通信历史连载244-中兴通讯之小灵通的那些事

1998年1月：浙江省余杭电信局正式开通小灵通业务

1999年2月：中国电信移动业务被正式剥离。面对固话利润下降、部分高端客户被移动运营商分流的局面，中国电信急需获得一种既可避开政策限制、又可变通地进入移动市场的业务。大胡子吴鹰的UT斯达康刚刚整合日本的PHS技术，在国内推出小灵通。中国电信马上跟进，与UT斯达康开展相关的推广工作。

1999年7月：中兴正式开始大规模启动小灵通项目，在很多人反对的情况下，侯为贵坚持把小灵通纳入经营范围。尽管其间监管部门对于小灵通的政策几经反复，但是中兴基于对未来前景的乐观预计，一一应对，最终狠赚了一波。

中兴为什么会决策上小灵通项目。侯总讲了三点:

1、中国电信对移动业务有迫切的需求;

2、小灵通资费的优势。1999年，移动电话的收费是双向收费，打电话、接电话，市内电话0.4元/分钟，漫游更贵。而小灵通采用固话的资费政策，0.12元/分钟，单项收费。比如那时候我的电话多，每个月的话费3000多元，一般人根本用不起。对有移动需求的低收入消费者，物美价廉的小灵通就成了大家的宠儿。用户对低资费的小灵通有迫切的需求。

3、小灵通在日本有规模使用的成功经验，所以在中国优选小灵通技术。

在中国具体选择PHS和DECT那种技术，中兴通讯技术部门从技术优势、建网成本和标准通用性等方面写了一个70页的评估报告，结论是选择DECT。侯总批示：选择PHS。原因就一个：PHS在东京一个城市有几百万用户，而DECT根本没有过这么大的网络。中国象东京这样人口密度的城市太多了。

2000年6月：信息产业部下发通知，将小灵通定位为“固定电话的补充和延伸”，这标志着小灵通合法了。各地电信纷纷上马小灵通业务。

2000年：中兴的合同销售额超过100亿元。

2001年初：中兴制定小灵通年度经营任务8亿元。在负责人王守臣的强力要求下，把小灵通的经营任务调整到12亿元，最后实现销售收入是近30亿元

下跪的故事：小灵通非常火的某个时候，有的客户待在中兴通讯生产线，见到手机下线就抢。有的客户约见中兴通讯高层领导，通过高层施压。有一次，一个客户为拿到小灵通手机，见到小灵通产品线领导就要下跪。当然没有跪下，倒是把小灵通产品线领导吓坏了。

2001年：全球电信业务面临前所未有的低谷，中兴凭借小灵通产品获得近24亿元收入，为度过行业低谷起到了巨大作用。中兴占据小灵通手机近四成的市场份额

2002年：中兴小灵通的基站在2002年之前全部OEM自日本，但从2002年开始，中兴开始自主开发小灵通的基站，并将基站的功率提升，大幅度改善小灵通的覆盖效果。中兴在小灵通系统市场份额攀升至40%。

2002年底：国家政策松动，小灵通的需求突然呈现爆炸性增长。在“突然”出现的市场机遇和巨大的市场空缺面前，许多厂商措手不及，而有准备的中兴迅速调整到位。小灵通业务为2002年的中兴通讯贡献22.89%的份额。

2002年底：广州招标小灵通项目，这是中国电信最后一个大项目。中兴成功中标小灵通发展史上最大的项目-广州小灵通。不久后，中兴又中标了河源、汕头、潮州、揭阳等粤东四个地市。这是小灵通发展史上最后新建的一批地市。

2003年4月：占国内小灵通手机市场20％的中兴通讯表示：中兴通讯拿到了广州电信首批采购的11万部小灵通手机订单，其中已供货5万台，尽管开足马力加班生产，小灵通仍处于供不应求局面。

2003年4月：中兴通讯在小灵通网络上推出一种全新的数据上网业务。普通用户使用具有浏览器功能的PHS终端就可以上网。

2003年7月：中兴通讯在广州推出四款ZTE中兴V7系列小灵通手机新品，至此中兴通讯已经先后推出了十多款小灵通手机。

2001-2003年：中兴小灵通核心网的容量提升的故事

Ø 初期中兴小灵通产品的最大问题：核心网的容量满足不了大城市的建设容量需求，这个缺陷使得中兴局限于二三线城市，核心网在省会城市市场中仅获得乌鲁木齐一席。

Ø 小灵通产品线和移动事业部合作：小灵通核心网采用移动核心网，容量大，又是移动架构，核心网就成为了小灵通产品线的最大优势。

Ø 拿项目：合作不久后，就拿下了安徽省全省的小灵通项目。合肥才是真正意义上中兴小灵通的第一个大容量项目。再不久，又拿下南京的小灵通项目。中兴小灵通就成为了大城市客户的首选品牌。

2003年：中兴通讯小灵通设备连续取得广东、天津、湖南、江苏、山西、北京、上海等省、市新建市场，同时在已有市场大规模扩容，总体市场占有率上升到40%。

2003年：中兴营收达160.36亿元。小灵通贡献收入的三分之一。

2001-2003年：中兴小灵通（系统和终端）合同销售额分别为23.96亿、40亿、80亿，约占中兴同期总销售额的17.1%、24%和33.3%。

2003年11月：“功夫皇帝”李连杰代言中兴手机

2004年6月19日：中国第一款率先使用3S技术的小灵通手机-中兴V81。3S技术：同步无缝切换技术(Synchronous Seamless Switch)的英文简称，这种技术能够使小灵通在通话同时，快速追踪、搜索强信号，保证通话流畅

2003—2004年：中兴一直保持超40%的营收增长。

2005年4月：中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友表示，中兴手机2004年出货量1000多万部，比2003年的450万部翻了一番，一半为小灵通，比2003年增长了130％，市场份额全国第二

2005年5月12日：中兴通讯市场中心主任曾力首次透露，基于小灵通市场竞争加剧和市场增长放缓等原因，今年公司将在产品规划层面作重大调整，把原来隶属于网络事业部的IP数据产品业务独立出来成立数据事业部。

2005年9月：中国电信和中国网通明确开始全部改推机卡分离模式的小灵通。目前，真正进入机卡分离模式的小灵通市场供应的只有中兴通讯5款机型

2006年11月：中兴通讯推出新款双模小灵通，同时支持小灵通和GSM两种网络的通讯方式。

2007年：中兴通讯的小灵通手机部门已不再单独存在，而是与其它部门合并

2009年2月：中兴通讯将与日本小灵通运营商Willcom合作开发下一代小灵通终端。

2010年：中兴通讯小灵通终端完成了最后一批出货，之后无任何新业务

中兴各种样式的小灵通手机：