一、众所周知，咱们国家很多的国际相关的商贸专业用语，主要都是英语体系的产物。OEM，ODM和OBM也一样，属于舶来品词汇，那么，她们有什么区别呢。

 

OEM生产，通俗来说，一般业内被称为“贴牌”或者“代加工”，.OEM的英文全称是Original Equipment Manufacturer，英文直译过来的意思就是原始设备制造商。其基本含义是品牌生产商并不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术来设计和开发新产品，控制销售渠道，具体加工任务通过合同订购方式委托同类产品的其他厂家生产。然后以低价买断所订产品，直接贴上自己的品牌商标。

通俗点来说，就是我有销售渠道，有产品理念，但是我不想花这么多钱建个厂房。那好，你有厂房的人，帮我生产这个产品。我给设计方案或者核心技术提供给你，然后再给钱给你，你只负责货物的生产，按时按量把货物交付给我就行，其他不用你管。

比如知名一点的OEM厂商，就是接了苹果订单的富士康。

 

ODM的情况，对比OEM来说，就少一点了。因为对于产品制造商来说，隔行如隔山，我能把产品做好，但并不一定能把产品卖好，所以，这一部分厂商会选择了OEM；有生产实力，产品质量过硬，然后又愿意承担销售所带来的库存风险的厂商，就直接选择OBM了。所以剩下来的生产贸易模式，基本就是ODM了。

ODM英文全称是Original Design Manufacturer，英文直译过来的意思就是原始设计制造商。ODM是一家厂商设计了某种产品，但是我还没有推出市场，相当于一个demo，在某些情况下，可能会被其他企业或者厂商看中。或者说并没有什么产品，但是业界都说你们厂生产也厉害，产品设计的核心技术也厉害，老子就愿意多花些钱，再委托你帮忙生产产品给我卖，大家一起赚钱。

ODM的厂家比较少，比较著名估计就是奥马冰箱了，冰箱出口销量连续13年稳居国内第一 ，成为全球最大的冰箱制造基地

 

OBM英文全称是Original brand Manufacturer，英文直译过来的意思就是经营自有品牌的制造商。如果一个厂商要做OBM的话，承担的经营风险就会比只做厂商要大了，要有完善的营销网络作为支持，渠道建设的成本非常大，而且OEM产品的模式是交付之后，卖不出去的产品所造成的库存风险就在渠道方了。做OBM的厂商，投入的精力和承担的经营风险，远远比做OEM和ODM大，而且经常与自己的ODM客户发生冲突。所以为了保障大客户的利益，专业的代工厂一般都很少搞OBM。

比较典型的OBM厂商，应该就是2023年4月，也就是最近被港交所停牌的奇士达了。奇士达的前身是“海市喜木塑胶玩具有限公司”，在2001年成立，主要给国外厂商提供代加工服务，2011年，推出自主玩具品牌“奇士达”；2016年，在新三板上市，公司改名为“奇士达智能科技股份有限公司”，2020年，转在港股上市，品牌最高峰的时候，智能车模的市场份额排在全国第二，第一是老大哥星辉。但受疫情影响，一直没缓过劲，加之业绩下滑得厉害，最终在4月3日被港交所停牌。

 

二、ODM厂商设计方案分为买断或不买断的方式供应：

　　1.买断方式：由财大气粗的品牌方直接全买了，这个产品的卖身契在我这，你动一个字，就拉你上官府。

　　2.不买断方式：品牌方没有足够的钱来买断ODM厂商某型号产品的设计，或者没必要买断的话，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其它品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时，产品的外观必须不一致。

三、版权归属不同。

OEM的产品，其实就只有生产线是自家的，设计、品牌等技术、知识产权属于品牌方。而ODM的产品，除了对外的商标及名义属于品牌方外，设计产权属于被委托的制造商。

作者介绍，资深打工人，办公室嘴炮，90后小伙子，最近迫于婚姻压力，无奈“下海”尝试自媒体领域。喜欢写文章，喜欢分享，乐意看我文章的小伙伴可以点点关注支持下。

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