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燃财经出品

作者 | 赵晨希

编辑 | 林文龙

2013年，对于诺基亚和华为来说，都是很特殊的一年。

这一年，早在1982年就生产出第一台移动电话的诺基亚，宣布将手机业务打包出售给微软，此后，诺基亚基本告别了to C的业务，专注于to B的业务，也就是通信设备领域。做to B业务的公司，媒体基本不关注，因此，关于诺基亚的消息就越来越少了。

这一年，起家于通信设备的华为，将荣耀独立，作为华为旗下的一个子品牌。虽然2003年，华为就已经成立了手机业务部，但直到2011年，华为才开始推出自有品牌手机。此后，华为开始发力to C的业务，随着消费者业务越做越好，华为也逐渐成为媒体追逐的焦点。

几年后，诺基亚与华为的地位，已经不可同日而语。尤其是进入5G时代后，诺基亚在中国的市场份额几乎可以忽略不计。

近日，中国移动采购与招标网发布了5G 700M无线网主设备集采中标候选人公示，华为、中兴等5厂商中标。其中，华为所占份额约为60%，中兴所占份额约为31%，诺基亚所占份额约为4%，大唐移动所占份额约为3%，爱立信所占份额约为2%。这是诺基亚在5G通讯设备上的第一次中标。

2020年3月，据中移动采购与照标网所示，在中移动2020年5G二期无线网设备集中采购公告公示中，诺基亚为0中标。相比之下，华为、中兴、爱立信、中国信科（大唐）分别以57.25%、28.68%、11.45%、2.62%的份额中标。

据路透社报道，不仅是中国移动，在2020年的几轮5G竞标项目中，诺基亚都没有赢得中国三大运营商（移动、电信、联通）的任何一个5G无线电合同。

3月底，上海诺基亚贝尔股份有限公司致信中国联通称，竞标失利是因为“友商在已知绝大多数移动省公司根据其历史表现，不愿意接受其提供5G服务的情况下，大幅度降价跳水，造成了我们的被动局面。”

换言之，诺基亚认为竞争对手们低价竞标，扰乱了市场秩序，导致其在中国市场竞标败北。随后，不少媒体纷纷报道，诺基亚退出了中国5G无线市场。

燃财经就此事向诺基亚官方人士核实，对方以“目前时间节点敏感，正在下一阶段的5G招标中”为由，未予置评。

而多位中国移动员工告诉燃财经，5G时代，诺基亚在中国很少中标了，运营商也很少采用诺基亚的设备，以至于对诺基亚没有太深印象。一位业内人士向燃财经表示，诺基亚只是在核心网领域有极少份额，在无线网、承载网几乎没有份额。

“归根结底，是诺基亚产品路线图与国内采集商节奏、步调不一致，并且初期5G技术路线选择有误。包括技术误判、产品无竞争力，不重视中国市场的特殊需求。”该业内人士补充。

一位接近诺基亚的人士认为，诺基亚错失中国市场有两方面原因，一来，受到中美贸易摩擦影响，华为、中兴海外市场受困，国内也会把较少的份额分给外资厂商，二来，在2.6G频段时，诺基亚没有太重视中国市场。

电信分析师项立刚告诉燃财经，中国5G市场是一个非常大的市场，数据显示，截止2020年底，中国5G基站数量达到了91.6万个，约占全球5G基站总数的70%；此外，我国5G网络用户数量超过1.6亿，约占全球5G总用户数量的89%。

失去中国市场，对于诺基亚的影响很大，据了解，2018年以来，诺基亚已裁员1.1万人。今年年初，诺基亚再次宣布在未来两年内裁员5千至1万人，腾出约7.15亿美元用于研发投资，瘦身后的诺基亚将在全球拥有8万至8.5万员工。

燃财经查询各类在线招聘APP后发现，诺基亚贝尔在中国地区依然在正常招聘各类研发人员，包括射频软件、通信研发、5G软件测试工程师、亚太区贸易合规经理等岗位。

2020年9月，Pekka Lundmark（佩卡·隆德马克）正式接任诺基亚总裁、首席执行官，其上任后，承认“与3G、4G相比，诺基亚在中国5G市场的份额很小，原因不在于不积极参与，而在于诺基亚产品竞争力不够”，并对诺基亚5G路线进行了一系列调整，包括淘汰性价比不高的FPGA芯片。

据项立刚介绍，一般来说，中国市场会给国外的品牌预留10-15%的市场份额。但这属于诺基亚还是爱立信，就看它们的产品竞争力了。

无论是手机业务，还是通信设备，看起来，诺基亚都已经失去了话语权，但是，作为一家从1981年开始，就将业务聚焦在移动通信业务上的老牌公司，其手里掌握的各项专利，依然对行业有很强的制约力。

移动通信一直是全球知识产权许可的主要市场，由于中国移动通信产业起步较晚，很大一部分2G、3G、4G标准必要专利（SEP）集中在高通、爱立信、诺基亚等欧美企业手中。而在5G标准必要专利上，华为、中兴等国内企业才迎头赶上。据介绍，30多年来，诺基亚在研发上的投入超过1300亿欧元，拥有约2万个专利族，其中超过3500个专利族被认定对5G至关重要。

业内人士称，诺基亚拥有的手机专利太多了，不止国内厂商，苹果也绕不过去。

近日，有消息称，诺基亚在英国、法国、印度等国家地区对OPPO发起专利侵权诉讼。据称，诺基亚和OPPO之间的授权协议在今年6月到期，诺基亚试图更新协议以覆盖5G应用，但遭到了OPPO的拒绝。据《中国经营报》报道，OPPO方面称，诺基亚主张极为不合理的许可费，并试图通过诉讼使OPPO在许可谈判中做出让步。

据了解，近几年，专利许可费用已经成为诺基亚的一项重要收入来源。根据诺基亚2020年的财报显示，其专利费收入达14.02亿欧元。

而专利诉讼就是创收的方式之一。从2011年开始，诺基亚就先后对苹果公司、HTC、三星等公司发起了专利侵权诉讼，结果都赢了，也获得了赔偿。

国内厂商，OPPO并不是第一个被告的公司，早在2016年，诺基亚就向华为发起了共4起诉讼。2019年，诺基亚又起诉联想，直至2021年4月，双方才达成和解。

“专利是国际化的拦路虎，也是国内厂商必须解决的问题。”业内人士说，专利绕不开，诺基亚就绕不开。2017年，小米在全力国际化之前，就和诺基亚签署了一份多年有效的专利许可协议，其中包括将在移动网络的标准必要专利方面实现交叉授权。此次交易还包括小米收购部分诺基亚专利资产。

根据财报，诺基亚2020年的净销售额为219亿欧元。而市场估计，OPPO的营收在400亿美元左右，体量远远超过了诺基亚。但诺基亚有专利在手，OPPO也不得不伏低做小。

曾是手机霸主

诺基亚成立于1865年，不过，最开始是一家木浆工厂。1960年，诺基亚成立了电信部，大力发展通信业务，后来广为人知的诺基亚，就是从这个时候开始起步的。

1979年，诺基亚与彩电厂商Salora合资成立无线电话公司Mobira Oy。几年后，推出世界上第一个蜂窝网络系统，即北欧移动电话网络，在当时可以连接瑞典、丹麦、挪威、芬兰。1981年，诺基亚收购移动电话公司Mobira后，才真正意义上进入手机市场，1982年，诺基亚推出第一台移动电话，重量达10公斤，是个只能放在汽车中使用的移动通信设备。

1984年，诺基亚推出便携式电话，重达5公斤。三年后，诺基亚推出第一款手持移动电话，重量约800克，价格5456美元。一系列电话产品帮助诺基亚在手机市场奠定了早期用户基础。

1992年，约玛·奥利拉执掌诺基亚，他坚信，未来是属于通讯的时代，他提出以移动电话为中心的专业化发展道路，将90%的资金和人力都投入到移动通讯器材和多媒体技术的研发上。随着GSM的通讯标准在全球范围内普及，诺基亚意识到手机一定要方便用户携带，并开始了小型化。

此后，诺基亚手机不断推陈出新，从1011型号只能拨打90分钟电话，存储99个电话联系人，到9000 Communicator型号，不仅拨打电话，还可以提供文字、表格功能，允许用户收发电子邮件、传真、浏览网页。

1998年，预装贪食蛇游戏的诺基亚6100系列一举售出4100万部，诺基亚超越摩托罗拉成为全球第一大手机厂商。

而诺基亚在中国市场最早的历史，可以追溯到1985年的在华办事处。对于经历过功能机时代的人，特别是70后、80后，诺基亚就是共同的记忆点。

数码产品资深粉李亚仁还记得十四年前，在父母一千元预算的支持下，买的第一部手机诺基亚3110c。拥有第一部手机后，李亚仁和班上其他男生一样，整日沉迷于收发短信，拨打声讯电话。这部黑白屏幕，没有任何高科技产品的非智能手机，却伴随李亚仁走过了整个高中生涯。

大学毕业后，李亚仁的手机也该换代、升级了。“实习后，我用攒下的工资买了一部诺基亚智能手机5230，塞班s60V5系统，能够使用QQ。”李亚仁形容当时买下手机的感觉，“用过非智能手机，再用诺基亚第一款触屏手机，就像打开了新世界大门。”

李亚仁承认，当时夹杂着对诺基亚国际大厂的崇拜心理，并且，诺基亚占据了相当大的市场份额，当时可以选择的手机品牌并不多，买诺基亚成为“唯一项”。如今，李亚仁对诺基亚的感情只剩下了情怀、念旧。“诺基亚5230储存了我和女朋友的很多照片和聊天记录，对我而言，意义特殊。”

诺基亚辉煌时，地位远超过今天的苹果。2007年Q4，诺基亚占有全球手机市场份额50.9%。在中国市场，诺基亚也曾一家独大，最高占据近半数份额，诺基亚几乎成为人手一部的“街机”。

不过，随着3G的商用，尤其是，苹果手机诞生，在全球手机市场刮起了智能手机的“龙卷风”时，诺基亚却逐渐掉队了。在周围人和市场潮流的驱动下，李亚仁也把功能机换代成智能手机。

“还记得第一次见到、摸到iPhone 4，简直惊为天人，太震撼了。当时觉得iPhone 4超越其他手机好几个次元，手机能做到这么好看和精致。操作系统也十分流畅，而我的那部诺基亚5230电阻屏还需要用指甲戳。”李亚仁回忆道。

2007年之前，诺基亚都是手机市场上的“顶流”。2007年，诺基亚因充电短路过热召回4600万台手机电池，一年后，诺基亚业务利润暴跌，当年Q4跌幅高达69%。

与此同时，因易碎、无键盘而被诺基亚瞧不上的苹果手机销量猛增330%，三星、HTC、LG、摩托罗拉等手机厂商放弃塞班系统，投奔成立不久的安卓（Android）手机阵营。2009年成为诺基亚手机的分水岭，此后几年，诺基亚手机份额如“自由落体”般下坠。

来源 / Statista调研公司 燃财经截图

iPhone的推出重新定义了智能手机，手机不再只是打电话、发短信的代名词，人们更愿意为苹果封闭的生态系统、触控屏买单。诺基亚也意识到市场的变化趋势，推出功能按键结合触控屏的诺基亚7710，面向移动互联网，推出Ovi商店，收购数字地图Navteq。但这些变化与iOS、Android每年的更新、升级相比，依然缓慢。塞班系统的魔力消退，彻底过时。

2011年，诺基亚与微软结为战略合作伙伴关系，诺基亚转而采用微软Windows Phone。与微软结盟并未拯救诺基亚，诺基亚亏损不断，持续裁员。2013年，诺基亚宣布将手机业务以72亿美元打包售卖给微软。

“两只火鸡结盟成不了一只雄鹰。”2016年，玩不转智能手机的微软，转手就把诺基亚卖给了富士康富智康和芬兰HMD Global，如今，市面上还能看到的诺基亚手机，均由HMD生产。

也曾是通信设备大厂

诺基亚放弃手机业务，淡出C端用户视野后，就将更多的精力放在了B端市场，也就是通信网络设备，这个领域虽然听起来不如手机业务“性感”，盈利能力却不容小视。

据《连线》报道，2013年，诺基亚将手机业务出售给微软的前一年，诺基亚净营收143亿美元。而2015年，诺基亚剥离手机业务之后，通信网络设备业务为诺基亚带来超140亿美元的净营收。

2016年，诺基亚在通信设备领域，还有很强的话语权。一位创业者回忆，在广州的一个竞标评审大会上，某运营商集结了众多国内拔尖的大数据管理公司展开PK，胜出者将成为这家运营商的供应商。这场PK的起因源于该运营商遇到的一个棘手难题：原有传统Oracle架构已无法高效低成本的处理现有数据规模。这场强者如林的大会上，不乏诺基亚、华为、星环这样的大企业和明星创业公司。

这位创业者说，诺基亚是个强势的合作伙伴，在审核供应商时有100多条审核条例。“在合作前，我们接受了诺基亚一系列的审查，从财务到技术，事无巨细。能成为诺基亚的供应商，最终依靠的还是技术服务的专业性、稳定性和可靠性。”

值得注意的是，诺基亚的通信设备业务，由多家通信企业整合而来。

2010年，合资成立的诺基亚西门子通信并购了摩托罗拉的无线业务，此后，诺基亚开始加速通信业务的转型，先后收购了整个阿尔卡特朗讯，三分之一个西门子、摩托罗拉。但这些都是上个世纪90年代在全球有头有脸的通信巨头厂商。

而华为在中国异军突起，在2013年超过爱立信，成为全球第一大通信设备厂商。一系列”大鱼吃小鱼“并购后，2016年，诺基亚超越爱立信，成为全球第二大通信设备厂商。

不过，在5G时代到来后，诺基亚的优势开始消失。一直以来，爱立信与诺基亚市场份额不相上下，业务类型相似，70%业务来自于向欧洲、美国市场的运营商销售电信设备。2016年前后，受全球4G部署减少、无线接入网络市场接近饱和等因素的影响，两家设备商营收持续低迷，增长乏力，出现不同程度的亏损。在4G市场红利将尽，通信网络技术向5G切换时，两家设备商都面临”改善盈利能力“的业务转型。

“通信设备市场在不同阶段，客户需求、市场变化不同。比如，很早以前华为只给运营商提供服务，现在需要面向云厂商、终端厂商，还有行业用户提供5G技术。设备商需要根据不同市场需求，调整业务方向。”电信分析师刘启诚告诉燃财经。

爱立信、诺基亚通过裁员等方式降低运营成本，又通过对研发持续投入，为运营商降低TCO（总拥有成本）。全球调研机构Gartner曾认为，爱立信的5G产品与技术解决方案处于领导地位，包括动态频谱共享 (DSS) 和上行链路增强技术的改进，无线接入网（RAN）设备仅通过软件升级，即可更新到5G NR（新空口），比竞争对手部署5G网络更灵活、更快速。2020年，爱立信重新回到全球第二，诺基亚退回第三。

“我们要做5G市场的老大。”一位诺基亚中国区员工曾对燃财经如是说。可惜的是，诺基亚的转型之路走得并不顺畅。

2013年，诺基亚经历一系列合并、收购之后，员工多达9.8万，成了一个部门臃肿、协同性差的庞大组织。同时，也因为收购，直接导致诺基亚在集成阿尔卡特朗讯的技术时，错误押注5G路线，造成设备制造成本增高，与竞争对手相比，诺基亚5G设备无价格优势，削弱了业务部门的盈利水平。

尽管，诺基亚在转型过程中提出虚拟无线电接入网络(vRAN) 、云RAN、开放RAN几种不同路线，有别于其他通信设备厂商。但Gartner认为，诺基亚的5G产品和服务，包括性能、响应能力、产品质量、软件稳定性、错误修复服务、进度等都不如竞争对手。

“诺基亚合并好几家公司，合并后还需要转型，这些都需要过程。”刘启诚说。

专利才是王牌

多位行业人士向燃财经表示，”诺基亚会回归中国市场。“

从5G设备市场份额分配规律上看，通信行业资深从业者老解认为，国内市场，会照顾国内厂商，但又需要给外商一定份额，所以，诺基亚肯定会回来。

而诺基亚的优势在于，“跟华为比，它是欧洲公司，和爱立信比，它又有央企合资公司背景。”老解说。事实证明也的确如此，7月18日，中移动公布5G 700M基站采集结果显示，除了华为以中标60%份额成为最大赢家，诺基亚获得4%正式回归中国市场，爱立信获得份额最小，为2%。

截至目前，诺基亚在全球共获得166个5G商业合同，而爱立信则获得143个。据外媒披露，诺基亚是全球唯一一家同时为美国四大运营商、日本三大运营商、韩国三大运营商提供5G网络技术的电信设备商。诺基亚在4G领域拥有350多个客户，前63个客户占全球无线接入网络业务的三分之二。诺基亚也是唯一一家涵盖5G网络全元素，包括无线电、核心网、云、管理、自动化等端到端产品组合的设备商。

一方面，诺基亚趁华为业务受困，稳固美国、欧洲市场，抓紧回归中国市场。

2019年起，美国以国家安全为由，将华为等中国公司列入实体名单，先后三次对华为进行封锁。涉及操作系统、芯片代工、第三方芯片厂商供货等多个环节，对华为终端业务影响至深。与此同时，华为运营商业务也受到不同程度影响，北美市场大门至今对华为紧闭，欧洲市场“半开半闭”。

比如，据BBC报道，迫于美国压力，英国政府推动从5G网络中，彻底清除华为等”高风险供应商“设备，在2020年底后，禁止购买新的华为5G设备，并在2027年之前清除所有华为5G设备套件。西班牙、葡萄牙、卢森堡、奥地利和荷兰等国家则态度较为中立，没有明确以法律形式禁止华为。

“华为、中兴在欧洲市场、美国市场受到一些限制，这些市场没有太多选择，只能在诺基亚和爱立信中间选择，所以，事实上对诺基亚、爱立信发展还是比较有利的。”项立刚说。

另一方面，为了获得更好的营收，诺基亚对专利积累不深的手机厂商重拾专利大棒。

2020年，诺基亚全年营收258.07亿美元。尽管国内手机厂商OPPO、vivo未公开营收数据，但从手机年出货量预估，或与小米营收相近。2020年，小米总营收379.38亿美元。

尽管诺基亚的营收逊于手机厂商OPPO、vivo、小米，但从全球5G专利排名上来看，IPlytics统计数据显示，诺基亚在5G必要专利方面排名仅次于三星。原则上，只要诺基亚不放弃这块营收，手机厂商们绕不开诺基亚。

“OPPO、vivo、小米等厂商与诺基亚没有办法专利交叉授权，专利授权也有授权周期，主要看通信企业是否向手机厂商要。比如，华为即便有很多专利积累，以前也没有和手机厂商要专利费。”通信行业分析师黄海峰说。

来源 / IPLytics 燃财经截图

当然，和高通专利授权的商业模式不同，包括诺基亚、爱立信、华为等通信厂商，专利授权营收仅占据总营收较小份额，2020年，诺基亚专利营收占总营收6%，爱立信仅有4%。但这笔钱，都是利润。

对于诺基亚来说，2021年依然是艰难的一年。

“从全球5G市场来看，诺基亚技术水平与爱立信相比略差一些，与华为相比也有一定距离。”项立刚说。

印度《经济时报》预测，受到缺席中国无线网络市场，全球货币“反周期”，以及竞争对手设备价格低等因素影响，将进一步导致诺基亚在2021年市场份额、设备销量下降。通常情况下，诺基亚在北美地区的设备价格高于世界其他地区，”没有中国厂商的竞争，诺基亚设备价格是欧洲市场价格的三倍“，一位海外业内人士向燃财经透露，一旦在北美市场出现出货量下降，价格下调，市场份额减少，也将导致诺基亚在电信市场举步维艰。

老解表示，诺基亚的问题主要是和阿尔卡特的合并没做好，包括5G研发的整合等等，所以竞争力受到影响。刘启诚说，“通信巨头北电、摩托罗拉因为转型慢了，跟不上市场发展需求，都死掉了。现在摆在诺基亚面前的是同样的问题。”

参考资料：

《诺基亚：崛起、统治、史诗般衰落》，来源：gsmarena

《诺基亚怎么了？巨人的兴衰》，来源：Helsinki Times

《诺基亚垮台时间轴》，来源：TECH2

《爱立信在Gartner的5G供应商排名中击败华为和诺基亚》，来源：sdxcentral

《错失5G大单且被移出央企名录，诺基亚贝尔将由中国保利集团管理》，来源：每日经济新闻

《百年诺基亚：从人手一部到“无人问津”》，来源：贝果财经

《 诺基亚VS OPPO 全球专利“诉讼战”进入深水区》，来源：中国经营报

*题图于来源@微博诺基亚，文中张伟、李亚仁、王昕辰为化名

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