的合作。”

对威海营商环境竖起大拇指的不止于此，韩国三星曾多次称赞：“威海是全球最佳合作伙伴!”

美国惠普公司全球供应链副总裁玛丽亚·廷德尔在2016年参观威海短短3个月之内建起来的A3打印机厂区时，也直呼：“威海有魄力，了不起！太棒了！”

可谁曾想到，威海这座海滨小城优越的营商条件，竟是拆打印机拆出来的！

拆解打印机，拆出千亿产业集群

威海与惠普打印机项目的渊源，可上溯到三星打印机项目。

三星（山东）数码打印机曾是全省最大的韩资项目，主要生产A4打印机。2015年，三星电子韩国总部一度准备将威海的A4打印机和苏州的A3打印机项目全部转移到越南。部分配套企业已经开始选址搬迁，三星管理层甚至开始了越南语培训，三星打印机从威海撤走几乎成为定局！然而，三星一旦撤走，威海不仅每年将损失4亿多元的税收和近20亿美元的进出口额，全市117家配套企业也将遭受严重冲击，影响2万多名职工就业，损失难以估量。

为留住三星，威海组建起专业团队，全面搜集研判越南、苏州以及世界打印机行业格局等各方信息。2015年夏天的一个深夜，威海高新区管委会议室灯火通明。招商团队围坐在一起，将一台三星A3打印机拆开，一个个地研究配件构成，一项项地对比成本，一条条地列出威海、苏州、越南三地的优劣势……

“三星打印机产业链缺什么，我们就有针对性地引进什么；越南周边配套企业跟不上，那我们就打造配套全链条；苏州就地扩建没有条件，那我们就建个现代化的产业园！”时任威海高新区党工委书记、管委会主任刘伟说。

经过反复调研，威海最终敲定了一套最佳方案：以三星A4厂房为中心，最小半径布局配套企业，同时就地扩建10万平方米厂房，以承载A3打印机产能，在威海实现“产业全链条、产品零库存、打印机产能全球整合”。最终三星总部被说服了！2015年10月22日，威海高新区与三星正式签订合作协议，不仅保留了威海原有的A4产能，还将苏州A3打印机项目转移至威海。

2016年9月，世界打印机市场占有率第一的美国惠普公司宣布，将以10.5亿美元并购三星打印机业务，为了让高质量发展再上新台阶，威海决定引进惠普！但惠普的战略大盘子中，在中国只有上海、重庆等特大城市才是投资目标。

这次，威海招商团队再次拿出专业精神，拆分了多款惠普打印机主打产品，拆解零部件8000余个，逐个部件研究，瞄准产业链缺口进行配套。一台打印机，它的内部有多少系统、多少零部件，生产厂商分布在哪里，谁能第一时间回答？威海高新区办公自动化招商服务处工作人员都能做到！

2016年12月8日，一场关键性的三方会谈在威海举行。谈判桌上，威海招商团队详细列出了有关人工、配套、交通等22项精准到部件、涵盖全要素的数据分析，全面突出了威海基地的综合优势，专业化的分析一举扭转了惠普公司的态度，惠普公司表示优先考虑收购威海代工企业。

随后，威海利用以商招商的“时间差”，加紧与香港亿和、台湾正崴、韩国大振等几家全球知名的打印机配套企业谈判。得知惠普即将进驻威海后，短短半年时间内，5个总投资12亿美元的大项目先后进驻威海高新区。

2017年10月5日晚上8点半，商务部正式发布公告，惠普进驻威海尘埃落定！

2017年11月1日，美国惠普公司宣布已完成对三星电子有限公司打印机业务的收购，交易金额为10.5亿美元。惠普三星打印机业务首日暨惠普入驻威海仪式同日举行！

如今，威海为惠普产业链“量身定制”的激光打印机产业园内已经落户了5个过亿美元的惠普产业链项目，预计到2020年，园区激光打印机年产能将突破1000万台，集群规模突破1000亿元。

从险些失去三星一个项目，到聚集起千亿产业集群，威海招商团队的专业、精准和不达目的绝不罢休的拼命精神打赢了一场几乎不可能打赢的招商战。难怪有自媒体惊叹——这是历时3年实现的惊天逆转！

招商引资，不是一锤子买卖

如今，全国各地双招双引竞争越来越激烈，各地都祭出了土地、税收优惠等政策，但往往引进来之后的发展，更多需要靠自己。有人戏谑地比喻，招商引资就如同追女朋友，“追到手就不如之前稀罕了”。而威海人，不仅会履行招商时候的承诺，还会有超乎厂商意料的高标准服务。

公开报道显示，惠普“定居”威海后，威海高新区专门成立了“办公自动化(惠普)招商服务处”，为惠普提供“保姆式”服务；科学规划产业园区，为惠普产业链“量身定制”了占地6000亩的激光打印机产业园，整个园区只确定了激光打印机这一个主导产业，各环节物流距离以“米”计算，衔接时间以“秒”计算，真正实现了“产业全链条、供货零库存”。同时针对产业链发展所需定制配套了生产、研发、检测、认证等服务。以往惠普打印机需要到广州、苏州用5—7个工作日才能完成的检测、认证环节，现在不出园区只需要30分钟即可全部完成。

惠普公司全球副总裁、全球政府关系总裁狄峤安这样称赞威海：“威海市和高区给予了最优质、最周到的服务，赢得了惠普各个层面的一致肯定。”

额外的付出，总会有超值的回报。同样来自美国的捷普，是惠普（HP）最重要的打印机EMS供应商，是全球第三大电子合约制造服务商（EMS），财富500强企业之一。威海为惠普所作的一切，同样吸引了捷普。去年的儒商大会期间，在省委书记刘家义，省委副书记、省长龚正的见证下，捷普与威海正式签约。

也是在威海市人民政府与美国惠普公司签署共建惠普全球激光打印机基地合作协议的当天（4月20日），美国捷普威海厂区激光打印机整机产品正式量产出货，而这背后是用短短120天，为捷普建成国际一流定制化厂房的“威海速度”！

成为惠普、捷普的全球最佳合作伙伴后，威海在更多领域、更高层次，同惠普和捷普开展更深入的长期合作。如今，威海正向着成为全球激光打印机“产能第一、技术水平第一”新高地的目标稳步迈进。我们也有理由相信，威海靠着招商引资以及服务的这股子劲头，一定能达成自己的目标。