拼多多作为国内发展最为迅速电商平台，仅仅只用了几年时间就在国内掀起了一阵社交电商的狂潮，拼多多脱胎于微信公众号，爆发于小程序，在国内电商市场拼多多像一匹黑马一样，打破了原有电子商务市场的平静，在以阿里京东为壁垒的电商围墙里，打开了一扇自己的窗并迅速扩大。那么拼多多为何覆盖速度如此之快?今天成都引力向上科技有限公司就和大家聊一聊拼多多砍价背后的营销目的是什么?

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　　拼多多作为中国发展最快的电商平台，仅用几年时间就掀起了中国社交电商的狂潮，拼多多脱胎于公众号，爆发于小程序。如同国内电商市场的一匹黑马，拼多多打破了原有电商市场的平静，在以阿里京东为屏障的电商围墙中，打开了属于自己的窗口，迅速扩张。那么为什么拼多多发展速度如此之快呢?今天，成都引力向上科技有限公司就和大家聊聊拼多多砍价背后的营销目的。

　　拼多多议价营销策略分析

　　1.“砍价0元购”是拼多多独创的营销模式。这种模式不是为了商业，而是为了流量，从而实现用户的双赢。拼多多的商品大多低于其他电商平台。商家进入“砍价免费拿”项目，主要考虑引流。主要方法是通过制定高于商品数倍甚至数十倍的价格，在规定时间内拉人帮砍。直到商品砍到0元为止，如果在规定时间内未砍价到0元，则为失败。在规定时间的压力下，用户往往投入了不小的精力。

　　2.“砍价免费拿”是拼多多推动的项目。从购买者的角度来看，不花钱购买更有吸引力。买家不惜动用自己所有的人脉资源，如微信、朋友圈、微信群等，帮助自己讨价还价，甚至动用平时很少接触的人际关系，可谓“尽力”!“砍价免费拿”的营销模式强化社交，突破了“电商+社交”的盈利模式。

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　　3.有一大群“免费砍价拿”的卖家，他们利用亲密关系、提高信任度，互相受益。拼多多的用户群体比较广泛，涵盖中年、青年和学生。对于拼多多来说，实际上购买者主要是中低收入人群，其中女性居多。以朋友名义互相讨价还价，平台客户量越来越多。

　　成都引力向上科技有限公司：今天关于拼多多砍价背后的营销目的分析就是这些啦!其实这些行为的目的都是为了推广引流，现在也取得了不错的效果，越来越多的个体商户和普通人选择在拼多多购物或者开店，欢迎私信交流更多电商知识!