深圳华强北不缺背包客。高峰时段，在位于华强北商圈的通天地飞扬市场门口的台阶上，你很难找到一处空位。停下来歇脚的年轻背包客们排排坐，构成了华强北最独特的一道风景线。

背包客在华强北有特殊的指代意义。有人把华强北背包客的定义归结为三句话：背着包去华强北、挑选有差值的机器、寻找客源出手。他们是典型的中间商。

这些人大多活跃在通天地飞扬市场周围，主要从事二手iPhone的代买服务。因此，有人称他们是“华强北的代购”。又由于圈子内鱼龙混杂，他们的网络名声颇为糟糕。

在深圳，每个希望改变命运的背包客都和其他的深漂青年一样，心怀理想、吃苦耐劳，也开着同样的玩笑——在这个相信努力的城市，每天起床面对的都是，“熬不完的夜，交不完的房租，吃不完的猪脚饭”。

坊间传说，很多老背包客都靠着过去“信息不对称”的红利发了家、致了富。很长一段时间内，深圳的底色都是电子元器件行业，掌握着“核心技术”的打拼者，靠着山寨机与水货制霸一方。华强北市场档口攒动的人头，证实了这个市场的繁荣。但改革来的也很迅猛，华强北早已历经着几次产业变迁。

在高端机市场优势明显的苹果，仍旧是华强北的主角之一。经历了3月份的疫情封控以后，“重启”的深圳华强北市场，二手iPhone价格短期内遭遇了大跳水。如毛细血管一样存在的华强北背包客们，也面临着一个愈加不乐观的生存现状。

当处境大不相同，这个行当还会承载着人们的财富梦想吗？

背着包去华强北

最近有两件事，让济南的大学生武楷，有了毕业之后去华强北做背包客的冲动。

一件事是他从微信群中听闻，深圳一个15岁的学生，靠着偶尔帮同学到华强北去淘手机、手表，最高月入两万元。

另一件事是，在这之前，他看了让他感到十分热血沸腾的一部电影。那是今年春节档上映的《奇迹笨小孩》。这部由易烊千玺主演的励志片，讲的就是一个被生活压得走投无路的小年轻，在深圳华强北从倒腾二手手机开始，绝处逢生走向成功的故事。

“华强北就是这么一个充满奇迹和魔力的地方。”武楷觉得。

今年3月，武楷添加了一个背包客的新人互助群，这个群的创建初衷是互相帮忙和照应。群中，有几个人已经约定好，下半年要一起去“闯关”华强北。

武楷第一次从群中得知，在华强北卖二手手机特别是iPhone，单部的利润可以达到200元-400元。“年入百万元，只需要每天卖14部iPhone。”有人说。

每天卖两部手机，就能月入过万。对很多人来说，这是极大的诱惑。武楷也盘算着，如果真去华强北，自己该如何起步，如何打开行情。期间，唯独一个做过背包客的网友给武楷善意提醒，说现实比想象的更残酷。“现在竞争激烈，赚钱不易”，让他谨慎入行。

“我现在有些犹豫。”武楷对《财经天下》周刊说。

来自浙江的佟纪，在2019年购买去深圳的车票时，几乎没有犹豫。当初是因为刷视频，偶然看到一个华强北背包客的博主，对方展示的工作内容在他看来“还是很酷的”。

佟纪后台私信了那名博主，咨询了一个改变了他人生走向的问题，“如果我去的话可以赚到钱吗？”“你可以来试试。”对方回复。佟纪不久之后就打定了主意，当时他19岁。

佟纪告诉《财经天下》周刊说，自己因为辍学较早，找工作的话没有太好的选择。同时，背包客给他很自由的感觉，赚的钱应该也不少。“当时借着年轻气盛的劲儿，没想太多就过来了。”

由于本身就是一名数码爱好者，佟纪在华强北的起步相对顺利。2019年，他通过在一个叫酷安的数码社区，发帖销售华强北二手iPhone，很快月收入就来到了20000元。

在新手最容易踩坑的淘货环节，很多新的背包客会因为现场验机经验不足，导致买到存有“暗伤”的机器。争执与声讨必不可少，一些吃了亏的背包客会在返回档口讨公道的过程中，与档口老板发生口角，甚至大打出手。

“光靠努力也是能赚到钱的，但是如果你愿意再多掌握一些验机经验，赚的会更多。”佟纪当上背包客的第一年只踩到过一次坑，那是帮顾客挑选的手机发现屏幕会断触（一般指点一下手机屏幕没反应），最终他只能自掏腰包，花了500多元帮顾客户维修更换。

“其实验机的话，也就只能验一下机身和屏幕，但是这里面有很多细节，全部都需要经验积累，你只有拿到手上才能感受出来那种区别。”佟纪对《财经天下》周刊说。

而令他同样没有想到的是，起步那一年几乎是他收入的最高峰。此后两年，他通过售卖二手苹果手机的月收入大多只能维持在10000多元，少的时候不足6000元。

“过去那一批背包客，因为利润不透明、信息不对称，他们当时卖一台手机可能赚800元、1000元，甚至2000元的都有。”佟纪称，“现在跟过去不一样了。现在价格都太透明了，每一台利润只有差不多200元，加上竞争激烈，少一点的可能只有100元。”

利润的快速压缩，时刻提醒着华强北的背包客们，曾经的暴利时代早已一去不复返了。

价格跳水最快的一年

2022年开年，手机行业走入了低谷期。市场调研机构Counterpoint Research发布的数据称，今年一季度中国智能手机销量同比下降14％至7420万部，已跌至2020年第一季度的水平。人们换手机的意愿明显变低了。

今年手机生意不好做也成了全行业的共识，当然也包括那些游荡在华强北的背包客。

“不止是苹果iPhone，包括安卓整个二手手机市场，今年价格跳水都比较大。”背包客尚奇对《财经天下》周刊说。

在他看来，安卓手机因为近两年整体冲击高端，而实际体验撑不起高涨的售价，导致二手价格跳水严重。而iPhone，更多是因为疫情的影响。

“华强北的二手苹果95%以上是美版，这些美版机器是由大的回收公司竞标集采，然后运到中国香港这个免税港，再由香港分货到深圳华强北。”尚奇称，今年因为香港疫情，导致很多货滞留香港，三月底的时候，华强北很多iPhone二手机型还处于缺货状态，但随着物流恢复，之前滞留的货一波进入市场，市场供应端属于集中爆发，“一下过来好多货，价格自然就下降了。”

根据尚奇的说法，以iPhone 13为例，靓机（接近全新）的售价短短一个月间，一路从5000多元跌到4000多元。而iPhone 13 Pro Max二手价格也跌了1000元左右。

2022年Q1转转平台的手机行情也显示，iPhone13系列在二手市场降价100元至500元不等。其中iPhone13 Pro是该系列中降价最多的机型，3月下旬二手售价相比1月初下跌470元左右，跌幅达6.45％。

尽管二手手机价格下降对于消费者的吸引力更大了，但对于“中间商”来说，情况就不乐观了。

相比于个体背包客，一些公司化运作的团队，在这波跳水行情中遭受重创。一名市场人士告诉《财经天下》周刊，他所接触的一个团队，两个月前接手了一批iPhone（具体型号未知），约300部左右，原本评估一部至少有100元的利润空间，但由于疫情中间物流延误了半个多月，等到货的时候，该型号的市场价格已经跌破了进价，最终该团队不但没有赚钱，而且每部出手还亏了七八十元。

实际上，就连很多批发市场的档口老板都在亏钱。“原因都大同小异”，尚奇对《财经天下》周刊说，“因为档口采购订货都有提前量，但等到到货的时候，市场售价已经低于当时的采购价了。”尚奇最近也减少了跑市场的次数。五一假期，市场并没有放假，但很多档口老板都关了店。“没到什么新货。”尚奇说。

一个流传的说法是，华强北有十万背包客。在这个竞争日益激烈、价格日渐透明的市场，想把生意做大几乎只有一条路可以走，那就是成立团队公司化运作。但团队运作的弊端是因为需要囤货，资金占用要高得多，风险自然也大得多。

“一个人单干满足基本生活可能没问题，但赚不了大钱。”尚奇正准备自己组建一个小团队，但就目前市场环境来说，计划可能要延迟了。

几年运营下来，佟纪两个微信加起来好友数量已经有10000多人，除此之外还有两个千人规模的QQ群。其中，绝大多数都是他的顾客和潜在客户。他拥有了一定的客源基础，想过成立工作室，但很快放弃。

“要是成立工作室的话，那就和上班其实没有什么区别了吧。”佟纪对《财经天下》周刊说，一个人更自由，也更自如，成立工作室和他最初的追求不相符。

华强北的流量密码

4月下旬，有粉丝通过社交平台私信询问葛佳，为什么网上很少见到老背包客。

葛佳对《财经天下》周刊复述，他给粉丝回复了两条原因：一是很多老背包客发财或转行了，二是很多老背包客不懂短视频的拍摄。 现下对于背包客而言，想要继续生存下去，必须适应新的手段。

葛佳做了很多年的背包客，但2021年8月才开始加入视频自媒体的行列。起因是，当时他在抖音、B站这些视频平台看着有几万、几十万粉丝的同行，感觉“再不做视频自己就要被淘汰了”。

至今，他已经发布了近300条短视频，内容涉及华强北揭秘、拿货实录、行情解析等各种方向的尝试。但其视频流量普遍不高，观看量低的只有几百，最多点击量一条也只有不过两万播放。

“在如今这个自媒体时代，光靠朋友圈是不行了。”葛佳告诉《财经天下》周刊，时代的发展逼迫你也得跟上脚步，“你得懂得视频拍摄，会剪辑视频，会文案策划。”

而光学会这些远远不够。在这么多同行中，如何让视频内容与众不同，给观众看点和新意，这是更大的挑战。

“我开始做视频以后，才认识到不仅是不做视频会被淘汰，不会拍段子可能也会被淘汰。”葛佳称。

多年前刚到华强北的时候，他四处请教，一名老背包客向他展示宝马X5车钥匙的一刻，他至今印象深刻。“你别说我是炫耀，”葛佳回忆起当时那名老背包客的话说：“再者说了，钱是我自己凭本事挣的，炫耀又怎么样？”

如今，类似的情节，他发现早已被其他背包客拍成了段子发在网上。

“小学文化年入百万”、“月入10万+的拿货技巧”，关于华强北背包客的财富故事，最初只流传于华强北的街头，和只有电子产品爱好者才会聚集的一些网络隐秘角落。如今，他们的身影和致富秘诀，很可能已经出现在你的短视频App首页。

如果你再深入了解，还会看到，例如“华强北背包客的真实处境”、“月亏7万，背包客提桶跑路”， 这些光鲜背后更多的残酷写照。

葛佳告诉《财经天下》周刊，大概从2008年开始，最早的一批背包客确实是赚到钱的，人们对于主打高端的苹果手机有很强的需求，背包客淘到的二手苹果往往价格更香，也更受消费者青睐。

但现在市场环境不同了，人们购买手机的欲望大不如前，厂商们同样创新不足，苹果发布会开始愈发没有吸引力，为了赚钱“大家都卷到短视频上去了”。

“现在很多背包客拍摄的视频都有很重的滤镜。”2019年，刚来到华强北的佟纪，便开始了视频创作。当时，拍视频在背包客群体中还没有太流行，大家拍摄的内容也还是以扫市场、淘机实录为主。“这样的内容真实，但枯燥。”就像背包客的一天，平凡而普通。

2020年的疫情，导致线下生意越来越难做，背包客们开始一窝蜂地涌入视频平台，寻求线上导流。佟纪也是在那时候注意到，一些背包客团队、工作室开始招募摄像师、剪辑师和美女主播。

“最为常见的操作，是背包客和档口老板串通演绎各种情景小剧场。”葛佳吐槽。“有时候我也想，要么干脆我也找个美女出镜，换个清凉装。”

佟纪感觉处在一个漫长的低谷期，在短视频时代大量博取眼球的内容面前，他感觉自己的积累和所谓的经验不堪一击。“如果没有稳定的客源积累，现在来做背包客的难度太大了。“佟纪说，如果现在有人像2019年他问当时的那个背包客一样，也来寻求一个做背包客能否赚钱的答案。

他今天的回答会是，“你可以来，但我不推荐。”

（文中受访者均为化名）

撰文 | 《财经天下》周刊作者 麻策

编辑 | 董雨晴

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